记者 任晓宁 前一阵因出售长城宽带受到关注的鹏博士，9月22日下午，宣布与阿里云合作，双方将共享技术，共建解决方案，共享服务渠道。

这将是鹏博士从通信硬件服务商向云服务商转型的重要一步。

“以前搞通信的和搞云计算不是一路人，现在坐在一起了。”鹏博士云网通信事业部副总经理周思华说。

作为曾经的科技股明星民营企业，鹏博士最近几年发展不算好。2017年后，在提速降费大环境下，其主营业务长城宽带的互联网接入业务陷入用户流失、营收下滑的局面。9月初，鹏博士出售长城宽带，售价100万元，受到外界关注。

去年开始，鹏博士向云服务商转型。今年小有成绩，上半年净利同比上涨576.36%。

“从始至终为了生存。”9月23日接受记者专访时，鹏博士总裁崔航很感慨。鹏博士已经上市25年，作为一家民营运营商与国有基础运营商PK互联网入网业务，一度被称为“第四大运营商”。2017年后，移动互联网时代，没有移动牌照的长城宽带逐渐丧失竞争力。

此次出售长城宽带，鹏博士保留了北上深等地业务。除个人用户外，这些地区仍有20万中小企业用户，这被鹏博士视为翻身的筹码。

崔航向记者算了一笔账，现有的20万客户，即使有3成通过鹏博士上云，一年10万，也是60亿元的收入。对于转型，他不担心资源，也不担心客户，唯一担心的就是疫情，因为，“如果疫情继续持续，会有中小企业倒下”。

一个民营运营商的转型

两年前，崔航担任鹏博士总裁。上任后，他最重点的事情，就是转型。

这次和阿里云合作，在他们看来，是转型路上特别重大的一件事。具体合作中，阿里云提供技术和产品，鹏博士提供服务和渠道，双方形成互补。

目前，鹏博士有20万企业用户和1000多万家庭用户，“我们积累了大量用户，即使转型，也希望最大程度发挥自己优势，云网行业有巨大市场空间，希望在云网领域做深做透。”

鹏博士主营互联网接入、数据中心等业务，是一家上市超过25年的公司，在业内曾有“第四大电信运营商”、“最大民营电信运营商”、 “宽带第一股”之称。

前不久，鹏博士转售长城宽带。从商业角度看，这是一门不值的生意。当年收购长城宽带花了17亿，此次出售，仅100万元。

“也是不得已而为之，”崔航对记者说，出售长城宽带，是一个无奈之举。因为，“养不起了。”2017年起，长城宽带的利润就持续下滑，2018开始亏损，2019年净亏损26.39亿元，几乎亏掉了2018年前4年的利润总和，并陷入资不抵债状态。到2020年上半年，长城宽带的净资产为负1.7亿元。

鹏博士目前保留了长城宽带投入最多，客户积累最多、市场竞争力强的北上深三地业务，这三个地方中小企业最多，这也是阿里云最看重的地方。

转型一年多，鹏博士做了几方面的动作：加速数据中心业务，在存量数据中心领域，鹏博士仍保持头部公司；网络业务方面，因为没有移动牌照，鹏博士和三大运营商合作。疫情期间，鹏博士客户有了增长。2020年8月，鹏博士中报交出答卷，上半年净利同比上涨576.36%。

发力中小企业

此次入局云服务，鹏博士是以阿里云合作伙伴进入市场的。目前，阿里云合作伙伴有8000多家，鹏博士在其中占据什么角色？

“我们聚焦腰部客户和中长尾客户，不和大厂竞争。”周思华说。

周思华今年走访了一批中小企业，这些企业目前仍有很大上云的痛点。鹏博士看好的方向，就是为中小企业提供上云服务。

崔航告诉记者，对于中小企业来说，上云并不容易。中小企业的痛点是对新技术的恐惧，“他们也想上阿里云，但不知道什么产品方案适合自己，怎么进行迁移实施。”

长城宽带擅长的是入门、入户、进入企业内部手把手为用户服务。跟阿里合作了半年，鹏博士有300多人考下了ACP云计算认证工程师，专门为用户提供上云的咨询服务。即使阿里云内部，这样的工程师也只有1000多个。“鹏博士至少培养出2000个。”崔航告诉记者，他这个渠道是阿里非常欢迎的。

和阿里云合作后，鹏博士员工还是以前的员工，目前服务的大多是之前的用户，“销售和服务人员没有减少。如果我们还靠原来互联网接入的业务，压力比较大。现在找到云服务这一好的产品和赛道，员工队伍升级云+网，我们才能发展的更好。” 

云的好戏刚开始

对于中小企业来说，他们有上云的需求。但他们更在乎的，是省钱。

“中小企业自己上阿里云购买，他们是没有折扣的，更重要的是他们不知道适合自己的方案，容易造成闲置和成本浪费。通过我们的服务，给中小企业提供他们希望的产品和价格，还随叫随到，随时服务。”

今年开始转型，原因是，阿里云针对中小企业上云的服务也刚推出来不久。今年国家还提出新基建，给予政策支持。在疫情下，中小企业对于云服务的认知也快速提高，崔航认为，现在做这项业务正当时”

他希望利用上市公司规模优势，在这个赛道尽快卡位，尽快做起来。“目前中小企业服务赛道，能达到我们这么多人，这么大服务规模的，还没有其他对手。”

上市25年，鹏博士重新转型。其发展历程中，抓住过机会，也错失过机会。现在，错过移动互联网的鹏博士面临新基建和云计算，他们能抓住这个红利吗？

崔航认为，云的好戏才刚刚开始，他对此非常有信心。除了阿里云，鹏博士还计划和腾讯云、华为云等合作。对于云服务，他不担心资源，也不担心用户，唯一的担心就是疫情。“疫情对中小企业影响非常大。”