（图片来源：受访者供图）

经济观察报 记者 瞿依贤 “在进博会后，我们进口的不仅仅是产品，而是整条产品线。”在总结进博会对开拓中国市场的作用时，瓦里安医疗全球资深副总裁、大中华区总裁张晓举了一个例子：2020年初，瓦里安北京基地下线了高端直线加速器TrueBeam 产线，该基地超越美国硅谷总部基地，成为瓦里安全球最全产品线的研发和生产基地。目前，瓦里安北京基地已经实现直线加速器全线国产，北京基地产品90%出口，发往全球约60个国家，实现了中国智造服务全球。

张晓回忆，2006年，瓦里安医疗开始在北京建立瓦里安中国研发和生产基地，最开始只能生产零部件，因为技术人员的储备和培养不足，同时国内配套的产业链也不够完备。

瓦里安坚持与本土供应商合作，支持国内优秀供应商技术升级，攻克直线加速器核心器件的国产化瓶颈，提升产业链能力，目前其和超过50家中国供应商合作，一些供应商参与到瓦里安下一代产品的研发。

“本土化”的速度在加快，从2007年到2017年，瓦里安中国研发和生产基地用10年时间实现中国制造从一款单能机器到新一代智能加速器的突破，而从2017年到2020年，3年就实现了国产技术平台从2款到6款的跨越，并且最新一代人工智能产品仅在中国生产。

张晓表示，2022~2025年，瓦里安北京研发及制造基地的本土采购额预计年度增长20%-25%，继续加码中国市场。

经济观察报：在瓦里安医疗开拓中国市场的过程中，进博会发挥了怎样的作用？

张晓：进博会是“首发产品”的最佳舞台，面向广泛的受众介绍我们在癌症治疗方面的最新产品和技术。

第一，进博会广受关注，每年在进博会展台上都可以和多省市自治区的领导、卫健委的领导和影响中国健康发展的专业人士开展广泛且深入的交流，这是最高端、最好和最直接的对话平台。

第二，进博会一直在帮助我们加速把展品变商品，我们也希望借进博会不断交好答卷，做出新成绩。比如，瓦里安在2019年进博会上亚太首发的Ethos™人工智能在线自适应放疗平台，已落地北京协和医院，还将在上海瑞金医院、广州金沙洲医院、吉林国文医院完成安装，后续进入临床实践阶段，为癌症患者带来最新的自适应放疗；在2020年进博会上亚太首展的ProBeam®360质子治疗系统，已经开始在华中科技大学同济医学院附属协和医院进入安装，预计武汉将成为中国乃至亚太首个临床运行领先的ProBeam®360质子治疗系统的城市，也是乘着进博东风加速先进临床技术落地的重点项目之一。

第三，进博会也起到了很好的正向传播作用，越来越多大众通过进博会了解到癌症治疗的最新技术，增强大众科学防癌抗癌的信心。

参加进博会之后，我们进口的不仅仅是产品，而是整条产品线。2020年初，北京基地下线了高端直线加速器TrueBeam 产线，超越美国硅谷总部基地，成为瓦里安全球最全产品线的研发和生产基地。目前我们已经实现直线加速器全线国产，北京基地产品90%出口，发往全球约60个国家，实现了中国智造服务全球。

经济观察报：今年有哪些专门为中国客户定制的产品和服务？

张晓：今年进博会，我们将推出中国首展的“中国模式”的肿瘤全生命周期管理服务解决方案，基于瓦里安和西门子医疗强强联合的技术优势，连同中国产业合作伙伴进行业务拓展及创新。具体来说，针对中国高发的肺癌、肝癌，我们展台现场会展示覆盖预防筛查、精准诊断、多科会诊、综合治疗、康复管理与复发监测等阶段的患者全生命周期管理解决方案。

经济观察报：中国市场近几年在瓦里安全球版图中扮演的角色有什么变化？

张晓：瓦里安医疗的愿景是创造一个无惧癌症的世界，在中国的发展决定了我们达成这一愿景的速度。

2006年，我们开始在北京建立瓦里安中国研发和生产基地，最开始只能生产零部件，一是技术人员的储备和培养，二是国内配套的产业链也不够完备。

但我们始终坚持与本土供应商合作，支持国内优秀供应商技术升级，攻克直线加速器核心器件的国产化瓶颈，提升产业链能力，目前我们和超过50家中国供应商合作，有些供应商也参与到我们下一代产品的研发中来。

比如，在智能产品Halcyon的产品开发阶段，瓦里安工程团队为安泰科技（注：安泰科技股份有限公司难熔材料分公司，钨钼材料精深加工企业）提供技术支持，最后成功完成了双层多叶光栅的研发和量产。安泰研发的新一代产品品质优良，一些关键质量数据甚至超过美国本土供应商。安泰科技在多叶光栅产品的研发和制备能力上也得到了长足进步，达到了国际领先水平, 全球市场占有率超过70%。

从2007年到2017年，瓦里安中国研发和生产基地用10年实现中国制造从一款单能机器到新一代智能加速器的突破；从2017年到2020年，用3年时间实现了国产技术平台从2款到6款的跨越，最新一代人工智能产品仅在中国生产，凸显中国发展的加速度。

2022-2025，我们预计本土采购额年度增长20%~25%，继续加码中国市场。

经济观察报：你对本届进博会有什么期待？

张晓：2022年是瓦里安医疗北京总部建成十五周年，也正值瓦里安1000台国产直线加速器的下线，北京工厂已经成为了瓦里安全球最重要的生产和研发基地。

进博会是我们全球新品的首发地、前沿技术的首选地、创新服务的首推地，中国新一轮高水平对外开放为我们带来了更广泛的合作机遇与更强大的发展动能。借力持续放大的进博“溢出效应”，瓦里安在进博会首展、首发的尖锋锐器，越来越多、越来越快地落地中国医疗机构。可以说，进博会释放的强大磁力，更加坚定了我们加码投资中国的信心。