记者 丁文婷 “我们没有危机，满眼都是机会。”在8月26日下午的中期业绩发布会上，与笼罩在许多房企头上的低迷氛围不同，绿城中国董事会主席张亚东表示，绿城会在下行的市场中获得更多的市场份额，预计在未来三年后大概能占到行业的3%，份额会逐渐提高。

2022年上半年，绿城中国营业收入647.31亿元，同比增长79.14%。合约销售额为1128亿元，相比去年同期的1717亿元下降34.3%。根据中指数据，百强房企上半年销售额平均同比下降48.6%，1-7月销售额同比下降47.3%，绿城降幅小于业内平均水平。

即便如此，绿城仍然对今年3月在2021年年度业绩会上定下的3300亿元目标做出调整。

绿城执行董事及副总裁李骏表示，年初董事会给经营层下达的销售任务保底版是3100亿元，挑战版是3300亿元，即便是维持现在的情况，可能在3300亿元基础上下探一些，但是肯定能完成3100亿元的保底目标。如果能在现有基础上还有进一步回暖，回暖的比较好，公司对3300亿还是有信心。

利润方面，2022年上半年，绿城股东应占核心净利润37.26亿元，同比增长36.7%。不过，受多重因素影响，绿城期内归母净利润仅为18亿元，同比降幅超25%。结转毛利率为17.4%，而2021年全年为18.1%。

绿城执行总裁耿忠强解释，结转毛利率进一步走低的原因是结转项目多为三年前甚至更早前拿的地，当时土地市场竞争激烈，毛利率偏低。

绿城也在提升地块利润的兑现度方面有所动作。绿城执行董事及行政总裁郭佳峰介绍，在拿地方面，绿城投资的总个数会减少，权益会增加，对投资的要求也更高了，要求“零失误”。

他表示，绿城拿地的投资模型要求是利润率8%之上，“今年的土拍，企业参与少，绿城的拿地净利润符合要求，部分项目还超过了，比如北京的项目接近10%，杭州的项目接近9%”。

耿忠强也表示，今年上半年绿城获取的地块质量比以往要高，净利润接近10%。“更重要的是现在来看，最近拿地的兑现度可能比过往更高。”

郭佳峰认为，随着行业形势的逐级回暖，一些公司出局，竞争可能会弱一些，相信接下来的兑现度会更进一步提高。

拿地选择方面，绿城更倾向于把握公开市场的机会。根据半年报，今年上半年，绿城在8个城市新增20个项目，总建筑面积约313万平方米，权益货值554亿元。从城市能级来看，一二线城市新增货值占比达到90%；重点聚焦长三角和京津冀地区。

郭佳峰介绍，上半年，绿城基本上都在公开市场上拿地的原因在于，公开市场上面的项目质地更好。他透露，收并购方面也谈过很多家，虽然市场上项目量很大，但都有挺多问题。尤其很多项目是2020年或者2021年年初拿的地块，地价都比较贵，有些已经开发过了的地块规划设计和绿城的品质要求还有一些差异。“所以我们较少考虑收并购，基本上都在公开市场上拿，下半年绿城也会坚持这样的拿地方式。”

除了提高拿地风险的把控，提高地块利润兑现度，绿城也从组织架构和人员方面入手提升效益。张亚东在会上介绍，组织架构上，绿城将从原来扩张的三级架构，变为更加聚焦的二级架构。绿城下一步将弱化区域，强化城市公司，变成集团—城市公司两级架构。由原来的放权到现在逐步地、部分地收权进行强管控，以保证公司品质的均好性，提升项目和经营的品质。

张亚东还提到，今年到目前为止，绿城已经通过架构调整优化了将近2000人。