记者 黄一帆 今年由于疫情影响，直播迅速被接纳为一种重要渠道，各行各业以各种方式参与进来。

而券商因其经纪业务的线上化经验积累，各家券商的直播业务正大行其道。有券商正谋求布局，更有券商已在行动。

“券商目前发力的分别是直播和短视频，短视频的价值主要在于宣传，比较吸引客户；直播各家的合规尺度不一，内容策划的吸引程度也有差别，所以收效也大不相同。但无疑，直播会成为业界重要的趋势之一”。一位券商人士告诉记者。

不过，从直播内容上看，多数券商仍停留在投顾层面的直播，而参与到直播带货中去则非常鲜见。

10月25日，罗永浩在抖音视频中对国金证券佣金宝与隅田川联名款“牛气咖啡”进行网络直播营销。除售卖这款联名的咖啡外，咖啡内盒中还附带了一年炒股必备工具Level 2。

国金证券相关负责人告诉记者，之所以本次与隅田川咖啡合作是因为，该品牌深受90后00后喜爱。同时，90后00后是当前证券行业新增客户最主要的来源。双方在客群上有较大的交集，这次此次推出联名咖啡的出发点。

作为最早“触网”的券商，国金证券可谓是是跨界合作的“大玩家”。这已不是国金证券第一次跨界。

跨界卖咖啡

据了解，此次与国金证券联名的咖啡品牌隅田川，是近几年来中国咖啡市场走热的咖啡品牌之一。该品牌以挂耳咖啡、冻干粉、鲜萃咖啡液为主要产品系列，凭借独家锁鲜技术、进口阿拉比卡原料，再加上日本产业链等优势，被誉为“挂耳咖啡的定义者”，

据国金证券网络金融部相关负责人介绍，此次被命名的“牛气咖啡”，除了外包装特别具有吉祥意义和收藏价值之外，内盒里还有一张“幸运符”，只要拿到这张专属的幸运符，按照上面的提示完成简单的两个任务，消费者还能得到隅田川特供版国金“牛气冲天”咖啡礼盒套装，以及一年的炒股必备工具Level 2。

该负责人认为，传统时代下券商基于成本和产出考量，一般只针对高净值客户提供专属个性化服务。“过往，品牌寻找流量都是通过线上流量巨头。但是随着流量巨头流量成本的增加，我们需要寻找更多的流量来源，跨界联合营销成为其中的一个重要选择。”

该负责人表示，佣金宝依靠金融科技，打破这一壁垒，通过与时尚、文化品牌合作，依靠个性化平台和网销形式进行内容输出，令普通消费者也能近距离感受券商个性化服务，让普惠金融深入人心。

“通过这种跨界，一方面可以引导目标客户增加与国金品牌的接触点；另外一方面，也让之前不关注财经媒体的合作品牌客户，有机会通过跨界活动关注投资理财。”国金证券方面人士表示。

并非第一次跨界

值得注意的是，这已经不是国金证券第一次尝试“跨界”合作，早在2019年国金证券佣金宝入驻虎扑社区，便尝鲜“券商+体育”的跨领域引流模式。

而作为最早“触网”的券商，国金证券可谓是是跨界合作的“大玩家”。2014年，国金证券携手腾讯，推出第一款互联网产品“佣金宝”，迅速获得了市场以及股民的认可。同时，掀起“券商＋互联网”的跨界合作风潮。

在此前不久，国金证券佣金宝推出的A股市场分析师组合“A股小六仙”也在西瓜视频、抖音、新浪微博上掀起流量潮。

就网上播出的视频来看，“A股小六仙”说市场，谈资讯的表现形式多种多样，甚至以说唱、街舞等形式呈现出来。

正因为此，“A股小六仙”也吸引了一批忠实“粉丝”。就网络金融部最新统计数据显示，微博最多近27.7万粉丝，其次B站、头条6600余人关注。视频播放量保持在上千次，最高25万关注量。

对于券商的跨界新花样，有市场人士认为，借助网红品牌优势，赋予APP时尚属性，同时通过网络带货、短视频直播等新型营销模式，迅速将券商APP服务运营理念传递给年轻的消费群体。但后续客户精细化以及品牌运营均对券商提出了更高的要求。

实际上，今年8月底佣金宝推出佣金宝APP6.0版本，其核心还是解决客户和年轻消费群体的痛点，以“智能服务精准匹配系统”去匹配客户所需精准、精细问题。