记者 郑淯心 10天，6个亿，这是茅台集团首款百元价格带产品台源酒的一期招商成绩。台源酒是今年3月28日茅台集团旗下的茅台保健酒推出的一款光瓶酒，市场售价为156元/瓶。

4月12日至14日，第108届全国糖酒商品交易会（简称“春糖会”）将在成都举办。在本届春糖会前，酒企们密集发布光瓶酒新品，例如今年2月，五粮液宣布对旗下系列酒产品尖庄进行升级，同时将系列酒公司更名为“四川五粮液浓香酒有限公司”，将其摆在了更高的战略位置，并推出单品一款建议零售价59元/瓶的新品；此前，泸州老窖也推出过多款光瓶酒，从数百元的产品高光覆盖到百元价格的黑盖。

“光瓶酒”成为了今年酒行业的热词之一。在4月10日云酒主办的首届中国光瓶酒发展大会上，中国酒类流通协会常务副会长刘员表示，百元以下盒装酒更多地被高品质光瓶酒取代，光瓶酒市场规模进一步扩大，整体市场容量将十分可观，光瓶酒新时代已悄然到来。

无论是全国名酒还是区域名酒，无论是传统品牌还是新派势力，都在争相进入光瓶酒市场。为什么光瓶酒热了？哪家企业会在排位赛中胜出？未来前景又将如何？

酒企竞速光瓶酒

2022年8月今世缘发布光瓶酒高沟标样，这一新品带动了高沟整体销售额的增长，2022年12月至2023年2月的三个月，高沟整体销售额同比增长了300%。

同样，光良酒业创始人赵小普对记者披露，光良酒四年累计销售2亿瓶。

今世缘介绍，高沟标样的消费画像是城市新中产，他们不是不在意价格，而是更在意质量以及相应的性价比，对于高质量的商品和服务，他们乐意为之付出更高的代价，他们也不是不在意品牌，而是会在仔细对比和鉴别后，选择更符合自己气质和需求的产品。

泸州老窖推出光瓶酒，也是观察到白酒核心消费人群发生代际更迭，80-95后人群成为大众消费的中坚力量，对白酒价值的评判更聚焦于产品本身，呈现出日益年轻化、个性化、品质化的消费趋势，也让光瓶酒市场迎来新机遇和新风口。

华润入股金种子后，金种子首次推出的战略新品也是光瓶酒，安徽金种子集团有限公司董事长谢金明表示，自华润入股金种子以来，为金种子的发展提供了新机遇、新理念，新品光瓶酒从酒体品质到包装设计，再到营销理念，进行了一系列的创新改变。

独特咨询创始人王伟设称，目前光瓶酒赛道中，汾酒旗下的玻汾、牛栏山处于第一阵营，年营收在50亿元-100亿元梯队，接下来是郎酒、古井、西凤、五粮尖庄、红星、光良等酒企，将进入50亿元以上阵营。老村长、江小白外、叙府、双沟等企业将成为第二阵营的主力成员。

光瓶酒热从何而来

中国酒业协会市场调查报告显示，光瓶酒行业自2013年驶入快车道，市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元，年均复合增速高达13.8%，预计2022年至2024年保持16%的年增长速度，2024年市场规模将超过1500亿元。

光瓶酒顾名思义是没有包装盒的酒，在白酒历史上，最开始的白酒都是光瓶酒，随着经济和产业的发展，白酒才逐渐加上包装盒。在白酒专家肖竹青看来，光瓶酒是一个时代的符号，最早评选出来的四大名酒，茅台、泸州老窖、汾酒和西凤的产品都是光瓶酒。

那为何在这一节点，光瓶酒又热起来了？

光良酒业创始人赵小普认为，光瓶酒的热度不是品牌带来的，而是消费需求带来的。

肖竹青认为，光瓶酒热有三个原因。第一，大品牌入场，如泸州老窖、汾酒等，这些酒企都以光瓶装好酒的概念，给消费者提供了更好的消费体验；第二，物美价廉的光瓶酒满足了消费者的理性消费的需求；第三，国际化趋势的影响，欧洲、美国的很多高档酒都是光瓶酒。

光瓶酒的品质也正在提升。2022年，白酒行业开始实施“新国标”，要求白酒要以粮谷为主要原料，不得添加调香剂和食用酒精，一旦使用，便是调香型白酒，归类为配制酒，肖竹青称，这也促进了光瓶酒的品质提升。

茅台集团董事长丁雄军在台源的发布会上表示，作为一款大众酱香酒，台源在确保品质的基础上，尽最大的努力去降低非生产环节的成本，最大程度地追求产品的性价比，最终让利于消费者。

今世缘党委副书记、监事会主席兼高沟销售公司总经理倪从春认为，光瓶酒不仅是悦他型的，更是悦己型，光瓶酒关键在于值不值，只要消费者认为它物超所值，就是有市场、有前景。

未来如何

按照独特咨询创始人王伟设的测算，未来五年，高线光瓶酒将持续迭代，抢占200元盒装酒市场，会产生1000亿元的市场增量。江苏高沟酒业销售公司常务副总经理尤杰的判断是，100元以内的盒装酒可能会在很短时间会被光瓶酒所取代。

王伟设也表示，光瓶酒发展前景美好，但是对于品牌而言也要洞见危机和挑战。“随着竞争水平越来越高，竞争对手越来越多，竞争领域越来越宽。光瓶酒品牌要把握方向与重心，积极进行产品创新，营销模式创新。”

赵小普表示，公司要做的最重要的事情就是不要急迫，不能只是为了快速的扩规模而放量，不能因为现在光瓶酒热就一直往前冲，他介绍，未来将在渠道上全面TO C，线上通过社群沟通、内容营销及直播创新等方式与消费者建立紧密联系，线下将进行定制化的市场活动。

作为光瓶酒的老牌玩家，江小白透露正在进行产品迭代，并且是近十年来最大的一次产品升级迭代。川酒集团旗下的叙府品牌人士告诉记者，已经把一款光瓶酒经典白盖作为核心战略大单品，为“十四五”实现50亿目标全力冲刺。

王伟设称，几乎所有头部品牌都加入光瓶酒市场竞争，二、三、四线酒企99%都已进入光瓶酒市场。因此，面对众多对手需要做好竞争战略定位及发展规划，不能再搞立竿见影的机会主义。