记者 瞿依贤 这是美国生物制药企业艾伯维第一次参加进博会。

艾伯维中国传播、公共事务与患者关系部总监王炜告诉，今年进博会倒计时100天之后的7月底，艾伯维初步有了参加进博会的想法。王炜跟艾伯维中国总经理欧思朗说，你如果决定了我就去联系进博局，看有没有展位、还来不来得及；同时还要初步联系供应商，看有没有供应商接单子。

“这两个地方都落实以后，我们马上就跟总部说，我们要参加今年的进博会，总部很快就同意了。”王炜说。

11月5日，第三届进博会医疗器械及医药保健展区开馆，艾伯维携今年5月完成收购的子公司艾尔建美学全新亮相，带来免疫学、肿瘤学、神经科学、眼科学及美学5大领域的产品。

疫情之下，医疗器械及医药保健展区在去年的基础上再次扩大，第二届拥有7.1和7.2两个馆的基础上，今年拥有7.1、7.2和8.1三个馆，规划展览面积6万平方米，而实际展览面积远超规划面积。

具体到展商，医疗器械及医药保健展区参展商有近340家，其中70多家为世界500强及龙头企业。世界500强中的制药企业，有九成参展。

也是因为疫情，这是跨国药械企业全球CEO缺席的进博会。多家跨国药械企业的相关负责人告诉，中国区几个月前就开始做两套方案：如果疫情持续向好，防控措施不升级，计划全球CEO来华行程；同时提前拍好视频，如果缺席则以视频方式致辞。

尽管全球CEO缺席，但医药馆的声量丝毫不比去年弱，除了各家拿出看家产品、技术和服务外，还有48家企业参展8.1馆的公共卫生防疫专区，专区展览面积超过1万2千平方米。

探馆几日发现，相比前两届药企不时公布自家签约的意向采购金额，今年的签约内容更加多样化，保险公司、地方政府、医院、行业协会、互联网健康企业都来签约。尽管只是战略合作协议，但这代表了一个信号，再鼎医药首席商务官兼大中华区总裁梁怡说，这说明企业的创新业务模式都开始发生变化，原来都以产品为导向，医院是跟患者接触的界面，药企、保险公司、金融服务公司都在“幕后”，但现在，这些主体都走到了“台前”，“产业链的融合是一个趋势”。

唯一展示平台

确定参展后，王炜给进口博览局医疗器械及医药保健展区负责人吴珺打了个电话，对方听到王炜的介绍，第一句话是：我终于等到你了。

艾伯维观望了两届，一直在进博局的“缺席”名单中。王炜主动联系时，进博局已经宣布设立公共卫生防疫专区，双方初步沟通后，进博局给艾伯维“首秀”的建议是，主展台300平方米，公共卫生防疫专区展台100平方米。艾伯维内部沟通后，觉得300平方米太小，最后以“500+100”的双展台形式展出。

“尽管前两届我们没有参与，但是我们一直在关注同行所获取的溢出效应”，再算上对子公司的并购，王炜觉得今年是参加进博会天时地利人和的机会。

本次进博会，艾伯维也带来年销售额近200亿美元的“全球药王”修美乐（阿达木单抗注射液）、免疫学领域创新疗法之一的可逆性口服JAK1抑制剂upadacitinib，以及全球首个且唯一上市的B细胞淋巴瘤因子-2（BCL-2）抑制剂venetoclax等。其中有些已经在中国获批上市，有些尚未获批。

王炜表示：“作为医药企业来讲，其实进博会是唯一一个能够展现最先进、最创新产品的平台。虽然有些产品在中国没有获批，但是可以在进博会的平台上得以展示。通过专业的交流，让专业观众去了解某个疾病领域目前最新的疗法是什么，这是推动整个行业发展非常好的平台。”

百时美施贵宝中国大陆及香港地区总经理陈思渊也持相同看法，“进博会为百时美施贵宝提供了展示创新的平台。我们计划未来5年内在中国引入近30个创新产品或适应症，覆盖免疫肿瘤、血液学、免疫学等多个疾病领域”。

11月6日，进博会开展第2天的上午，王炜向记者细数进博会带来的切切实实的机会——签约：第一个约跟海南博鳌乐城管理局签，第二个跟四川省卫健委签，第三个跟中国性病艾滋病防治协会签，第四个跟人民卫生出版社签。面对四个不同类型的签约主体，艾伯维之后将与合作方在加快引入境外上市新药、开展疾病教育、医疗卫生数字化建设、诊疗规范化管理等方面开展合作。

签约间隙，欧思朗和艾伯维团队还接待了来自上海、天津、广东、海南、四川等政府方面的代表团，有的是商务厅的领导，有的是经信委的领导，还有中国初级卫生保健基金会，间或穿插媒体的采访。

11月6日下午，欧思朗受邀参加进博局一场药监闭门会，与国家药监局和行业伙伴一起讨论相关问题。

不只是签约额

11月8日上午，上海市医保局在进博会现场首次举行带量采购中选药品和医用耗材采购意向签约，采购金额达到8.41亿元。

这远远不是最大金额的采购单。

国家卫健委带领的进博会交易团是“采购天团”，团员有123家，包括中日友好医院、北大第一医院、四川大学华西医院等在内的直属国家卫健委和国家中医药局的50家医疗机构。这些医院向强生、雅培、美敦力、西门子、复星等国内外参展商签订采购意向，仪器设备占总采购金额的57%，签约产品包括新冠疫情防控急需的移动CT检测设备和核酸检测设备等。

国家卫健委交易团秘书长、国家卫健委规划财务司一级巡视员刘魁介绍，国家卫健委交易团在第一届进博会上的交易额为4.77亿美元，第二届进博会达到6.41亿美元。按照目前统计的采购意向，第三届交易额超过第二届。

从企业方面看，数字依然亮眼，阿斯利康开展前两日，签约的交易金额已经接近90亿元。

不过，在医药展区几日的采访中了解到，相比往年各家企业轰轰烈烈宣布几亿元、几十亿元的意向成交金额，今年跨国药企们着重对外传播的，更多是与基金会、保险公司相关支付方的签约，提高药品可及性；与互联网健康企业如阿里健康、京东健康的签约，推动“互联网+医药”、患者教育和患者援助方面的合作；邀请顶级专家做学术报告，促进产学研的交流……

哈尔滨血液研究所所长、教授马军是国内白血病、淋巴瘤领域最顶级的专家之一，今年是他第三次参加进博会。

前年的进博会，马军做了1场报告，去年第二届做了2场报告，而今年，他的进博会行程有6场学术报告和3场圆桌讨论，“前二十强的药企，没有哪一家没有血液产品，在进博会也都有展示”。

马军长期跟各大药企的高层、研发部门和医学部门打交道，在场馆里的两天，他看到不少非展商企业的研发人员也来学习，包括百济神州、苏州生物医药园区、上海张江生物医药基地的相关研发人员，都到了场馆。

“今年的学术交流会议，比前两届多得多。原来圆桌会议很少，今年每个公司基本每天都有3-5场，侧重肿瘤、心血管、高血压，而且科普性的很多。去年的学术交流很少，向观众、媒体开放的也很少，今年越来越开放。”马军说。

尽管参展商以跨国药械企业为主体，但开放的平台对国内医药行业来说也会起到促进作用。

百时美施贵宝是第二次参展，陈思渊表示，“进博会这个平台的意义大家越来越看得到，所以大家投入也会越来越大，它真的鼓励创新、鼓励合作”，作为一家进入中国近40年的中美合资制药企业，百时美施贵宝希望通过进博会结识更多医疗健康领域内的新合作伙伴，加速公司全球突破性创新成果在中国的落地。

企业会预定第四届的展位吗？

梁怡说再鼎医药正在酝酿；陈思渊说明年的计划还在制定，不出意外的话会持续在进博会这个平台展示创新进展。

11月6日，第四届进博会展位预定办公室外面，医疗展区已预定的名单包括了阿斯利康、默沙东、西门子医疗、强生、复星医疗、拜耳等公司。