记者 种昂 8月27日，中国葡萄酒龙头企业张裕A(000869)发布了2020年半年报，受“新冠疫情”“市场竞争激烈”等多重影响，其营业收入与净利润出现了罕见的双下降。不过，张裕在法国、西班牙、智利和澳大利亚等国外布局的子公司业绩稳定，成为该公司经营业绩的“压舱石”、“稳定器”。

全球布局成业绩压舱石

半年报显示，张裕A上半年实现营业收入14.0161亿元，较上年同期下降45.21%；实现归属于母公司净利润3.0704亿元，较上年同期下降49.12%。

张裕在半年报中分析道，“受我国经济增速放缓、中美贸易摩擦导致的不确定性增加，以及新冠疫情等多种因素影响，国内葡萄酒消费出现大幅度下滑”——进口葡萄酒和国产葡萄酒销量延续了过去两年“双下降”的趋势。

2020年第一季度，中国葡萄酒产量5.8万千升，同比降幅高达40.8%；全国规模以上的155家葡萄酒企业总销售收入18.95亿元，下降44.02%；利润0.01亿元，下降99.24%。

张裕A总经理孙健曾在企业内部会议上分析道，这次新冠疫情发生在春节前夕——这是葡萄酒消费高峰，在全年销量中占比最大，甚至个别城市可占4成；疫情期间，社交消费几乎暂停，酒店、商场和酒行的销量大幅下降，而葡萄酒家庭消费的人群又很小。

不过，张裕A半年报显示，报告期内其国外业务收入2.18亿元，仅比上年同期减少4.18%，而毛利率比去年同期增加3.10%。目前，海外业务占张裕A总营收的15.55%。

一位张裕相关负责人表示，“尽管海外子公司所在的法国、西班牙、智利等国疫情普遍严重，但部分子公司上半年净利润还是同比递增的。”

今年上半年，张裕海外子公司开会时，国内高管发现：尽管疫情严重，但西班牙、法国、智利等子公司一季度销量并未下降；对于今年既定销售目标，海外高管脸上没有显露任何难色。这也让张裕高层意识到，张裕乃至国内葡萄酒企业存在着巨大短板亟待开发——家庭消费市场。

百年品牌的线上转型

疫情期间，线下销售一度受阻，百年张裕开始全面向线上转型，推动数字化营销，利用区块链技术，借助腾讯公司研发品牌小程序和智慧零售商城小程序，开拓消费者线上深度互动新途径，广泛吸纳会员客户，进一步增强客户粘性，为经销商赋能，为他们做线下导流、提供区域消费者的大数据分析，加快线上线下业务融合。

2020年7月31日，张裕在上海北外滩设立了张裕全球数字化营销中心。在张裕方面看来，上海是国际化大都市，更是中国葡萄酒消费土壤最厚实的城市之一，张裕在此成立面向全球的数字化营销中心，就是“希望立足于上海，以数字化手段提升企业面向消费者的互动体验营销能力，为中国葡萄酒培养更多优质的粉丝群体，把中国葡萄酒蛋糕做大”。

今年下半年，张裕计划与腾讯等外协单位紧密合作，做好“窜货码+营销码+防伪码”三码合一产品生产，推出品牌小程序和智慧零售小程序，加强与线上大商合作，不断扩大公司产品线上销售规模。

半年报显示，张裕下半年还将进一步完善品牌酿酒师制度。目前，张裕已在各个主推品牌下，建起品牌首席酿酒师制度，在全球选择对标产品，要求张裕在国内外同档次产品中达到领先水平。

张裕股份总经理孙健认为，“我们要拿全世界卖得好的产品、在中国卖得好的产品，与张裕同价位产品进行对比盲品，张裕要力争在盲品结果及性价比上胜出，否则就要继续苦练内功，直到达到这一目标。只有这样，才不惧怕任何的竞争。”

此外，张裕将进一步明确品牌和产品定位，清晰划分战略品牌、重点品牌、合作品牌和独立品牌，围绕“生活品味+健康概念+消费引导”制定营销方案，根据品牌定位匹配市场资源，做好品牌建设和新产品市场培育，更好地发挥不同品牌对产品销售的促进和带动作用。