在疫情期间，跨国公司中国区的高管们很快意识，他们身负的使命，远比之前想象的更为艰巨。在继续保持中国市场的良性可持续增长之外，还将应对充满不确定性的国际经济环境，让中国业务更加具稳定性。他们希望为此努力，实现服务中国医疗行业和患者的使命。

在刚刚闭幕的第五届进博会上，西门子医疗大中华区总裁王皓在接受《经济观察报》采访时表示，“挑战和不确定性肯定是存在的，不同意见也还是存在的，但是中国市场的潜力和未来对跨国医疗企业而言是不会改变的。”

本届进博会期间，西门子医疗再次展示了多款首发首展产品。包括亚洲首展的全球首款可以对微小肺癌在萌发初期的临床变化做出鉴别、对复杂冠心病作出精确评估的光子计数CT NAEOTOM Alpha；全球首展的5G移动急危重症介入救治单元“远征”。

可在移动复杂环境下支持各种复杂条件下的心脑血管介入手术需求。中国首展的Cios Spin呼吸介入解决方案，可为不同术式“一站式呼吸诊断与治疗“提供多功能术中影像平台；以及超高端PET/CT Biograph Vision Quadra。

王皓认为，通过进博会展台，不断推动全球前沿的创新产品在中国的落地，是因为中国市场未被满足的巨大需求和创新机遇。

数据显示，预计到2050年前后，中国老年人口规模和比重、老年抚养比和社会抚养比将相继达到峰值。随着老年人口持续增加，人口老龄化程度不断加深，给公共服务供给、社会保障制度可持续发展带来挑战。而在数字化方面，中国所拥有的创新生态也催生出前沿的应用和场景。

此前，西门子医疗数字指挥中心今年9月在上海浦东正式揭牌并投入使用，以西门子医疗5G和元宇宙沉浸式教研平台“Smart Innovation”(睿智创新)为依托。把身处各地的设备、技师、专家连结起来，让整个培训过程在一个虚拟的环境中完成。截至目前，西门子医疗5G虚拟座舱已成功覆盖全国近300家医院，逾300位远端专家，成功连接超过430台设备。

基于中国在5G和移动互联网基础设施方面的领先性，西门子医疗在中国成立了西门子数字医疗科技有限公司。通过本地研发团队开发针对中国市场需求的产品和解决方案。如5G相关应用和元宇宙沉浸式教研平台等。在自身研发的同时，西门子医疗通过上海创新中心，与初创公司及院校合作。“通过真正有意义的创新，惠及全球的数字化技术，并且在中国要有IP，这也是我们未来的方向。”王皓说，“创新技术层出不穷，技术永远不是最终的问题，重点是你用什么技术解决了什么问题。我们希望用最恰当、最简单、最有效率的办法，解决中国医疗系统的需求。”

访谈：

沈建缘：怎么计算途灵和远征这样的远程设备的投入产出比？怎样才能最终让患者受益？

王皓：技术都不是问题，如何用恰当的技术去解决恰当的问题是最重要的。

现在实际上我们的医疗系统谁来购买如何运营，如何收治病人，这是我们接下来需要去探讨解决的。如果是在一个闭环的救治系统当中，它是有效的。在美国，西门子医疗与明尼苏达州的医疗系统签了15年协议，将近20家医院的从医院运行效率、包括科研的发展，以及卒中救治的有效性都作出要求。在中国如果有一个这样的闭环，由区域的医疗卫生中心，区域的公共防卫体制来做这样的采购(当然中间要有医院之间的配合、协议以及救治的规定)。如果能够有这样闭环的系统，它的投入产出比是会很高的，目前，我们还是要做很多工作。

沈建缘：西门子医疗怎样向到访展台的各地政府部门和采购团传递这样的理念？用技术来提升医疗可及率？

王皓：我们通过基层医生的培训项目，从2021年开始，为期五年，与中国医疗装备协会等机构共同服务乡村振兴和基层医生培训。我们也大力推动5G技术往基层推进，从去年开始在卫健委组织下与各个区域合作。先捐赠5G的设备给卫健委定向扶持基层医院，帮助联系专家，并由卫健委指定三甲医院帮扶，将专家端和需求端能够连起来，再由西门子医疗进行培训，通过数字化技术让高质量的医疗资源和基层的医疗机构能够联系起来。目前，接受西门子线上平台培训培训的医疗行业相关从业者大概有10万人次。

 沈建缘：怎么看待西门子医疗在华业务的增长和持续投资之间的关系？

王皓：西门子医疗在中国市场有三个核心要素支持其长期发展。第一，中国市场有巨大的成长需求。14亿人口基数和数量庞大的病患以及老龄化问题意味着需求是持续的。此外，人民生活水平不断提高，对医疗的要求也不断提高。

第二，中国市场有大量未被满足的医疗需求。从百万人口拥有的医生数，百万人口拥有的CT数，百万人口拥有的直线加速器，百万人口的心脏起搏器接入量来看，还是远远低于国际平均水平。第三，随着经济的快速发展，GDP的增长和国家的富强，中国投入医疗的支付相比GDP的比例提升了。当然，也有挑战，比如国产（替代政策），比如一些经济挑战，但我认为这都是相对来讲短期的问题。中国市场对于西门子医疗来说是非常重要的。过去一年，中国市场的地位在公司战略中又一次提高了，成为全球四大区之一，和美国区并列，同时是公司全球重要的战略增长市场。

沈建缘：考虑到中国移动互联网生态相对发达，西门子医疗全球总部是否对中国市场增长有更高的期望？

王皓：肯定会。因为总部会要了解我们在中国做更多创新和投入的理由。这些创新和技术（产品解决方案）会帮助我们跟客户更加紧密联系起来，解决中国市场的问题。中国市场需要远程扫描，需要长期培训，需要远程专家帮助做介入，这些需求在中国是特别特殊的，我们解决中国市场的问题，那中国客户与我们的黏性度就更高，就会更多购买西门子医疗的产品。

 沈建缘：如何实现这样的预期？

王皓：现在西门子医疗处在“2025战略”新阶段，‘健康中国’是重要机遇和行动重点之一。我们要解决三个核心问题，第一就是全产品链的国产化，第二个就是在这个过程中探索更多的本土化模式创新，包括业务创新、合作方式创新。第三个方面就是要在这里做更多的创新，在中国市场更多投入研发，加强外合作能力，跟客户共同创新。亟待解决问题是整个组织能力的提升，我们希望组织更加适应未来的发展，要更好地做到跨团队合作，才能够有更好的竞争力。这也是我们接下来比较大的挑战。