【心法】

心法是个很难解释的概念，但稻盛和夫却说清楚了，他是从“利润至上”的企业说起，说到最后亮了。

因为，他说能赢在最后的企业心法是“利他主义”。

据此，民办学校也该反思两个问题——我们的初心是什么？面对国家对民办教育推行的新政，我们的办学心态是否进行了调整？

其实，若讲初心，民办学校早期办学者的初心多为“企业心”，特别是那些企业家办学，没有不谈钱的道理。当然，聪明的企业家懂得在商不言商，懂得办学要先讲教育，至于内在企业心，不便说透而已。

不过，我们必须实话实说，民办教育三十多年下来，许多以“企业心”为初心的办学者，最后，走着走着竟然“变心”了，“企业心”变成了“教育心”。如此为何？道理何在？

我先讲“道”，后说“理”。

道是悟出来的，一些有悟性的民办教育办学者，因为悟到了教育是生命工程，是必须用生命去敬畏的事业，所以，办学校的事属于积德行善，不可唯利是图，否则，别说初心，良心都会受到天谴。

理是讲明白的，即便倒推二三十年去讲办学能赚钱的理，也必须说清楚一个前提，不把教育做好，不让社会受益，不为国家担责，这样办学赚钱，即便是赚得了一时，也不会长久。

所以说，当我们理清了这些道理后，对《民办教育促进法》提出的“公益心”，便会有了深刻的理解，因为，无论何时何地，无论是谁在办学，教育必须承载国家使命，必须坚守社会公益心。

尤其在新政之下，民办学校不该有二心，必须只有公益心。

【活法】

心法决定活法。

曾有一位民办学校投资人，直人快语，跟我聊天说：“看来今后办学赚不到钱了，咋办？”我的回答也直接了当，说：“不办。”为啥如此说？是因为了解和理解，了解是因为他的初心不改，一直把教育当做生意，也因此一直没有办出教育味；理解是基于了解，是在大形势下，此类缺少“教育心”，而且，学校办的没有生命力的情况下，你不退出谁退出？！

另一位也是早期民办学校董事长，做贸易有积累后，倾其所有，投资民办学校，这几十年来学校发展的很健康，也越办越有感觉，说自己“皈依教育”了。所以，面对5%的计划控制，他有一种欲罢不能的纠结。

我给出建议：

第一，减小办学规模做精品教育。

因为，在我看来，民办教育后半场的生存理由，不是对公办教育的学位补充，而是以机制、特色和质量优势，为普惠性概念下的公办教育补差。那么，补差意味着什么？就是必须做的更好，更优秀。如此，只有精品。

第二，停办义务教育，办高中或职业高中。

但这个做法属于权宜，后期的政策和形式，肯定有许多不确定性，而且，就目前从全国来看，高中的主阵地还属于公办学校。

第三，适合条件下的“民转公”。

对纯民办而言，这是一个割舍举措，或叫义举。但是，若在公益心下，在学校资产得到保护的前提下，把办学主体转为公办，然后，依法签订委托管理模式。

如此活法，既保护了好学校的持续，又保证了办学者的教育情怀。不过，要注意的是，必须签订好在法律框架下的公办民管合同，尤其是合同中必须写清楚的违约问题处理。

总之，在新政下各有各自的活法，而这些活法中的共性点是什么呢？我的观点是，不依赖民办教育招生等优先政策而活着，而是用内涵发展和教育品质来被政府认同和市场接纳。

【干法】

当心法对了，活法清楚了，只剩下怎么干的问题了。当然，每所学校都有自己的想法，也都有自己的干法。所以，下来讨论干法，只能基于宏观和共性，谈三个着力点：

第一点，充分发挥人事机制的优势，用团队取胜。

早期民办学校因师资市场匮乏，所以，师资成了制约发展一个重要因素，也因此羡慕公办学校师资的稳定性。然而，如今的形式变了，师资不在匮乏后，稳定便是问题，混日子就会被淘汰，不努力就要去努力找工作。这是民办机制的亮点，必须亮起来。

那么，接下来的关键便是学校的管理水平了，只有把团队意志和团队精神管出来，形成合力，并以此为核心竞争力，才能立于不败。

第二点，发挥自主管理的机制优势，不做无用功。

民办学校的自主管理权，总是比公办学校要多一些，这也是让公办校长羡慕民办学校的主要理由之一。所以，没有众多的“婆婆”，不搞没用的形式，说实话、干实事，这是民办学校一直以来的管理优势，今后依然。

这点优势能否得以发挥的关键在校长，在校长管理下的制度管理和文化建设，是否有灵活性，是否有实效，是否做有用功。

第三点，把教育服务进行到底

有些民办学校一直在误区中，以“为学生提供五星级服务环境”为招生宣传点，包括保洁公司的专业，餐饮服务的到位，以及老师常规管理的细腻，处处都是被服务包围下的学生，就如那句话说的，你只管好好学习，其它有我们。

如此，便是纯商业服务；如此，便是把学生当客户；如此，让学校的教育变得没味道了。

那么，什么是教育服务呢？说直接一些，就是让学生走进生活，自己的卫生自己做，自己的餐桌自己擦，自己的宿舍自己管，把成长的平台和机会还给学生。或者，浪漫一些说，让教育的养分滋养着学生，让教育不仅是做题，更多的是做人和做事。

最后归结：民办学校若想活在当下和未来，首先端正心态，然后，对竞争环境有一个综合分析，知己知彼之后，以自身优势的发挥为着力点，以挑战昨天的自己为目标，才能赢在未来。

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