记者 姜鑫  3月31日，新华保险（601336.SH）举行业绩发布会，这也是自李全升任公司董事长以来交出的首份成绩单。

财报显示，截至2022年末，新华保险总资产超过1.25万亿元，较上年末增长11.3%；实现营业收入2143亿元，同比下滑3.6%，总保费收入达到1631亿元，同比微降0.2%，实现归属于母公司股东的净利润达98亿元，同比下降34.3%；总投资收益率4.3%，较去年同期下降1.6个百分点；净投资收益率为4.6%，较去年同期上升0.3个百分点。

在几家上市险企中，这份业绩单虽不亮眼，但在行业较为艰难的2022年来看也属不易。“在2022年制定规划的时候，认为2022年怎么应该比2021年情况好，但实际的发展跟我们的预期有比较大的差距，取得这样的成绩实属不易。”李全坦言。

2023年，新华保险有哪些规划和调整，可以在业绩发布会中寻找答案。

个险承压 银保渠道拉动保费增长

谈及业绩时，李全表示，面对错综复杂的外部环境，我们以“稳”为主线做好全年工作。总保费收入达到1631亿元，其中续期保费同比增长2.5%，达到1197亿元，支撑保费基盘；年报显示，2022年，新华保险续期保费占总保费比例为73.4%；长期险首年期交保费占长期险首年保费比例为46.0%；传统险和分红险长期险首年保费占长期险首年保费比例合计89.6%，占比较上年提升10.1个百分点；健康险长期险首年保费占长期险首年保费比例为10.4%，占比较上年下降10.1个百分点。

分渠道来看，新华保险个险渠道总保费1163.6亿元，同比下滑2.9%，其中首年保费106.7亿元，同比下降30.9%；年报表示，2022年，新华保险主动加快人力清虚，队伍建设向“年轻化、专业化、城市化”转型。截至2022年12月末，新华保险个险营销规模人力19.7万人，同比减少49.4%；月均合格人力4.5万人，同比减少50.5%；月均人均综合产能3237元，同比提高18.8%。

2022年，新华保险银保渠道保费439.3亿元，同比增长7.8%，其中首年保费280亿元，同比增长11.3%。李全表示，“个险行业进入调整阶段，长年期的保费有所下降，但我们抓住银保渠道市场机遇，实现快速增长，长期险首年保费银保达到了280亿，同比增长了11.3%，团险渠道稳定增长，短期险保费26.85亿，同比增长4.6%。其实去年我们整个情况来看，受到最大冲击的是个险团队，银保和团险队伍总体是有增长的。”在李全看来，新华保险自2019年以来加强了对银保支持的力度，银保渠道总规模从20亿发展至现在一年200多亿，也是公司业绩亮点中的一部分。

此外，李全还表示，2022年新华保险推动多元化的长期险转型，推出了增额终身险，中长期年金、两全险、月交养老险多种产品，加大了销售力度。截止到2022年12月末，公司累计的传统型的保险保费收入498亿元，同比增长13%，占比到了31%，较去年同期提高了4个百分点，整体险种结构更加倾向于均衡，这也是亮点之一。

谈及个险渠道发展时，新华保险新上任的副总裁王练文表示，在过去一年里，新华保险的总销售人力是下降的。主要原因客观上是行业在调整，公司也需要调整，主观上是队伍虚的人力比较多，实的人力要提升，基于此，公司做了主动的清虚，为了使公司可持续长远发展，定了三个步骤：提产能、优结构、稳增长。

王练文称，新华保险在2022年人均产能较上年提升了20%多，在2023年一季度，出单的能力较去年同期提升了，基本上翻倍。下一步会在优化结构和稳定增长方面着力，稳定结构要稳定队伍中的绩优能力占比，要稳定长年期产品的占比，还要稳定在队伍建设上的投入，降低在业务推动上的投入，使得公司的发展有一个得以永续的前提。

2023年投资期望值偏高

在年报中，新华保险表示，在上年同期高基数的情况下，2022年受资本市场影响，投资收益减少导致归属于母公司股东的净利润同比变动较大。这也是行业利润下滑的主要原因。

数据显示，2022年，新华保险投资组合总投资收益率为4.3%，净投资收益率为4.6%。

新华保险副总裁兼首席财务官杨征表示，新华保险自2019年实施了资产负债双轮驱动，规模价值全面发展的发展策略以来，公司的总资产和投资资产可以说逐年稳步提升，到了2022年末分别增长至1.25万亿元和1.2万亿元；投资收益方面，2022年公司的净投资收益率4.6%，较上年有0.3个百分点的增长；从长期来看，公司十年的平均总投资收益率达到5.4%。

投资组合方面，杨征表示，2022年公司的投资组合变化不大，定期存款比例有所增长，同时债权型资产比例有所下降，股权型资产占比23.2%，与上年的比例持平。

值得注意的是，2022年第四季度，新华保险净利润有较快的增长，这与公司投资收益的走强有很大关系，李全在业绩发布会上详细透露了权益资产方面的操作情况：投资团队具有非常好的耐心，在第四季度确实等到了机会，9月份市场在低点时，整个公司的资产配置权益类进行了大幅加仓，取得了比较好的收益，同时自营股票和基金都有大幅加仓，特别是港股通加仓规模较大，收益从年底就由负转正了。

在谈及2023年是否会加仓时，杨征表示，2023年可以说是整个经济社会以及行业面临的充满机遇的一年，未来的投资机会更多，投资的期望值是偏高的。但具体是不是要增配权益或者股权类产品，具体产品和它短期的表现现在很难研判。