记者 张锐 “如果不是疫情的影响，我们的调整可能不需要这么迫切。”一位服装类上市公司的研发中心负责人向记者表示，今年以来，公司经理级以上的人都要参与巡店，从南走到北，每隔两三个月进行一次全国型的巡店，希望用这种接地气的方式回归产品、也帮助门店重新找回信心。

“业绩压力的确变得更大了。”这位负责人说。事实上，不单是今年上半年疫情的负面影响，在过去数年来，多家知名“女孩时尚”品牌都遇到了比较大的挫折……

“压力山大”下的关店潮

8月25日，达芙妮国际控股有限公司（00210.HK 下称“达芙妮”）发布2020年中期业绩报告显示，报告期内，达芙妮及其附属公司（下统称“集团”）营业额为2.1亿港元，对比去年同期的14亿港元下降85%；集团经营亏损1.4亿港元，较去年同期经营亏损3.7亿港元收窄63%。

达芙妮称，业绩变动的主要原因是门店减少和新冠疫情影响。截至2020年6月30日，集团拥有销售点（包括直营店和加盟店）总数为293个。

而根据达芙妮《2012年年度报告》至《2019年年度报告》公布，截至2012年12月31日，达芙妮集团在大中华地区总共有6881个销售点，2012年，集团营业额达约105.3亿港元。2015年以来，因为核心品牌业务持续下滑，达芙妮集团以每年减少大约1000个销售点的速度收缩线下销售网络规模。

与之相似的还有拉夏贝尔。8月28日，新疆拉夏贝尔服饰股份有限公司（06116.HK 下称“拉夏贝尔”）发布2020年中期业绩公告显示，报告期内，拉夏贝尔及其附属公司（下统称“集团”）营业收入为14.3亿人民币，同比去年减少63.69%，经营亏损8.9亿元人民币。

拉夏贝尔同样称，收入的减少主要由于集团线下经营网点实施主动收缩策略及国内外疫情的影响。其中，境内内零售网点数目已由2019年12月31日的5464个减少至3667 个。

今年7月，同样是以渠道见长，迅速获得市场的都市丽人（中国）控股有限公司（2298.HK下称“都市丽人”）因“关闭90%门店”登上微博热搜。尽管这一热搜内容实际上是对该公司此前一则公告内容的误读，但事实上，为了公司新一轮的转型计划，都市丽人也的确在关闭亏损的店铺。

2014年，都市丽人在香港上市。都市丽人招股书显示，2011年到2013年，都市丽人的加盟店从4312家增长至5069家。

“那几年的风光让我们的中高层干部去市场少了，以为自己还跑在市场前面。”都市丽人董事长郑耀南日前在一场媒体交流会上以此回应近年来都市丽人走下坡路的说法。他称，过去快速的网络扩张让公司获得成功，但是也留下隐患，随着行业竞争加剧，门店的生产力和盈利能力转弱，公司和加盟商的财务状况也受到影响。

今年8月28日，都市丽人公布2020年中期业绩公告显示，报告期内，都市丽人销售产品的收入较去年同期下跌约37.8%，而总收入则下跌约39.7%。

“轻资产转型”不约而同

“很多品牌都选择了轻资产，也就是说把生产那一块投入转给纯制造型企业，自己做品牌。”一家服装企业负责公司供应链管理的人士向记者表示，不少鞋服企业转型都采用了这样的方式。

“这种模式一方面可以使上市公司财报更好看，现金流会变好，不良资产也会减少；另一方面，重投入少了，企业想转身、掉头也会容易很多。”这位人士说。

与此同时，今年上半年，疫情的冲击又加速了企业转变的速度。8月14日，国家统计局公布的数据显示，今年1-7月份，社会消费品零售总额204459亿元，同比下降9.9%。但其中，1-7月份，全国实物商品网上零售额同比增长15.7%，且实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重，从1-2月份的21.5%进一步增长至25.0%。今年以来，门店到家等在线零售业态迅速壮大，网络购物保持快速增长。

中国互联网协会《2019年中国社交电商行业发展报告》，2019年，社交电商交易额同比增长超过60%，远高于全国网络零售整体增速。社交电商、直播电商成为网络消费增长的新动能。

达芙妮在《2019年年度报告》中表示，经过大规模销售网络调整，集团已迈开了转型至轻资产的品牌企业业务模式的步伐，线下轻资产业务模式架构初步成形。随着清货行动的结束，虽然受疫情影响，短期内仍将面临巨大挑战，但预计业务转型的效益将在2020年下半年逐渐反映。

达芙妮称，将加大对电商业务的投入，并将其视为全新的业务突破口。通过产品设计团队与供应链部门紧密合作，继续优化弹性供应链管理系统，提升反应速度，打造更多“网红爆款”并带动销售。

拉夏贝尔在《有关建议调整线上业务运营模式的公告》中表示，公司线上业务目前采用“企划设计-自主采购-平台运营-线上销售”的传统模式，日常需参与产品设计、自主采购、流量运营、平台销售、物流仓储及售后服务的每个链条环节，产品主要通过天猫、唯品会及京东等电商平台销售。2017年度至2019年度，公司线上销售收入占整体营业收入的比例仅为 13.65%、14.13%及10.65%，且始终面临着线上流量成本逐步上升、线上业务盈利能力较弱等问题。

对于未来，拉夏贝尔表示，计划将线上业务调整为“品牌授权+运营服务”的新模式。在新模式下，公司线上业务采取“轻资产”的业务运营模式，将旗下品牌系列商标分别授权给供应商、经销商及代理运营商等，并将线上业务的运营管理交由专业的品牌运营公司代为运营。后续公司将不再使用自有资金采购线上货品，亦不再独立经营电商平台销售业务。