记者 陈博 发家于深圳的佳兆业（01638.HK）正式启动“双总部”模式。10月28日，佳兆业方面公开表示，将在北京设立第二总部，目的在于全面统筹北京的金融、传媒、科技、人才等资源，强化京津翼及周边地区的战略布局及业务拓展。

据了解，接下来，为配合“双总部”战略，佳兆业将重点在融资、政府关系等细分领域配备相应的人手。这两天，佳兆业已经从深圳集团总部抽调了十多个人，组建成一支高管小队伍迅速赴京。

立足大湾区的佳兆业，早从2006年开始走出珠三角，四年后完成全国化布局，彼时其足迹遍布珠三角、长三角、环渤海及成渝、华中五大区域；在最新的战略版图中，这五大区域进一步延伸为大湾区、长三角、华中、华西、环渤海、海南六大板块。不过，这些年，无论是土储还是业务，佳兆业的重心依然还放在粤港澳大湾区上。

根据2020年中期业绩会上公布的数据，截至今年6月底，佳兆业拥有建面约2680万平方米的总土地储备，其中52.2%位于大湾区；此外，未经转化的旧改储备达4200万平方米，其中99%也位于大湾区。

自复牌以来，伴随着佳兆业合约销售额逐年增长，珠三角区域的销售占比也从2017年的55.6%上升至2019年的60.9%。

长三角与环渤海是另外两大布局重镇，但相比大湾区，这两个区域处于相对弱势位置。截至今年中期，长三角的土储建面约226.9万平方米，占比仅8.5%；环渤海的土储建面约327.3万平方米，占比12.2%。

从销售情况来观察，2017-2018年两年，长三角区域每年贡献的销售业绩均高于环渤海，但到了2019年，环渤海实现销售额117.8亿元，超过长三角的77.2亿元。环渤海在佳兆业中的销售占比，也从2017年的7.8%一路涨至去年的13.37%。

佳兆业进入北京最早要追溯回2013年，以代建代管方式盘活烂尾多年的长安8号项目，并改名为当前的佳兆业广场。2017年佳兆业成立北京区域公司，开发的十多个住宅项目主要集中在张家口、廊坊、承德等环京区域。

今年7月，佳兆业联合深圳益田旗下的基金以12.6亿元拿下位于门头沟区新城的一块居住用地，溢价率8.15%，这也是佳兆业在北京首个真正意义上的住宅项目。

佳兆业方面向表示，设立北京总部，核心并不在于拓展项目，而是统筹资源、整合信息、协调公共关系，为集团业务发展做好战略支持服务。

这意味着，相较于土储与业务层面的扩张，佳兆业此次祭出“双总部”战略更侧重于在京津冀区域进行金融与公共等关系的深度运营。

事实上，曾经遭遇资金危机的佳兆业，最近几年颇善于资本运作。查询工商资料发现，上述门头沟宅地的拿地主体为北京鼎泰佳业房地产开发有限公司，其中佳兆业北京区域公司持股仅10%，另外90%股权由泰安鼎泰嘉股权投资基金合伙企业（有限合伙）持有。这支基金背后的股东，既包括深圳本土开发商益田集团，也有光大兴陇信托、花样年、红星美凯龙等资本的身影。