记者 任晓宁 通过飞书迈开字节跳动ToB业务第一步后，12月2日，字节跳动又继续进军ToB市场，推出云服务。

字节云服务在火山引擎旗下，火山引擎是今年11月2日刚刚成立的新BU。字节跳动副总裁杨震原接受记者采访时说，新BU成立后，字节跳动对云产品重视度提升。

2021年，是字节跳动不太顺利的一年。教育两轮裁员，商业化裁员，用户增长停滞，广告停滞增长。此前仅需依靠ToC业务就能一往无前的字节跳动，也需要寻找新的增长点。

做云，已经成为ToC起家互联网公司近几年的共同惯例。目前，阿里云、腾讯云、百度云都通过云服务找到第二增长点。与同行相比，字节入场晚，根基浅，还会有机会吗？

怎么做？主打性价比

12月2日发布会现场以及接受记者采访时，火山引擎云服务的高管及业务负责人，提到最多的一个词就是：性价比。

“有一些大型企业因为性价比问题，上云后又开始下云，甚至有一种说法，认为服务器超过10万台，自建就比上云成本低，我们把它叫做‘十万台魔咒’。”火山引擎总经理谭待告诉记者，因为成本而让任何一家企业“下云”，都是云产业没有充分发展的表现。他觉得，火山引擎云产品可以成为解决这个问题的一部分，让每一个企业都上云，每一个下云的企业再回到云上来，打破10万台魔咒。

不过火山引擎没有公布他们云产品的价格，以及其在性价比方面的价格竞争力度。谭待只是说，性价比不是打价格战，而是通过技术手段，追求每个GB存储、每一次计算的最优配置。

火山引擎的目标，是找到每个行业最有潜力的公司，跟他们合作。这与字节跳动另一个2B产品飞书的商业策略有些相似，目前，飞书在阿里巴巴的钉钉，和腾讯的企业微信夹缝下，已经与一些新公司比如蔚来、元气森林等建立企业服务合作。

发布会现场，火山引擎推出“万有计划”，称要在未来3年，联合1000家合作伙伴、助力10万家客户实现数字化转型。

火山引擎云在国内有华北、华东、华南几个大区数据库，对于数据中心细节，他们也没有透露更多。

有机会吗？竞争很激烈

首次宣布做云的火山引擎，发布会当天办了4个分论坛，比起前不久腾讯云30多个分论坛，阿里连开4天的云栖大会，规模显得小了很多。

不过，谭待对记者说，他非常有信心，“机会非常大，国内云服务市场渗透率依然很低，根据第三方报告，未来客户平均会使用2.6家云。我们整体很有信心。”。

火山引擎目前已经服务了一些客户，来自互联网、消费电子、金融、汽车、文旅，具体公司包括海尔、美的，中信银行，蓝河乳业、中手游等公司。

这些客户，一部分是此前已经和字节跳动有过合作的公司。比如蓝河乳业，使用火山引擎云服务，希望做数字化转型。此前，蓝河乳业赞助了抖音与浙江卫视合作出品的综艺节目。游戏公司中手游希望火山引擎帮助他们低成本制作更好的游戏。此前，火山引擎的数据中台产品和ABtest技术，已经在中手游应用。中手游也是在抖音投放广告的广告主。

火山引擎可以说服客户的，是其自家产品的案例，主打“字节同款”，“10亿级日活背后的企业服务技术”。目前，字节跳动国内95%业务在自建云服务上，抖音、头条、懂车帝是火山引擎云的大客户。

Canalys发布中国云计算市场2021年第二季度报告显示，中国的云基础设施市场在2021年第二季度增长了54%，达到66亿美元。阿里云、华为云、腾讯云和百度智能云四家主导国内云市场，其中，阿里云份额为33.8%，华为云为19.3%，腾讯云为18.8%，百度云为7.8%，四家占云计算总开支的80%。

作为后来者，火山引擎云能成为第五朵云吗？这需要他们更多努力去获得客户信任以及购买，这也不是一个短期工程。可以确定的是，随着字节跳动入局云服务，这个已经充分竞争的市场，之后会竞争更激烈。