记者 宋笛 11月5日，进博会展出首日，在3号馆内传出了国产追赶的“脚步声”。

进博会3号馆是技术与装备展区，参展的企业以产业机械和工程机械为主，3号馆的特点是，馆内有大量的海外“隐形冠军”，这些企业在特定领域长期具有难以替代的价值。

贵金属行业隐形冠军“贺利氏”展出了一根高为3米，直径约为200毫米的光纤预制棒，这样一根预制棒能够拉制出7000公里左右的光纤。预制棒外包层所用的高纯度石英产自德国的一个小镇，每年通过火车，数千吨的高纯度石英被运往中国。

对这样一个产品，国产追赶的脚步声已经响起。

贺利氏的工作人员介绍，目前这一材料开始有国内厂商能够生产，但他们能够生产的尺寸要小很多，只有2米高，一次能拉出的光纤长度也只有两三千公里，这意味着生产过程中需要多次更换预制棒，效率更低。

贺利氏目前正计划推出尺寸更大的预制棒，预计能够一次拉制出一万公里的光纤，这一产品在欧洲已经使用。

此次进博会博杜安展出了20M33型发电用柴油机，主要应用与工业、商业以及数据中心等领域。工作人员介绍，这台发电用柴油机除了核心的高压供水管、高压油泵外，其余零部件基本都是国产供应商。

博杜安是法国一家历史悠久的船用发动机及动力系统供应商，在2009年被潍柴收购，这家企业参加进博会的原因是博杜安这一品牌在欧洲颇有知名度，但在国内市场知名度还不够高，希望通过进博会打开国内市场。

一家中方控股的海外品牌，正希望通过进博会让一件正在逐步实现国产替代的工业产品，走进国门。

潍柴收购的法拉帝、博杜安、林德液压等多个海外品牌围成一个正方形，在3号馆中占据了一大片地方。林德液压的工作人员还抱怨道，今年林德液压的展位略略靠后，被其他同属潍柴的海外品牌挡住了，所以参观的人没有去年那么多，去年参展的时候林德液压在进博会上签了一个大单。

在一些核心的领域，变化也在发生，比如机床产业。

斗山机床展出了一台DVF5000的五轴加工机床，这一机床可以实现复杂形状的加工，在机床展牌的右下角标着一家主要合作伙伴，一家国内的高端刀具生产企业，这家企业的标语是“引领高端刀具国产化”。

斗山机床的工作人员介绍，现在国内的客户正在出现变化，以往都是“交钥匙工程”，即卖方提供一整个完整的“终极”产品，包括刀库、刀具等配套设备的采购、系统维护检测等等在内，原因在于客户对于机床的使用、性能掌握程度不够高，但现在很多客户只要机床，其余部分都自己采购。

与斗山机床不同的是，埃马克的客户还是以“交钥匙”工程为主。

埃马克是一家德国机床企业，也是机械加工机床领域的隐形冠军，拥有超过100年的历史。

埃马克机床集成着一系列国际顶级的零部件供应商，但这并不是埃马克的核心。埃马克销售部销售副总监王启荣讲了这样一个故事：此前有国内机床厂通过反向工程，把每一个零部件都扒了出来，原样采购，进行组装，但最终产品不论是在稳定度还是价格上都毫无优势。

国内企业在机床领域，特别是高端机床领域发起过数次“攻势”，最终成果并不显著，在工业领域，沉淀着大量“KNOW-HOW”和对供应链能力的积累，这些像一堵高墙一样，可以维持住企业的产品核心竞争力。目前以大型国企为主的正规军以及来自供应链的民企制造业，仍在沿着不同的路线，尝试“攻克”高端机床领域。

埃马克如今每年有三分之一的产品销往国内，在国内设有三处布局，两处负责销售、技术、调试等，还有一个年产能1000台的工厂，目前埃马克也有来自中方的股东。

“隐形冠军也需要考虑市场的变化和现金流的情况”，王启荣说道。

一位连续三年参加进博会的大型外企员工尝试总结国产升级的规律：国产替代往往先发生在一些市场规模较大，试错成本较低的领域，依托于中国的市场规模，国产产品可以很多的试错、迭代，但在一些试错成本极高，市场又极为狭窄的特定领域，国产替代就走的慢些。

其所在的公司在市场规模比较大的工程机械领域就面临着激烈的国产市场竞争，但在一些较为聚焦的发动机领域则尚未遭遇来自国内的竞争。

“当然，在海外还是有竞争对手，真正要说厉害的还是那家”，工作人员用手指了一下3号馆角落的一个白色展位，上面用蓝色标着：ASML。

这是备受关注的荷兰光刻机企业阿斯麦，这家企业参加了第一届和第三届进博会，仅隔了一年时间，这家企业就成为了整个会场的“明星”。11月5日这天，来自央企和政府部门的参观者一波又一波的涌入这一展位，工作人员被问最多的一个问题是：“光刻机卖给中国吗？”

阿斯麦的门口印着一组公式：CD =k1*λ/NA ,这是光刻机分辨率通用的一组公式，具有工程学意义。左侧的CD指的是光刻机分辨率, k1位工艺常数，工作人员介绍，理想状态下为0.25。λ指的是光源波长，NA是物镜的数值孔径。

在工艺常数不变的情况下，要让CD的值更小，要么降低λ，要么提高NA。可以生产7NM芯片的EUV光刻机就是因为采用了波长更短的极紫外光。

这个公式和大部分工业产品一样，它们背后的基本原理并不复杂，但所有细小的改变都异常艰辛。“公式里每一个数值的变化，可能都需要一整个产业链的配合”，阿斯麦展会的工作人员介绍。