经济观察报 记者 宋笛 尽管今年没有总公司的高层赴华参加进博会，泰雷兹北亚区副总裁兼中国区首席执行官贝杰鸿依然轻松不了，泰雷兹是一家法国的高科技企业，在中国已经有40余年的发展历程。

2019年法国总统马克龙和泰雷兹集团公司高层均参加了第二届进博会，受疫情影响，他们没有到访本届进博会，但是来自总部对于中国市场的关注和期待，使得贝杰鸿的压力并未减少。“我们尽力争取过，但在当前疫情形势下，高层访华并不可行”，贝杰鸿对经济观察报表示。

这是一届特殊的进博会，会场里的吉祥物熊猫“来宝”戴上了口罩，场馆的人数也受到了严格的控制，会馆周边的管控区域压缩了3平方公里，以往举办时的调休也被取消，对上海市市民的影响被降至低点——一位在会场周围拉客的出租车司机甚至没有意识到会议已经开始了。

但这丝毫没有影响此次进博会的重要性，其按时举办本身已经释放了信息。“今年的进博会极为特别。首先，今年进博会能够成功举行本身便已经可喜可贺”，贝杰鸿表示，虽然能够入境的海外展商有所减少，但至少中国境内的外资企业都可以参加。

那些深耕中国市场的海外企业得到了回报，来自中国市场的营收正支撑着这些海外企业的业绩增长，在海外疫情蔓延的情况下，这一点格外明显，也让各海外公司的中国区负责人意气风发。

尽管国内疫情影响持续了两到三个月，泰雷兹中国今年业绩预计将可以与去年持平；贺利氏中国区的业绩则出现了超预期的增长。“我们今年在中国区的业绩时‘双超’的，就是超过去年同期，超过我们的预测，在这些年贺利氏在中国区的业绩来看，也是最好的一年，这是我们自己也没想到的”，贺利氏大中华地区总部总裁艾周平博士对经济观察报表示。

艾周平的身后，排开了数个贺利氏的产品展位，从光纤预制棒、光伏厚膜银浆，再到用于5G电磁屏蔽技术以及柔性屏幕的高分子材料，贺利氏的展品紧紧的扣住了中国“新基建”的浪潮。

第三届进博会举行的2020年，中国和世界市场都处于快速变动的关口，这让海外企业保持了格外的敏感度，他们希望通过这次会议获得来自中国政府和市场的信息以及确定性，在11月4日国家主席习近平主旨演讲当晚，艾周平就已经把演讲全文发回了总部。“你会发现，今天外资企业对政策的关注可能已经超过了国内企业”，艾周平表示。

特殊的一年

参加进博会之前，各位中国区的负责人刚刚经历了极为特殊的一年：疫情相继在海内外蔓延，国际形势的变化又陡增了跨国企业面临的挑战。

艾周平对经济观察报表示，在国内市场复苏后，为了满足国内市场的供应，海外生产基地在疫情下，分成两班，保障了国内产品的供应。贺利氏供应的一种高纯度石英是光纤的重要原材料，生产基地在德国的一座小镇，每年通过铁路会运送数千吨。

在疫情中，跨国企业的供应链受到了考验，疫情也让艾周平考虑是不是要进一步推进供应链的本地化，“当然，这个还是得考虑经济性的问题，但肯定是要进一步增强供应链的韧性”，艾周平对经济观察报表示。

疫情不仅影响了供应链，同时也一定程度上的改变跨国公司中国区负责人的工作状态。

贝杰鸿今年做了至少7、8次核酸检测，以往出于工作需要，他每两个月就要返回法国一次，但今年大部分时间，他都留在了中国本土。

贝杰鸿是今年第一批重回到国内的法国外派高管，5月份的时候，贝杰鸿即搭乘飞机返回国内。飞机上大部分都是中国人，只有两名法国的外交官。回来后，法国大使馆的人看到贝杰鸿后还惊讶的问道：“你居然能够这么早回来”。

从某种意义上，这使得贝杰鸿可以更深入的了解其所负责的市场，贝杰鸿是在2019年7月开始负责中国区，“我去年刚刚到任中国，有一些地方我也很久没有去过了。这个绝佳机会使我可以进一步加深对中国的了解”，贝杰鸿表示。

参加进博会的一个价值也在于此，贝杰鸿认为进博会是一个可以作为观察国内市场的一个窗口，包括市场可能会出现一些什么样的机会，以及确认政策是否会保持开放。

泰雷兹主要经营的并非消费品，而是为航空、轨道交通、数字身份与安全领域的运营商、国企和政府客户提供关键的设备，“我们也有一些国有企业和政府机构客户。所以，我们非常需要确认这一点，能够有此机会确认中国确实将对我们这样的公司持续保持开放，允许我们将解决方案和技术带到这里，展开合作并发展我们的业务，这是非常重要的”，贝杰鸿对经济观察报表示。

首次参展的企业

这是柯尼卡美能达参加的第一届进博会。

2019年，柯尼卡美能达完成了公司的上一个“三年计划”，今年12月，柯尼卡美能达将集团将正式对外发表“DX2022中期经营计划”（数字化转型2022），公司希望能够借进博会这个机会展示一个完整的企业形象。

展台被精心的布置了，在最后方放置着一块环保减排计划的展板，包括柯尼卡美能达在的腾格里进行的一项治沙行动。“我们研究了政府的施政计划，我们认为他们现在对环保会非常关注”，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司市场部部长凌芸介绍了设置这一展板的意图。

延续着这一思路，柯尼卡美能达还增加了医疗设备、医疗健康方面以及工业智能化方面的展示。

11月5日，这家企业迎来了展出首日。在这天的下午凌芸观察到了进博会与一般专业展会的不同，大部分的参观者并非专业人士，他们不会盯着一项设备，追问细节参数，而是更关心参展企业整体形象和其在产业中的位置。

“在专业展会，很少有人关心企业品牌形象、公益这些内容，参展的人都带着非常清晰的目的，他们要关注很多细节，但进博会的客户更多需要的是一个大体的印象，即了解你是一家什么样的公司”，凌芸对经济观察报表示。

这是相当一部分参加进博会的外企所看重的，在全球快速的变动之中，外企本身也在经历大规模的战略转型，他们希望能够向中国市场展示一个更新更完整的形象，而不仅仅是某一件产品。

林德连续两年参加了进博会，去年的主题是“与中国同升共创”，今年的主题为“以创新，引领可持续发展未来”，不同之处在于今年会更全面和综合地展示林德的气体业务。

林德大中华区总裁李臻旻对经济观察报表示，在进博会这个舞台上，林德不仅得到了展示创新的技术、产品和解决方案的绝佳机会，同时也吸引了很多本土合作伙伴的关注，为今年的很多战略性合作打下了良好的基础。

外企长期主义

柯尼卡美能达高层是在今年3、4月份的时候，最终做出了参加进博会的这个决定。

“当时看到中国疫情控制的非常有效，经济已经开始复苏了，而且在4月份的时候，开始听到政府提出了‘双循环’的概念，并说要以内循环为主，我们觉得参加进博会也是展现了我们对中国市场的信心”，对经济观察报表示。

在进博会举办期间，不确定性伴随着疫情仍旧在世界蔓延，美国大选吸引了全球的目光。在会场内，声波艰难的穿过口罩，模糊的进入人们的耳中。

采访的问题需要问两次，因为很容易听不清，但其中一个重要的问题就像房子里的大象一样难以躲避：国际政治、贸易形势的变化会影响外企在中国的业务进展吗？

李臻旻对经济观察报表示，不可否认的是，今年年初突如其来的疫情和国际政治形势的确对企业造成了一定的影响，例如对于林德来说，从工程设备和装置的进出口，到某些行业，如电子行业受到中美关系摩擦的影响，再到客户端产业的搬迁等。但受益于林德在疫情应对、供应链保障等方面的良好组织和应对能力，林德在中国的业务影响不大，且恢复速度超出预期。

贝杰鸿则决定用一种更长期的眼光看待这一问题，即无论外部如何变化，始终坚持自己的战略，而不会太过于考虑一时的全球政治起伏以及其他环境因素的变化。

“我们不会每隔两三个月就因全球政治形势的起伏变化而改变公司战略。我们当然需要了解全球政治形势，但我们不能每一次受波动的影响”，贝杰鸿表示。

泰雷兹开始和一些中国合作伙伴一道寻求海外市场的机会，除了参与“一带一路”沿线国家的项目，还在南美、中东、非洲等许多国家和地区，提供泰雷兹的轨道交通解决方案。

这意味着一家海外企业的中国分公司，正在和中国企业一道，再次走向海外市场。