经济观察报 记者 郑淯心 “经常会后悔和迷茫，后悔有安稳的生活不珍惜，干嘛一群人自我折腾的无法形容，也有很多困难，靠努力解决不了，很迷茫和焦虑”，广州仕天材料科技有限公司（下称广州仕天）总经理文江河回想起创业时心路历程对记者说，“但挺一挺也就过来了”。

创业期间，广州仕天的创业团队可以说是没日没夜，有事了就凑一块想各种办法解决，吃饭睡觉都抛脑后，曾经一个月吃过几十桶方便面。

这是一家做高分子复合材料、高性能工程塑料的新材料公司，已是日产、丰田、本田三大日系汽车的主要原材料供应商，也参与宝马汽车原材料的国产化开发。

成立三年，广州仕天已经成为工信部第三批国家级专精特新“小巨人”、广东省专精特新中小企业，预计2021年总营收达3.1亿元，规划2023年营收突破10亿元。

先做最难的行业

文江河认为，做创业公司选择发展战略很重要。

广州仕天刚创业的时候，选择先做难度最大的汽车行业，汽车行业开发周期长，项目失败风险也最大，很少有创业公司先做这个行业，但是汽车行业要求严、门槛高，适合高起点创业，做下去有稳定大客户、有发展前途。“一开始每月亏，亏的大伙都动摇了，说做点容易的项目先活命吧，后来还是坚持下来了”，文江河提到几年前的情况很感慨，“如果一分心，反倒半途而废了，就做不成了”。

过程中，他觉得创业者最重要的就是坚持，“甚至固执，没有‘小强’的精神，真的是不能创业的”。

文江河自认为是一个比较坚持甚至偏执的性格，不达目的不罢休，有时候撞了南墙还不甘心，还想再撞几次试试。

他举个小例子，有次他家里的智能马桶坏了，智能马桶不像普通马桶，结构比较复杂，他想研究下，看看能不能修好，就打算拆开，结果发现没那么简单，光拆就拆了半天，配件买来安装，更复杂了，但不修好家人都没马桶用了。他又查资料研究，从晚上干到天亮，终于修好，顺便也把智能马桶的结构弄得一清二楚了。

这样的钻研精神在工作上体现的更是淋漓尽致，文江河为技术开发设立了三个基准，第一，不仅关注材料的开发，还要预测顾客的注塑成型，例如外观好不好；第二不仅开发顾客需要的性能，还要能预测结果，例如对耐候性的研究和每种成分的预测研究；第三不仅可以预测到结果，还要知道是什么原理，例如对影响冲击强度因素的研究等。

同时，作为中小企业，广州仕天除了要具备和大厂竞争的技术能力，更要追求品质保证，想客户所想，先为客户想一步，这样才能让广州仕天的服务口碑传开。

2018年其12月，东南汽车，吉利汽车，广汽乘用车实现交货，当年实现5300万销售，此时的广州仕天只有员工35人，其中研发6人。

随着东风日产汽车、广汽丰田、广汽本田实现交货，广州仕天2019年销售1.07亿元，并且实现了盈利。

文江河自豪地说，“目前每台日产，丰田，本田的汽车上，都有使用我们的材料”。

目前广州仕天研发人员占比超过20%，质量管理人员接近20%。研发技术团队有两位国际专家和7位博士，在广州市花都区炭步镇有两个工厂，沈阳有一个工厂。正在规划华东地区（上海）工厂，预计2022年上半年投产。预计2023年，完成整合优化广州生产基地。

文江河介绍，其客户除了对研发能力的要求之外，更重要的是还要求管理体系的水平，所以，除了设计规划，更有挑战的是还要不断提升自动化、数字化以及智能制造的水平。

刚创业的时候，广州仕天的采购都依靠人力，采购经理早上一到工位就要开始打电话，先和业务部门沟通采购需求，再向供应商询价，再将信息汇总到excel表中进行多维度对比，有了初步计划后再走审批流程、财务流程。

比如，五金的采购金额都不大，但由于五金工具种类繁多、采购频率又高，这一过程非常繁琐，2019年，广州仕天开始尝试采购工作的数字化转型并且选择了和京东合作。

数字化之后，在选品环节，采购人员不必给供应商打电话询价找货，而是可以借助系统智能推荐快速匹配采购清单，文江河介绍，通过数字化建设，现在只需要过去一半的人员就能完成五金配件的日常采购管理工作，人效提升了100%。在五金采购工作上见到成效后，广州仕天还将这一模式扩展到其他类别物品的采购工作中，提高采购效率。

目标成为大巨人

在成为专精特新小巨人后，文江河觉得企业的环境很大变化，比如在政策扶持力度，如减税，贴息，培训等，金融机构的关注度明显提高。

尤其是北交所的成立，极大鼓励了广州仕天走向资本市场的信心。文江河介绍，其准备明年开始上市辅导，希望借助资本市场的力量，解决融资难，融资成本高的发展障碍，同时建立更科学规范的完善企业治理，逐步发展成为各个细分领域的龙头骨干企业。

在文江河看来，掣肘企业发展的是人才问题，缺乏高端技术人才，他觉得企业成长和规模与对高端人才的吸引力是个矛盾，他定义自己还是初创公司，和成熟的大企业相比，对人才的吸引力较差。

2021年，他给出了三个关键词：人才，管理，变化，他认为五年后仍然是人才，管理，和更快的变化。

文江河认为，创业公司在埋头干事的时候，也要抬头看路，其公司的强项是技术研发，但是现在的痛点是技术突破后的推广，一方面创新技术的完善需要过程，另一方面是客户的信任和容错空间，一般依赖高端材料的客户利润率比较丰厚，对成本不敏感，对质量风险更忌惮，所以不愿意尝试新材料。

广州仕天也在拓展行业，除了最早的汽车行业，也涉足上游产品初级合成，工程塑料中用量最大的ABS树脂，1200万吨/年，几乎每个行业都有需求，70%以上为外企产品，广州仕天研发出的新材料为耐热、电镀、耐热等特殊性能定制。针对家电、电子、电工、电气、通讯、传感等领域，广州仕天想要做好进口替代的市场，目标达到20万吨/年，产值约30亿以上。同时双碳目标下，其也关注生物降解材料的市场。

面对未来，文江河认为“小巨人企业的目标都是成长为大巨人，我觉得就只能走专精特新的道路，干自己专长的，越干越转，慢慢的就没什么对手了，也就长大了”。