疫情下，代购市场渐渐冷却，需求集中在进口消费平台释放。

王莉从事海外母婴产品代购超过5年，自己平时维护着几个宝妈客户组成的代购群。今年2月开始，她发现母婴代购群里宝妈们的需求发生了变化，进口代购奶粉、成人保健品外，儿童营养品的需求开始增强。

但想要拓展这一领域并不容易。受疫情影响，交通物流限制，供货不稳定，代购行业受到巨大影响，已无法满足消费者对儿童营养品的爆发式需求。更多年轻妈妈们转战天猫国际。

天猫国际母婴事业部总经理丘敏发现，如今的宝妈人群对益生菌，乳铁蛋白，乳钙，维生素等营养品类需求的增加。“疫情之后，成年人体质和免疫力重要性的凸显让宝妈们也意识到，提升小孩的体质和免疫力同样重要，这造成宝妈们对中童的营养补充意识空前高涨，引起全国儿童补营养的热潮。”

天猫国际平台也提前洞察消费趋势的改变，提前布局市场。

据丘敏介绍，早在今年疫情发生时，天猫国际通过阿里巴巴数字技术，发现消费者搜索购买儿童营养补充剂的需求呈现爆发式增长，品类将呈现细分化进阶化发展趋势，并成为行业消费新热点。因此平台快速布局，引入更多的海外新品牌和商品丰富供给，在三新策略下阶梯式进行孵化，通过直播、短视频等形式精准触达、转化目标消费者。

据天猫国际数据，在跨境市场，宝宝营养品已经成为天猫国际母婴份额第二大品类，逐渐有赶超天猫国际奶粉大盘趋势；宝宝营养品在整个天猫国际B2C市场，天猫国际份额贡献近8成。

另外根据2020母婴产业营养品蓝皮书，营养品正在经历品类繁荣期，且机会巨大。目前营养品的全球市场规模达一千亿，其中全球婴幼儿保健市场规模不断扩大，2017年已达到150.6亿美元。

中大童人口对营养品需求爆发式增长，将成为母婴行业未来核心增长驱动力。

爆发的营养补充需求

宝妈健康意识的提升和精细化育儿的进阶需求，已直接反应在其购买行为和品类偏好的改变上。

根据2020母婴产业营养品蓝皮书，营养品分三个发展阶段，2000年到2008年算是起步阶段，海外开始兴起营养品，营养品开始在中国部分市场如香港等地区上架，商品品牌少；2009年到2017年属于营养品的快速增长期，该品类伴随着中国优生优育政策开始高速增长，营养品在线下母婴渠道上架率快速提升；2018年到2026年为品类繁荣期，高毛利驱动全渠道上架商品，这一时期天猫国际开始重点推广营养品。

中国已经成为全球规模最大的婴幼儿营养品市场,数据显示，2019年婴幼儿营养品的市场规模已赶超辅食，仅次于婴幼儿牛奶粉，市场份额达到14.65%。

市场进入快车道

8月28日，天猫国际平台上的童年时光、catalo、swisse、lifespace、莱思纽卡、善存、康萃乐等儿童营养品品牌，在天猫超级品类日活动中首次打造“营养搭档”阶梯式育儿概念，并联名超级飞侠定制中大童礼盒，实现跨境动画IP定制礼盒入保税仓上架售卖。据悉，活动两天累计销售峰值达到TOP2，仅次于618大促。

在天猫国际引领下，儿童营养品市场崛起，加速进入快车道。

消费者对多品类、功能性强的产品需求越来越强烈，倒逼供给侧出现更多新概念、新品牌。据了解，部分成人保健品厂商开始进入儿童营养品市场，借助自身原有优势，在现有大趋势下快速拓展供应链布局新赛道。

购买渠道迁移，90后、95后母婴人群伴随着互联网成长起来，信息获取、社交互动、消费购物都高度依赖线上渠道，宝宝营养品也不例外。有数据显示，60%母婴市场是线下发生，线上只占30%，但未来线上购买将会成为趋势，母婴大市场的线上消费潜力巨大。

商家品牌数增长，根据天猫国际数据显示，入驻天猫国际的宝宝营养品商家数量也在快速增长，2019年后有经营宝宝营养品新商家数为93家，2020年未来3年预计还会有新商家入驻200家。

这些都表明儿童营养品市场前景广阔，未来可期。

天猫国际三新策略引领消费趋势

2019年,天猫国际发布了“三新“策略,即通过孵化“新品类”、引入“新品牌”、首发“新商品”三种方式挖掘进口消费新需求,不断满足年轻消费者对多元进口生活方式的追求。截止目前,已帮助数十个品牌实现了年销售额过1亿元,成为新赛道中的头部玩家。“三新”策略的成功之处在于,天猫国际给品牌带来的不仅仅只是渠道和流量,而是借助天猫国际独家的SMARTS模型等工具为海外品牌提供孵化服务。

例如，在市场中众多的婴幼儿营养品品牌中，童年时光是最早进入中国妈妈视野的品牌之一。本次借助天猫国际品类助力品牌升级，联合中国营养学会专家进行现场直播，就妈妈问关心的长高/大脑发育/抵抗力等问题进行知识普及和互动。同时联合丁香医生围绕着妈妈们最关心的儿童营养问题发起《2020儿童营养补充现状调研》，讲述关于宝宝成长中的问题，解决妈妈们的烦恼。本次超级品类日期间在天猫国际独家首发新品“童年时光K12儿童口腔益生菌”，带动年轻父母关注儿童口腔健康。

据悉，童年时光计划在今年双11推出更多适合中大童的产品，至此童年时光将完成在0~12岁不同年龄段更多的细分市场的全线布局，助力儿童营养品市场快速增长。

未来，在儿童营养品消费需求的带动下，凭借天猫国际强大的平台支持，母婴品牌将持续加速品牌建设，布局细分市场，并加大产品研发力度。中国的儿童营养品行业将真正迸发活力。

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