记者 老盈盈 春节过后，广东医谷执行总裁谢嘉生一直都很忙。忙着接待各地政府和项目前来考察，以及学术交流活动的签约等。谢嘉生向记者表示，很多城市过来考察，他都会尽地主之谊，互相交流学习。

在谢嘉生看来，近期园区各方面的恢复都很明显。因为医谷主要面向外省市招商，疫情期间很多项目由于多地都在执行防控隔离政策，人员出差不方便，无法到现场考察签约，而有些海外的项目，都需要有人到现场，但此前回国也需要隔离，因此也有不少的项目被耽误了。

春节过后，广东医谷新的招商签约数量明显增加，跟去年下半年相比增长超过50%，签约速度也大大加快。广东医谷在粤港澳大湾区有南沙、珠海和佛山等几个园区，南沙园区签约数量最多，珠海和佛山园区客户参观场地的次数也明显增加。

一同恢复“生机”的，还有园区里的一些生物医药企业。

苦尽甘来

百盛生物是最早进驻广东医谷的企业之一，专注于提供肿瘤病理诊断全产业链服务，目前已经上市大通量全自动免疫组化染色仪、HE高清滴染仪、特殊染色仪等设备。疫情防控政策转变之后，染色仪设备的招投标陆陆续续恢复，从12月份政策放开至今，百盛生物已经将近有20台设备中标了，相当于过去两年中标数量的2倍。

三年前疫情爆发，百盛生物刚推出自己的设备产品，2021年和2022年中标的数量却甚少。在百盛生物总经理谭瑞政看来，中标数量少的原因是多方面的。比如，他们的客户主要是三甲医院或者一些大型的县级医院，前几年医疗机构更多的精力都在抗疫上，很多科室都抽调了大量的医务人员去抗疫，以至于没有太多时间和精力进行招投标的事宜。此外，医院对非抗疫（非检测新冠病毒等）的设备几乎都停止了采购。

医院里设备的招投标，从厂家引入到医院购置，流程一般比较长，往往都要两三年的时间，如果医院不招标，百盛生物等于没有收入。根据谭瑞政的介绍，2021年到2022年，全国绝大多数医院都是这种状况，导致非新冠相关企业的经营状况不容乐观。

在医谷里，过去三年，一些与防疫相关的企业例如涉及核酸检测就活得比较好。谭瑞政平时也经常与园区里的其它企业沟通，据他了解，这种与疫情相关的企业非常忙碌，任务也很多，疫情期间还在不断招人，不断推出新的研究成果和新的产品，在整个疫情期间表现出旺盛的生命力。

而一些与疫情无关的生物医药企业则受到了一定的影响。谢嘉生告诉记者，例如做眼科产品的企业，因为疫情期间很多眼科的手术不能做，对于这些企业来说会有一定的影响；还有一些企业的投资人来源于传统行业，疫情对传统行业产生影响，投资收紧，生物医药行业的研发资金也相应受到了影响。

谭瑞政称，这几年他们公司熬得很辛苦，收入不高，但仍然需要持续不断地投入研发，持续不断地维护市场，这就造成了非常高的运行成本。为了活下去，他采取的是保持现有的客户和工厂，不大量扩张的保守战略，潜下心来用去年融资到的一部分资金，重点布局研发创新，成功转化了一项重大创新成果，终于挺过了至暗时刻。

防疫政策放开后，谭瑞政发现，医院的招投标工作陆续恢复，监测的标本量也在稳步上升。肿瘤活检概括性来说就是是拿不同的病人标本到病理科，做成薄薄的一张切片进行染色，然后在显微镜下判读病人得的肿瘤的性质和分类。

从标本量的角度来看，比如，某三甲医院疫情期间一天大概只有一百张切片，放开后呈现三四倍量增长的态势。谭瑞政告诉记者，12月份都还没恢复，那个时候一放开科室医护人员都阳了，做不了标本检测，一休息就得7天，而且轮流交叉感染，1月份开始有了一些变化，慢慢恢复到一天三四百张，过年前两天增长到了四五百张，元宵节过后基本上就恢复到了正常水平，每天保持着三四百张一天的水平。

“我们的染色仪设备卖给医院后能与耗材绑定，连在云端，医院使用了多少张切片，机器的后台都可以监测到，随时可以监控整台设备的运营状况，确保仪器稳定可靠运行和染色质量的准确性可靠性。”谭瑞政向记者如是称。

百盛生物原本销售人员不是很多，过去几年因为医院不招标也没有进行扩充，但从去年下半年开始，谭瑞政就着手储备销售人才，为招投标恢复常态做准备。

目前百盛生物的销售网络遍布全国各地，包括北京、华北、华中、华南，西南等多个片区。对于谭瑞政来说，接下来他会把招投标的任务更多交给销售团队，而对于他自己，可能会适时参加一些肿瘤方面的专业的学术会议，并把更多的时间投入到研发，保证每年转化落地1-3项创新成果。

未雨绸缪

作为定位于打造服务生物医药行业的平台，广东医谷一直举行大量专业的学术交流活动，帮助园区内的企业对接所需要的资源。即便在疫情比较严重的去年也主办了52期活动，并联合主办了46期活动，不仅面向国内，还与海外合作，例如与澳洲相关方举办了几期关于临床试验合作的交流会。

据谢嘉生介绍，春节后医谷举办活动的频率和质量都在提升，不仅在广州，在珠海、深圳活等地的活动数量也在不断增加。谢嘉生希望通过医谷的平台能够服务到更多的企业，而不仅仅局限于园区的企业。生物医药行业每年都在以百分之十几二十的比例增长，而国内很多的园区是不提供专业服务的，甚至很多企业散落在园区外，企业实际上需要一个更好的平台支撑它下一步的发展。

谢嘉生表示，随着企业不停的成长和进步，企业的服务需求也是不停提升的，所以医谷整个服务体系也必须根据企业的发展去提升去改进，更能够满足企业在新时期新阶段的服务需求。

他进一步举例称一个项目处于早期的阶段，企业考虑更多的是如何把项目落地，之后企业会进入报证阶段，在报证的时候企业其实会遇到更多困难，此时广东医谷就可以协调各种临床试验的服务机构，协助企业解决报证的问题；报完证以后，又涉及到生产销售的问题，广东医谷还可以帮助企业打通它的供应链，降低采购成本，提高采购效率，帮助企业寻找好的销售渠道，例如引进一些药厂或者器械厂在园区设立互联网医院或综合门诊部，帮助企业解决产品销路的问题。

“我们会直接对接一些医院，希望这些医院来了解和熟悉我们园区企业的创新产品，例如你接触过的百盛生物。这些医院只有了解了这些产品，未来在招投标各方面，企业才会有优势。目前的现状是很多医院采购的都是进口产品，如果这些医院的主管不了解国产产品的性能，当他要做这种进口替代决策的时候就会显得非常困难。”谢嘉生称。