（图片来源：受访者供图）

记者 谢楚楚 长信传媒制作出品的电视剧《南洋女儿情》已经确定于本月播出。这是长信传媒“南洋三部曲”中的第二部，也是该公司布局东南亚市场的又一步。

长信文化传媒集团成立于2018年，创始人是有着“传奇剧王”之称的编剧、导演、监制郭靖宇。在公司成立之前，郭靖宇和团队制作出品过《红娘子》《打狗棍》《勇敢的心》等多部耳熟能详的影视剧。2014年，郭靖宇和团队转型成立公司，制作出品的《灵魂摆渡》开创了中国原创网剧高分先河。2018年，集团公司创立，郭靖宇把公司定位为一家以文化出海为主的影视公司。2020年12月18日，长信传媒在新加坡主板上市，彼时国内影视行业处于低谷，长信传媒算是另辟蹊径。

长信传媒聚焦东南亚市场，目前已在新加坡、马来西亚、印尼成立了分公司，并筹建了影视基地。对于喊了多年的“文化出海”，郭靖宇自有一番筹谋，那就是要制作全球华人都爱看的剧。第一部作品是2018年购置版权的《小娘惹》，是一部新加坡现象剧。该剧经改编重拍后的版本同样在新马市场收获了成功，“当地人全都会看”。三年后，《南洋女儿情》再度聚焦东南亚华人文化和历史往事。

长信传媒正谋求多元化发展，目前两大主营业务板块，影视剧和演唱会等其他业务，各约占比6:4，其他业务包括短剧、短视频、音乐剧、内容电商、线下文旅等。郭靖宇认为未来可以把后者比重提升至与影视剧五五开，甚至比重更大。长信传媒计划在印尼雅加达建成东南亚最大的视频工厂，总面积超6000平米，用于内容短视频的创制。这背后的考量是当地飞速发展的内容电商业务。

从上市到现在，郭靖宇在公司发展战略转变上有哪些思考？文化出海最关键的一步是什么？南洋市场当前有哪些发展机会？近期与郭靖宇进行了一次对话。

对话：

下南洋

：长信为什么定位为文化出海企业？您为何看重南洋市场？目前南洋市场有哪些机会？

郭靖宇：2018年公司成立时，海外业务已经有了。出海属于我必然之责任，当时我已经在海外做演唱会，而且在海外分公司也有一定人员、题材储备，中国文化能够走到全世界去，有其必然的先决条件。

长信目前能够主要发力的就是南洋市场，市场很小，空间很大。

市场的小，指的是现在价钱的天花板，千万不要想着海外市场就可以多挣一倍钱，那是不可能的，只有韩剧做到了。韩剧自己国内市场很小，靠的都是广阔的海外市场，而现在中国国内影视剧市场已经趋于饱和。

空间很大不是指影视作品的市场，而是所有文化内容，比如我在印尼有一个“视频工场”项目，用提高当地短视频质量的方式，做成印尼当地企业，中国文化走出去的市场比较大。

：当时为什么选择翻拍《小娘惹》？南洋市场的内容叙事需求与国内有什么不同？中国故事如何吸引南洋市场的观众？

郭靖宇：《小娘惹》讲的是中国的商人、官员出海以后，与当地人通婚，无论文化还是语言，都是中国的，家庭中有很多跟中国文化相似的，比如说血脉、财富、文化信仰，这是中国的。我原本想第一个翻拍的海外剧是《雾锁南洋》，但我觉得《小娘惹》比它好，是一种中国文化根源但又改变了的感情。

《南洋女儿情》的故事也特别让我尊敬。它写三水女工去新加坡挑担子、搬砖头的故事，新加坡最好的那几条街都是中国三水女工做的，这些女工回来后给自己家盖楼，让他们的儿孙们接受教育。

其实只要你讲的是全人类的语言，讲普适性的东西，无论什么市场，都能吸引观众。《南洋女儿情》就非常普适，讲的就是女孩们互帮互助的故事，我相信能打动人。

IP系列化，发力短剧短视频

：未来长信整体的业务战略布局是怎样的？影视剧作为主营业务的增长动力在于什么？

郭靖宇：从影视剧角度看，我们这个行业最重要的是内容本身，只要内容是好的，无论通过什么渠道去发放，人类对于文艺作品的需求就不会消失。上市初期，演唱会利润占总利润的40%左右，我觉得今年、明年，演唱会的利润可能会保持稳定，另外一些新业务，以前的比例看不见，未来可能会逐渐看到，比如短视频、短剧、音乐剧，现在还有音乐节。

电视剧和网络剧是我们的主营业务，但每年不能做太多，还是要把握质量。另外，我一直倡导IP系列化开发。如果单个项目不能IP系列化开发，我基本就不会开发。

我办公室对联的上联写得很清楚，“兰叶葳蕤唐诡女神南洋十年名就”，我要用十年时间养成一系列的IP。“唐诡”是《唐朝诡事录》系列，“女神”是继承了以前《灵魂摆渡》的新故事系列。《灵魂摆渡》是我们团队非常耀眼的一个IP，80后、90后的粉丝众多，它也是中国原创网络剧的第一批成功作品；“南洋”指的是南洋故事系列，《小娘惹》、《南洋女儿情》、《南洋英雄》之后还有《狮城山海》、《十大悍匪》等，我希望这会是一个整体的文化IP，而不是简单的内容IP。我决定把我的传奇剧战场（通常是指以民国为时代背景的强情节剧集，主要体现家国情怀、兄弟情谊、民族情怀）拿到南洋去，希望把内容新形式推广到南洋去；下联是：“祛疫迎祥印尼马来星洲万里开疆”，写的就是我们在海外的发展方向，印尼是一个很重要的位置。

除了“唐诡世界”、“女神系列”之外，IP系列化开发还有现代悬疑系列、中国新武侠系列。我觉得“武侠文化”是中国特有的文化，它寄托了很多理想，也寄托了我的一种理想。

：为什么要在印尼建一个最大的视频工厂发力短视频？您从什么时候开始想要做该业务？

郭靖宇：去年我有4个月的时间在海外，新加坡朋友们也被短视频占据了很多时间，短视频在印尼的增速很快。

印尼的电商发展迅速，但和中国的差距，就在视频质量上，所以我做了“视频工厂”基地。希望能用视频质量的提升，让我们的团队直接进入比较靠前的位置。这个基地主要目标就是实现视频工业化的生产，一次性场景拍摄，里面的灯光怎么拍都比平时漂亮，以及做了很多网红打卡的空间，网红平时挺忙的，要拍视频、直播、卖货，拍一次视频，可能要全印尼去找地方，需要很多天。如果进了我们的基地，一天就能把一个星期或者一个月视频储备全做完了。

视频工厂只是生产纯电商内容，未来带货的逻辑会改变，不是非得在那儿吆喝，比如我说特别深刻、哲学的话，一直给这个杯子近景，然后带货。

：目前短剧尚未探索出一条固定的模式，您对短剧的发展规划是怎样的？

郭靖宇：现在大多数人都是每天刷两个小时的短视频，短剧各种题材都可以去尝试。去年在快手上有部播得很好的短剧叫《胡同儿》，口碑和收益都值得关注分析。

未来我们会集中精力做好短剧的剧场化，现在我们已经有一个剧场品牌“传奇微剧场”，这个剧场是直接To C付费的。抖音、快手、微信小程序等，都是一个流量入口，这和传统的长视频不是一个商业逻辑。这个剧场未来将集中探索用户付费机制，用精品好内容试一试。