（图片来源：东方IC）

记者 阿茹汗 李华清 “您打算从进博会上带走什么？”

当我们把这个问题抛给来自全球各地的参展商时，除了得到“品牌展示、签约订单”的回答外，我们又收获了别样的信息：跨界。

斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利最想去医疗馆转一转，因为健康相关的技术和产品与运动休闲也能擦出不一样的火花；瑞士IQAir中国市场销售总监韩晶晶想去奢侈品展位找找灵感，她带来的空气净化器上如果能够添上一些艺术元素，应该会有意想不到的效果，当然，这个想法也来自于进博会展台前专业设计师观众的建议。

参展的国内企业给出了别的答案：机会。今年年初成立进口部的陕西西凤酒希望拿到更多的海外合作意向；四次参展进博会的蒙牛要向全球展示全球资源的能力，它看到了以全球资源，服务全球市场的未来可能。

11月10日，第四届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）落下帷幕。按一年计，意向成交金额达到了707.2亿美元。来自127个国家和地区的2900多家企业参展进博会，展览面积达到36.6万平方米，再创历史新高，展示新产品、新技术、新服务422项。

当前，经济全球化遭遇逆流，习近平总书记在第四届进博会的主旨演讲中称：“中国扩大高水平开放的决心不会变，同世界分享发展机遇的决心不会变，推动经济全球化朝着更加开放、包容、普惠、平衡、共赢方向发展的决心不会变。”

中国再次发出开放共享的信号。斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利反复说：“Just enjoy it。”

吃下定心丸的参展商们思考的是，在进博会上还能玩出哪些新花样？如何捕获中国消费者的芳心，满足他们对美好生活的追求？全球资源与中国市场的链接，还能激发出怎样的化学反应？

带着这些问题，参展商们如约而至，满载而归。

跨界玩起来

韩晶晶第二次参加进博会，进馆的第一天她把大量的时间花在了拜访“邻居”上，隔壁做清洁产品的卡赫、做家电产品的德龙，还有提供供暖系统的喜德瑞，这些都是她在去年的进博会上结交的朋友，平日没有机会见面，进博会的这几天可以难得畅聊。

韩晶晶特意邀请全球领先的玻璃制造商肖特公司的老板来自己的展台看看，新一代Atem X概念版空气净化器是她为这次进博会特意准备的，全球还未销售的重磅新品。这款空气净化器设计简约圆融，韩晶晶直切主题：“通过肖特的技术，能不能把净化器白色的面板替换成玻璃的？这样就能看到我们产品内部酷炫的构造了。”这是韩晶晶留给肖特公司的功课，也是双方的潜在合作机会。

“进博会就是一个桥梁，不只是链接我们与中国市场，也在链接来自全球各地，不同行业的企业，”韩晶晶与肖特公司的战略合作还停留在想法层面，但是一线员工的营销点子，已经把进博会朋友们串联了起来。

卡赫，喜德瑞、IQAir还有德龙四个品牌共同推出了进博会明星片，观众参观后可打卡盖章，凑齐四个品牌的章，就能赢得一份大礼包，通过这个小互动，四个品牌为彼此现场引流。更多的新产品、新服务，在企业间的跨界交互中慢慢成型。

除了企业的主动式互动融合外，含蓄的交流学习更是进博会的常态。

11月9日，在医疗器械及医药保健展区一个小伙子吸引了记者的注意，他穿着黑色外套，拉链拉到最顶端。说他特别是因为，他的胸前没有挂进博会的证件，而每一个参加第四届进博会的人，都有证件，在进展馆前都要被查验证件，即使是工作人员、安保人员、特邀嘉宾，也不能例外。

他先是沉默地在诺和诺德展区参观，当听到记者询问诺和诺德工作人员问题时，凑上来听，不经意间加入谈话，随后询问诺和诺德工作人员问题，问题相当细致。记者忍不住好奇问他：“你是采购商吗？”这名小伙子腼腆笑笑，回答说：“我是参展企业的人，来这边学习一下。”为了避免参展商工作人员顾忌他的身份而不愿多说，他把自己的证件藏了起来。

先学习交流，后寻求合作可能，中国政府搭台办进博，中外企业共享发展机遇。正如进博会的四届“元老”，达能全球执委会成员、中国及大洋洲总裁谢伟博所评价，从进博会不仅看到了中国市场的无限潜力，更加感受到了中国开放的诚意以及包容、普惠、平衡、共赢发展的决心。

进博会新看点

“中国国际进口博览会不仅要年年办下去，而且要办出水平、办出成效、越办越好。”这是习近平在首届进博会开幕式上作出的承诺。走入第四年的进博会，也用更多的“新”和“好”来践行诺言。

本届进博会企业商业展共有来自127个国家和地区的2900多家企业参展，展览面积达到36.6万平米，再创历史新高，展示新产品、新技术、新服务422项，开辟了新品发布平台区域，集中发布62项来自不同展区的中国首秀、亚洲首秀乃至全球首秀的产品、技术和服务。

在技术装备展区，欧姆龙的乒乓球机器人FORPHEUS每年都参加进博会，但此届的FORPHEUS又不同于往届的FORPHEUS，欧姆龙每年都会对FORPHEUS进行升级迭代，使得它的球技越来越高超，甚至拥有共情人类球手的能力，而这背后，需要欧姆龙工业控制、传感和AI能力的不断提升。

跟欧姆龙一样在奔跑的，还有进博会的其他参展商，他们每年都会带自己最新的技术和产品到进博会上。“是骡还是马，牵出来遛遛就知道”，进博会是他们同台竞技的地方，创新犹如登阶梯，如果没有进步，当同行都往上走时，就变成了落伍。

在医疗器械与医药保健展区，公共防疫、慢性病管理、康养保健、医疗美容等广受民众关注的领域再次成为本届进博会的重要展出内容。紧跟大众需求的技术、产品和服务才容易找到它落地生根的土壤。

在食品与农产品展区，这里有全球新奇的水果、高端的宠粮，中国消费者的消费力，让全球商家都愿意将更多的资源投入到国内。

在服务贸易展区，这里有本届进博会最安静的展区——首次专设的文物艺术品板块。张大千的《味江》、莫内的《小艾莉的海角》、草间弥生的《南瓜》……珍贵的艺术品静静的挂在墙上，踏入展区的观众不自觉放低了音量，放慢了脚步。

根据进博会此前披露的信息，共有11个国家和地区的20家境外艺术机构参展，申报展品178件，总价值超23亿元，其中文物类展品39件，价值约11亿元。当进博会遇上艺术品，观众们带走的不再是有形的商品、可预期的商机，更有看不见的精神愉悦和享受。

“中国已经成为世界第二大经济体和第一大贸易国，有相当实力的中等收入群体，”韩晶晶介绍，IQAir一台空气净化器价格并不低，但就在如火如荼进行的“双11”电商活动中，IQAir的销量都在同品类前十位，而且中国市场销售额每年增速保持10%，这就是中国市场的实力。

忽如一夜“绿风”来

如果问，第四届进博会上，什么最流行？那一定是那一抹“绿色”。展馆内到处可见参展商对于“低碳”“绿色”“环保”“可持续”理念的诠释，或通过最新发布的产品、或有趣吸引人的现场活动，最简单的也要拿出一块屏幕来向来访观众说明自己的“绿色实践”。

已经连续四年参加进博会的世界500强企业ABB进博会上的展出主题为“可持续发展的理想合作伙伴”，逛它的展位，工作人员会告诉你，ABB的产品、解决方案如何在清洁能源、智能制造、智慧城市和智慧交通方面帮助客户达成绿色发展。

这种对“低碳”概念的重视，让ABB展位上的工作人员也有所觉察：“去年我们在进博会上的展示侧重于数字化，到了今年，你也看到了，不是不重视数字化，是也很注重低碳，不过，不是我们一家注重低碳，其他展商也很重视。”

进博会首日，给记者介绍西门子碳足迹可信精算与追溯解决方案的西门子工作人员多次被打断，短短15分钟内，他的同事隔一会就会带对该解决方案感兴趣的观众过来让他接待。每次增加新听众，这名工作人员都只好从头开始说他的开场白：“我们可以简单地把地球看成一个人，人要减肥，需要知道摄入的食物的热量是多少，而地球要低碳，也要知道每件东西在生产过程中产生的碳排放是多少……”

所谓的碳足迹可信精算与追溯解决方案，呈现的是西门子如何帮助企业计算和追溯产品在工厂生产制造过程中排放的碳数据，且用区块链技术对这些碳排放数据进行加密，在保证数据不被篡改的情况下，各级的供应商可以集成和共享这些数据。

在今届进博会上，西门子还发布了一份《西门子中国碳中和白皮书》，结合全球和中国碳达峰碳中和现状及趋势，针对重点产业梳理产业减碳路径。

对于在进博会上积极展出自己在低碳领域的努力、作用、目标，参展商的工作人员给出的理由不外乎两点，一是觉得这是行业趋势，二是觉得这是自己的企业责任。

绿色环保的理念由来已久，企业的环境责任论也不是今年才诞生，外国参展商们在今届进博会上对于低碳环保理念的重视，一定程度上可以折射出它们对于中国正在发生的事情的洞察和对于中国未来发展方向的判断。2020年9月，中国正式提出2030年实现碳达峰、2060年实现碳中和的“双碳目标”，过去一年里，国内的双碳行动陆续落地。如果说，这是中国对世界作出的承诺，那么进博会上参展商们不约而同的绿色主题，是他们给予中国市场的承诺。

斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利说，参展商们都在谈对中国强大消费市场的信心，那么如何体现信心？就是跟着中国政府的方针政策走，他用并不流利的中文告诉记者：“中国的‘十四五’规划很清晰，对行业很利好。”

全球资源、全球共享

进博会是平台，也是窗口。全球企业从这里看到了中国机会，而中国本土企业也从这里迈向向更开放、更国际化。

在1.2号食品及农产品展区的一角，正谷（北京）农业发展有限公司搭建了非常简易的一个展台，正如它的主营业务有机食品一样，简单纯粹。在展台上，正谷创始人、董事长张向东，正谷联合创始人张友廷接待了来自秘鲁、丹麦、哥伦比亚等几个国家的大使。交谈中，大使们充当推介官，向正谷介绍本国的有机产品，希望深耕中国有机市场的正谷能与之加深了解，为更进一步的合作奠定基础。

每年的进博会国家会展中心（上海）场馆的步道层，都因地方展区的到来而热闹起来。陕西展区的大门处是西凤酒的展位，工作人员告诉记者，今年已经是西凤酒第三次参加进博会，他们来到这里的目的并不是销售产品，主要是产品宣传和产品体验，还要让国际友人们共享中国白酒。

西凤酒方面介绍，2019年第一次参加进博会的时候，瑞士、意大利、俄罗斯、巴西、法国、希腊、哈萨克斯坦等国家的友人就来过展位品尝西凤酒，赞赏有加。今年年初，西凤酒更是成立了出口部，想进一步开拓海外市场。当务之急是找到更多的、直接的外国代理商。在第四届进博会上，西凤酒已经收获了来自韩国、日本、新加坡等国家的代理商合作意向。

蒙牛也是进博会的四届老友，蒙牛的展台展出的都是它布局全球资源的成果：新西兰雅士利国际、澳大利亚贝拉米、丹麦Arla。借助进博会的平台，蒙牛也在展示“汇聚全球资源引领高品质生活”的理念。可以说，蒙牛是中国乳企全球布局一个代表。

不过，在蒙牛乳业总裁卢敏放看来，中国企业全球布局还有很长的一段路要走。“第一步就是要把中国的事做好，把中国的消费者服务好，我们叫China for China；第二步是布局全球，掌控真正的上游奶源和品质，来服务中国的消费者，我们叫Global for China；然后才是Global for Global，最终走到全球资源，全球共享。现在我们仍然处在全球资源服务中国的阶段，刚刚开始拿到一部分所谓的全球资源来去服务全球市场。”

一位国内参展企业打趣道：“前几届来进博会，我们比谁的展台面积大，当我们的面积赶上了一流跨国公司后，我们更要去想想，最应该追赶的到底是什么，我们的眼光不能只向内，还要向外。”