记者 姜鑫  11月11日，首届长三角跨境电商行业发展峰会暨交易会在无锡举行。交易会上，亿邦智库发布的《细分增长-2022东南亚跨境电商出海报告》（下称《报告》）预计到2025年东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元。

基于市场态势，亿邦智库研判东南亚跨境电商出海六大趋势，第一，市场已形成三大驱动因素，卖货潮引发品牌出海潮；第二，2030年东南亚数字经济规模将达万亿美元，数字化将体现更大价值；第三，出海企业加速本土化经营，更强调以贴近用户的选品及服务立身；第四，正处于流量红利期，社交媒体购物受欢迎程度已接近电商平台；第五，35岁以下人口占比超过50%，市场由年轻消费者主导；第六，年轻消费特征明显，“先享后付”模式兴起市场已形成三大驱动因素，卖货潮引发品牌出海潮。

亿邦智库表示，有机构预测2022到2024年，东南亚主要国家实际GDP增速超过全球平均水平，增量市场特征明显。根据《报告》，2021年东南亚新增3000万网购用户，网民网购渗透率高达80%。基于此，2021年东南亚市场开始放量，有15.8%的跨境出口企业已将东南亚作为第一目标市场，五成企业东南亚市场销售额已占海外市场总销售额三分之一以上。

《报告》显示，东南亚用户“网瘾”大，上网时长远超中美，当地网民平均每天花3小时访问社交媒体，社交媒体已经成为日常生活中不可或缺的一部分。

根据亿邦智库对196家跨境电商出口企业的调研分析，约五成企业近三年才开展东南亚跨境出海业务，新加坡及马来西亚最火。从企业经营情况看，2021年销售额千万以上企业占比近七成，三成企业销售额超5000万元，八成企业东南亚市场年销售额较2020年同比增长超40%；企业盈利能力普遍较高，年平均净利润率达11.88%。伴随东南亚消费者对中国产品需求不断增加，八成企业产品市占率同比提升，美妆个护、鞋子箱包、服装配饰等产品类目占比超过30%，成为跨境电商首选核心类目。

根据《报告》，东南亚各国商品需求不尽相同，中国卖家已形成选品方法论，从销售渠道分析，Shopee成为东南亚消费者购物首选平台，八成受访跨境企业已入驻，销量最大的产品价格区间主要在25美元以下。除自建官网模式外，“单页电商”依托社交电商兴起，通过私域与消费者建立信任提升转化。印尼是东南亚最大的电商市场，但准入门槛高，“跨境”转“本土”可拓宽进入路径抢占市场。亿邦智库认为，对于迈向市场深耕期的跨境电商出口企业而言，以用户为中心的产品力打造及精细化运营是构筑核心竞争力的关键。

亿邦智库提示，做东南亚跨境贸易也存在一定的问题，例如，最后一公里交付仍是东南亚电商面临的主要制约因素。根据调研，破损率及丢包率高成为企业跨境物流遇到的首要难题，无论是跨境店卖家、本土店卖家或独立站卖家，价格不应是唯一考量标准，店铺的多样性要求物流方案更加贴合细分。