经济观察报 记者 邹永勤 在水果行业，有着“南百果、北鲜丰、西洪九”三巨头的说法。这里的“西洪九”，指的便是新晋的中国最大水果分销商洪九果品（06689.HK）。

3月21日下午，洪九果品在香港举行2022年度业绩发布会。会上，以公司创始人兼董事长邓洪九为代表的一众高管集体现身，就公司的发展前景以及市场关注的焦点问题进行一一解读。

邓洪九在业绩发布会上表示：“2022年，在复杂多变的国内国际形势之下，我们的业务运营依然保持稳定增长，盈利能力持续提升，成为了中国最大的水果分销商，巩固了我们在行业中的龙头地位。”

上市后首份成绩单：营收突破150亿元

公开资料显示，洪九果品成立于2002年，并在2022年9月5日成功在香港联合交易所（以下简称联交所）主板上市的，因领先于三巨头当中的鲜丰水果和百果园而被称为“中国水果第一股”。

3月20日，该公司公布了其在联交所上市后的首份年度成绩单：2022年，洪九果品实现营收约150.81亿元，同比增长46.7%；毛利同比增长59.7%至25.76亿元，经调整利润同比增长33.5%至14.545亿元，延续了一贯的高增长态势。

根据灼识咨询的报告，按照2022年销售收入计算，洪九果品已经成为中国最大的水果分销商；而在去年招股上市时，其还是中国第二大水果分销商的身份。

记者留意到，洪九果品近几年的业绩均呈现高速增长态势。通联数据Datayes！的统计显示，洪九果品2019年至2022年的营业总收入分别为：20.78亿元、57.71亿元、102.80亿元、150.81亿元，其收入复合年增长率远超行业整体水平。

洪九果品为什么能在短短4年时间里，主营收入从20亿元左右大幅飚升至约150亿元呢？该公司又是否有相关的措施保证来其未来的高增长态势？这无疑是市场较为关注的焦点。

针对记者的这些提问，洪九果品副总经理兼董事会秘书谭波、首席运营官兼信息中心总经理邓浩吉等高管在3月21日的发布会上先后进行了详细介绍。

谭波表示，归纳总结下来有几大因素支撑着公司近年来的业绩快速增长：首先，是运营团队多年的经验，获得了所有单品的经验、沉淀和积累；其次，则是公司多年的布局。

她进一步介绍称，洪九果品早在2011年的时候已经通过布局泰国开始向海外延展，目前在全国已形成23个分公司，60个分拣中心覆盖300个城市，形成端到端的模式，实现全国化、全渠道的覆盖。

官网信息显示，该公司创始人兼董事长邓洪九从1987年开始便在重庆朝天门码头挑担卖水果创业，积累了超过200种水果的一手运营经验。

至于第三个原因，谭波强调是选品的逻辑，“虽然说整个水果行业的增长率每年约9%，但是我们选品的六大核心品种每年的单品增长率可达到20%—30%；这六大核心品种是目前全国进口量最大的单品，同时更是目前全国进口量增速最快的单品”。

财报显示，洪九果品依据国内消费市场偏好，将榴莲、火龙果、龙眼、葡萄、车厘子及山竹六个水果品类视为集团的核心产品品类。

谭波表示，这六大单品在中国具有不可替代的地位，“我们所说的不可替代，指的要么是在中国种不出来，要么是跟中国形成反季节。正因为我们抓住了增速最大的六大核心单品（同时也是全国销售体量最大的六个单品），反过来它们也促进了我们的业绩增长”。

根据灼识咨询的报告，预计未来5年上述六大水果品类的复合年增长率超过10%。实际上，即使在疫情背景下，受国际物流及清关流程延长等因素干扰，2022年洪九果品的六大核心水果仍以14.4%的增速，实现67.62亿元的销售金额。

“正因为有了前面的三点，就引出了第四个原因：来自于资金的加持”。谭波表示，这几年来洪九果品获得了不少投资机构的参投入股，“他们是看好洪九果品的发展前景而入场，而他们的增资又支撑了我们快速去海外源头，用预付款的形式锁定优质货源，从而有力促进了公司这几年业绩的快速增长”。

该公司官网信息显示，在洪九果品发展壮大的过程中，先后引入了阿里巴巴、中国农垦、阳光保险、深创投、金镒资本等知名投资机构作为股东，为其在全球水果产业整合、渠道拓展、品牌运作及物流布局方面提供了有力的支持。

而邓浩吉则强调，近年来洪九果品的业绩高增长是他们几十年来在供应链环节已经形成壁垒的体现，只有在整个供应链全链路基础建设的每一个环节都已经搭建好的基础上，随着逐年的资金加持、采购的金额直接扩大，内部才能形成畅通的通道，“每一个环节的突破都需要时间，都是历经成千上万次的亏本交学费后，才换回来的突破”。

为何要变更部分募集资金用途

其实，洪九果品的护城河还有一个，那就是数字化。在3月21日的业绩发布会上，该公司的高管多次强调，先进数字化驱动的供应链为洪九果品构筑了坚实的竞争壁垒，“2022年，洪九果品继续强化‘端到端’数字化供应链建设，采购端和销售端的布局进一步深入”。

在其财报中亦强调，数字化系统升级及全球水果产业互联网平台开发亦是洪九果品未来发展的重点之一，“公司将进一步开发及升级洪九星桥系统，对国际物流环节中起运港、目的港货物进行更精细化管控，并基于铁运管控需求对系统做出优化，运用产地端、物流端、销地端全链路数据进行深度分析，辅助商业决策；以及打造水果产业互联网平台，在种植前、种植中及种植后对果园进行记录和溯源，并与流通环节各公司进行数字化接口互通，加速企业间信息传递效率，基于平台沉淀的行业大数据，生成更加多元化的数据分析方案”。

记者留意到，在去年洪九果品的招股发行书中，其计划将募集资金的16%在未来三年内用于数字化系统升级及全球水果产业互联网平台开发。但据3月14日的公告，该公司董事会已决议将这一项目的分配资金额度调降至0.2%。

既然公司如此看重数字化系统升级及全球水果产业互联网平台的开发，为何又下调其使用资金的额度？这是否前后矛盾了？抑或公司不再重视数字化系统升级及全球水果产业互联网平台的开发了？

对此，邓浩吉向记者表示，产业互联网的开发是公司未来持续发展的重点，这点是不会变更的，当前阶段性减少其募资比例从而增加“完善水果供应链”项目的比例，是公司经过各方面衡量后作出的抉择，后续根据情况会随时增加产业互联网开发的资金。

邓洪九亦表示，产业互联网的开发可以解决产业链线下打通以后出现的问题，“以前靠经验靠人传播，但随着数字化系统升级及全球水果产业互联网平台的开发，我们现在可以依靠互联网的数据全程可视化的监督，这样就可有效解决以前方式的某些缺点，在降本增效的同时，更能把产业赋能在行业内进行全面推广，进而对上下游整合，有助于我们解决行业产业链的问题”。

而据邓洪九透露，洪九果品目前已经拥有4家海外基地子公司和遍布全国的60个分拣中心，业务覆盖全国近300个城市。通过“端到端”的先进数字化供应链，将鲜果产品从全球果园直接送达全国水果零售终端。

“2022年，在复杂多变的国内国际形势之下，我们的业务运营依然保持稳定增长，盈利能力持续提升，成为了中国最大的水果分销商，巩固了我们在行业中的龙头地位。我们希望凭借扎实的业务布局和专业的管理团队，洪九果品能够继续夯实竞争优势，为消费者带来美味的水果，让产业链的参与者共同分享幸福的成果”，邓洪九在会上如是强调称。