记者 陈博 碧桂园集团正在着手进行区域组织架构调整，将现有的73个区域裂变成100个以上，这是今年碧桂园第四次调整区域组织架构。

“今天召开内部例会，会议快结束时莫斌总宣布了这件事情。”10月9日，一位碧桂园内部人员向透露，根据会议上提出的要求，此次调整在10月14日前完成。

碧桂园称这次调整是5月组织架构调整的延续。今年5月，碧桂园曾将沪苏、安徽、湖南、湖北、广西等规模较大的15个区域拆分成41个，调整过后，下辖区域数量由47个增至73个。

按照碧桂园释放的消息，这一次调整的具体方案将在下周发布，此前碧桂园已在内部进行过一轮盘点，初步形成一系列方案，但尚未最终成型。

市场份额、人均效能、项目运营等是这一轮碧桂园区域调整的考量因素。按照碧桂园集团总裁及执行董事莫斌的管理思路，区域裂变必须是以更小的管理半径、达成更好的管理结果为核心。

一位接近碧桂园的人士告诉，碧桂园区域公司进行过多轮架构调整，每一轮都是为了快速适应市场，满足消费者需求。“有的阶段大区域好，有的阶段小区域好，需要根据当时经营阶段与组织目标而定。”

相比5月那轮调整，这次区域裂变的目的在于深耕，但不同的是，碧桂园已经把战线从深耕三四五线城市进一步拉长至一到六线城市。

今年上半年，碧桂园接近60%的销售来源于三四线城市，40%左右来自一二线城市；从投资视角来看，截至今年6月底，碧桂园三四线城市项目在获取18个月后的投资转换率（累计销售额除以权益土地投入）为1.28倍，同行一二线城市项目的该指标仅0.73左右。

但最近几年，三四线城市因政策调控加码压力增大，碧桂园正在逐步调整投资布局。去年中期业绩会上，碧桂园常务副总裁程光煜说，为分散市场风险，碧桂园会坚持按照从一线到五线均衡布局的安排；而今年中期业绩会，这个均衡布局的范畴被延伸至“一到六线”。

中报数据显示，截至6月底，碧桂园已获取的权益可售资源为16698亿元，其中目标为一二线城市的有8638亿元，目标为三四线城市的有8060亿元。

碧桂园方面表示，通过对部分区域进行裂变，使区域运营形成更合适的规模，从而聚焦深耕各线市场。

事实上，组织架构调整是最近一年多以来碧桂园内部不断在重复的一项工作。从去年3月开始，碧桂园就开启“拆了部门墙”的组织架构优化。

彼时，一方面，碧桂园对总部的部门进行精简合并；另一方面，将原本总部的权责进一步下放到区域，精简业务流程，希望达到区域的高度自治。

当时，莫斌提出希望将一些规模较小、项目较少的区域进行合并。近一年后，区域整合才真正落地——今年2、3月，碧桂园两次对集团部门或区域公司进行调整，通过合并部分项目数量、管理半径、业绩规模偏小的区域，碧桂园的区域公司总数从68个减至47个。

但两个月后，碧桂园又一改此前做法，对部分规模较大的区域进行分拆。“按照之前调整的组织架构，碧桂园下辖各个区域的权限很大，总部很难直接进行管理。”上述碧桂园内人员称，区域裂变之后，既方便深耕当地市场，也有利于总部建立起对区域实质的管理权限。

上述接近碧桂园的人士称，区域调整后，新区域人事保持不变，老区域平稳过度。“就算有些人事变动，也是结果，而非目的。”

不过，上述碧桂园内部人员告诉，相比区域整合，区域裂变对员工造成的心理冲击更大。如果要拆分成100来个区域，那当前这73个区域至少有30多个需要进一步裂变。