记者 宋笛 达索系统抛出了中国市场未来五年的增长计划——业绩翻三倍。这家公司已经进入中国超过15年时间，旗下诸如CAD系统SOLIDWORKS拥有了较高的市场占有率。在高基数的基础上，增长空间来自于何处？

达索系统SOLIDWORKS大中华区销售副总裁吴俊杰观察到了一些变化。

“我们客户对创新的需求越来越高，现在不单单只是一个设计，现在很多人会考虑到如何高效做数字化、管理、运营等，把那些浪费掉的时间和资源可以省下来，所以客户对信息化的要求越来越高，他们对这方面的理解也越来越广，他们现在要重新利用好（工业软件）的话，就会衍生到数据管理。如果单单只是停留在CAD的话，竞争力也仅停留在三维建模”，吴俊杰在接受等媒体采访时表示。

吴俊杰在达索系统工作接近20年时间，其负责的SOLIDWORKS客户超过80%左右为中小民营企业。

吴俊杰介绍，此前民营企业主要是通过SOLIDWORKS做一些产品设计和建模，并积攒了大量的三维数据，但这些没有标准化体系，造成了浪费，达索系统在做的事情是用PDM和EOP系统帮助民营企业进行标准化梳理，建立起企业标准零部件库，以节约更多成本。

不同的功能对应了不同的工业软件系统，此前民营企业主要使用的产品是CAD系统SOLIDWORKS，但新的需求为达索系统其他功能的软件提供了可能的市场空间。应对上述市场需求，达索系统开始逐渐打通不同软件的销售渠道，以期在数据层面形成一个统一的平台。

“SOLIDWORKS最大的优势是我们在拓展新客户方面的能力，如果企业通过买了一套SOLIDWORKS我们搭建了合作关系，那我们便会让他们通过一套SOLIDWORKS来了解达索系统，然后认可这个代理商，认可了之后再扩充CAD的运用，再延伸到CAE的运用，再加上PDM这方面的实施，就顺理成章，”吴俊杰表示。

这种工业软件的消费升级是达索系统增长目标的一个凭借，另一个方面是，即使是在疫情中，中国依然有大量的民营制造企业建立，这意味着市场空间还在保持增长。

吴俊杰观察到，如今每个季度达索系统都会接触到一些新的客户，特别是在医疗行业出现了明显的增长。其中一些客户拥有“只在中国看得到”增长速度，一个四年前开始创业的团队，目前的规模已经做到了2000人。在疫情期间，这种增量依然保持了规模，SOLIDWORKS的代理商团队在去年疫情期间依然保持了两位数的增速。

在10月14日，达索系统发布了SOLIDWORKS 2022版本，新增加数百项强化功能，目标在于加速创新，并简化并缩短从概念到产品制造的开发流程。新系统提供了一系列高度灵活的定制化解决方案，能够强化日常用于设计、文档、数据管理和验证等方面的功能和工作流程。

“我们是参考整个欧洲市场来做中国市场的规划，而不单单是参考德国或者法国等某一个国家。中国是制造大国，正在朝着制造强国迈进，拥有14亿人口就可以有‘内循环’，所以制造业在国内还没有停留在一个饱和的阶段。通过我们对客户的理解，帮他们去实现目标，实现转型升级的战略方向，我相信接下来这五年要翻三倍的目标还是很有可能实现的。”吴俊杰说。