记者 任晓宁 3月20日，拼多多（PDD.US）发布了2022年第四季度及全年财报。去年第四季度收入为398亿元，同比增长46%。去年全年营收为1306亿元，同比增长39%。去年全年净利润315.38亿元，同比增长306%。

与国内业务相比，拼多多更引人关注的是其海外业务Temu。去年9月，Temu在美国上线，目前已经进入美国、加拿大、澳大利亚、新西兰多个国家。根据中信证券最新发布的研报，拼多多还将于3月25日上线英国市场，在2023年有望全面上线欧盟27国。

“市场扩张的速度将超出我们此前的预期，这或对公司GMV带来增量空间。”中信证券这样评价Temu的扩张速度。

3月20日晚上的财报电话会上，拼多多管理层也回答了海外业务的情况。拼多多财务副总裁刘珺说，由于跨境业务仍处于发展初期，对拼多多第四季度财报的影响较小。

拼多多集团董事长、首席执行官陈磊称，“该项业务自去年9月推出仅过去半年左右时间，目前仍处早期阶段。我们会保持耐心，不断提高自身，努力创造长期价值”。

“我们感谢在早期阶段便选择我们的消费者和商家。他们的支持给了我们做好这项业务的动力，也为我们不断提升服务水平提供了很多有价值的建议。”陈磊补充说。

截至2023年2月底，Temu在AppStore购物榜、GooglePlay购物榜中分别霸榜69天、114天。Temu能够在海外霸榜，主要依靠低价与营销策略。

Temu上的商品目前主要为女装、小家电等生活日用品，同时Temu正在扩大商品品类。拼多多跨境电商业务相关负责人表示，今年3月份开始，多多出海扶持计划的专项团队将先后深入广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等国内100个优质产业带，推动制造业企业出海拓市场，更好地参与国际竞争。

拼多多的海外战略，与其国内崛起方式有相似也有不同。上海财经大学电子商务所执行所长崔丽丽告诉记者，Temu的低价、社交推荐等拉新方式，沿袭了在国内一炮而红的特点，她认为，这些营销方式是比较符合人性需求的做法。不过，Temu在海外引流时，主要依托于搜索引擎和履约过程中的运费补贴、超长退换货等方式，她认为，这是为了适应北美市场的习惯。

市场快速扩张的同时，Temu的亏损率也将随之扩大。中信证券认为，Temu目前仍处于亏损率较高的阶段，中金的研报也称，Temu在2023年GMV和亏损，或随之扩大。

花钱换市场的打法能在初期快速获得规模效应，Temu的快速崛起也再次验证了这一点。不过崔丽丽认为，这种模式并不容易持续，特别是在北美等发达国家市场。最终还是要靠供应链能力带来的性价比，取得市场地位。