（高通全球高级副总裁钱堃 图片来源：受访者供图）

沈建缘/文 作为高通专利授权业务中国区负责人，高通全球高级副总裁钱堃继服贸会后，再次现身今年进博会。

钱堃在通信和无线领域拥有超过28年的工作经验，其中18年就职于高通公司（Qualcomm），在美国圣迭戈总部负责芯片业务在中国的拓展长达13年。2016年，钱堃转型技术许可业务（Qualcomm Technology Licensing, QTL），通过专利许可计划，向合作伙伴授权高通公司的技术发明，是高通商业模式中最具特色和不可分割的组成部分。作为技术许可业务中国区总经理，钱堃负责制定QTL中国业务战略和计划，并推进高通技术许可业务在中国的合作。

在接受采访时，提及过去近20年间与中国合作伙伴共同成长的经历，钱堃如数家珍。“身处移动通信行业，无论是手机还是其他产品类型，中国市场和产业链都充满了活力和变化。”他说，“早年我们通过技术助力华为、中兴等中国企业打入包括欧洲、拉美、印度等国际市场。后来对小米进行投资和技术支持，我们不断看到新的中国企业进入市场，以全新的商业模式或产品形态取得成功。”

钱堃相信，通信产业过去20年的发展正是全球化国际合作的力证。“不论是标准的制定、技术研发、全球协作，以及建立全球供应链，这一切都离不开全球化合作。”在这位拥有加拿大渥太华大学数学博士学位的移动通信专家眼里，数学的终点是科学。“数学是门抽象的学科，但又可以应用到很多领域，就像高通公司为大家提供一个‘平台’一样，数学就是我的平台，可以应用在很多地方，包括商业逻辑、市场逻辑、产品逻辑。”

为了支持中国合作伙伴的产品技术测试和海外业务拓展，高通在中国建立经验丰富的技术研发和支持工程师团队，设立电磁干扰检测实验室。通过2018年1月发起的“5G领航计划”，帮助中国合作伙伴加速产品研发、缩短产品上市的时间。同时，通过覆盖全球的区域团队网络，与全球各地的运营商、渠道商及其他合作伙伴的合作关系，高通为中国手机厂商提供更多全球化的服务，支持他们在全球众多市场同时推出新的产品。目前，这一全球化产业链合作的成果已经显现。根据第三方机构的数据，自“5G领航计划”发起到今年第二季度，中国前五大智能手机厂商在全球出货量份额已增长超过三分之一。

近年来，中国5G规模化部署不断加快，数据显示，截至2021年9月，中国5G基站数达115.9万个，5G终端连接数达4.5亿户，5G应用创新案例超过1万个。5G正成为推动数字经济高质量发展的重要力量。与4G相比，5G带来的社会变革也更为深远。

钱堃认为，新的技术和应用模式的落地，会给高通和它的中国合作伙伴带来新的发展机遇——更多来自各个行业的最佳实践将诞生在中国。“高通的‘水平式’赋能的商业模式，能在早期帮助中国企业降低进入市场的门槛，未来也将继续帮助他们在全球市场中取得领先。”他说。“中国市场在5G商用中的价值是毋庸置疑的。”

8月，为配合和支持IMT-2020（5G）推进组制定的支持200MHz载波带宽的5G毫米波测试和部署需求，高通公司和中兴通讯展示了中国5G毫米波部署所要求的重要特性，为5G毫米波商用奠定技术验证基础。根据IMT-2020（5G）推进组的5G毫米波测试计划，2021年将推动毫米波大上行帧结构，支持差异化应用场景。

毫米波等5G前沿技术的不断成熟，将使业务场景与技术形态之间完美地结合；将使无界XR、5G未来工厂、5G V2X车联网成为现实，5G产业的深度融合将提供更多创新应用。这不仅将改变各个行业，也将改变高通。

如今，钱堃和高通QTL中国团队的目标是通过高通技术创新的组合，结合行业的能力，组合成新的5G应用和解决方案，给行业客户和消费者带来5G商用的真正价值。而中国，是这些新目标开始的最好的地方。

访谈：

：从2G到5G，高通中国业务不断扩大，其中中国企业的发展有怎样的特征？

钱堃：从2G到5G，“平台”本身也是在演进的，比如说5G，它具有高容量、大带宽、高可靠性，以及低时延等特性，这些特性实际上就使得这个平台的应用性更加广泛。整个应用服务的产业链就变得更长、范围更广了。正是在这样的背景下，高通的合作伙伴越来越多，“朋友圈”不断扩大。

十多年以前，中国的手机行业基本上还处于跟随的地位，那个时候很多大的品牌如诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等，占了市场份额的很大一部分。近十几年，高通提供的产品和技术方案，降低了市场进入门槛，中国手机厂商逐渐发展起来。高通采用的是“水平式”赋能的商业模式，通过搭建平台式解决方案，解决一些技术难关和核心问题，中国厂商可以使用相应的技术和芯片解决方案研发他们的终端产品，与一些大品牌，尤其是国际品牌竞争。在这个过程中，中国企业成长得非常快。他们快速研发出自己的产品并推向市场，在中国做好以后再推向国际市场的速度也非常快。

：如何为手机业务之外物联网、汽车等领域的增量市场做准备？会带来哪些新的挑战？

钱堃：挑战源于多方面，其中之一是我们进入到了过去不熟悉的领域里，需要学习和补充自己。因为我们搭建的平台应用到众多新领域里面去以后，就会带来一些新的问题和新的需求，这既是增长的前景也是目前需要克服的困难。对此，我们要逐步地适应和了解，同时与合作伙伴共同去解决问题。高通在这一点上也在持续努力，比如专门思考如何在车联网领域更好地服务客户，如何服务好物联网或工业智能化领域的客户以满足他们的特殊需求等等。为此，我们的中国团队一直在引进人才。除此之外，通过与合作伙伴的合作，我们就能够了解其他行业的市场需求以及技术需求等等，同时也能获知如何为行业提供定制化服务。

：在目前不确定的国际形势下，如何看待全球化？高通在全球化市场中扮演怎样的角色？

钱堃：移动通信产业是一个全球化程度非常充分的产业，半导体产业也是如此。因为移动通信要起到连接人、连接万物的作用，而如果没有共同的标准，网络连接不够通畅的话，这样的作用是很难实现的。高通身处这一领域，是全球化的推动者，同时也是受益者。高通的商业模式决定了我们专注于基础技术研发，为客户搭建赋能创新的平台，只有合作伙伴在这个平台上取得成功，才有高通的成功。目前为止，高通的商业模式还是比较成功的，助力了手机生态链的发展，目前又延伸到物联网、车联网等其他领域。相信在全球化的趋势下，高通“水平式”赋能的商业模式将会继续取得更多的成功。

：如何定义这种商业模式的成功？如何定义中国团队的成功？

钱堃：我们所理解的成功，就是看我们是否能为客户提供优质服务，起到了真正的助力作用，客户是否依托于我们的商业模式取得了成功。而在这个过程中，我们也不是单纯在等待结果，而是与合作伙伴一起实践——高通不仅能够提供技术解决方案，而且会在商业领域做大量的服务和助力工作，推动合作伙伴的产品走向市场，多年来一直如此。

举例来说，当年中兴的手机产品做得很好，成本也相对较低，具有很好的竞争力，我们就帮助它们进入巴西、印度等市场。总而言之，合作伙伴的成功才能带来我们的成功，这个标准未来也不会改变，我们要做的就是共同推动整个产业向前发展。

：面对当下的全球商业市场，你会给年轻的高通同事什么建议呢？

钱堃：我常跟员工这样说：我们所处的时代能够提供这样好的机会，让大家能够实现自己的价值，是一件非常幸运和值得珍惜的事情。很难有哪一个行业像我们这个行业有那么多的变化和机会，而且能真正改善人类生活的问题。因为我们所处的行业是非常令人人振奋的，我们所做的无线通信和智能化等技术，对将来的数字产业、数字经济、数字社会都是非常重要的，是可以改变世界的。而且我们处在一个非常好的时代，有很多机遇，尤其是在中国。

我在高通公司服务了这么多年，让我感到非常骄傲的一点是，我们为中国无线通信行业的发展做了很多自己的贡献。在这个过程中，我能清楚地看到高通公司是如何助力中国伙伴成长壮大，如何助力中国客户在国内国际市场都取得很好的发展。我们现在仍然在这样做，未来也不会改变，这就是我们的商业模式。高通公司的员工自豪地知道，无论形势如何变化，高通公司会一如既往地支持我们的客户发展，会一如既往地助力中国产业生态的繁荣。这就是我的经验，我跟任何人都会自豪地这样讲。