记者 姜鑫 2020年疫情变局之下，上市保险公司经营受影响几何，后续又有怎样的应对之策？

公司的收入合计超过1160亿元，同比增长超过30%；境外保费收入954亿元，同比增长31.1%；公司实现归属于母公司股东的净利润82.18亿元，同比下降22.1%——新华保险（601336.SH/1336.HK）交出了这样一份半年业绩单。

8月26日，在半年报业绩发布会上，党委书记、首席执行官、总裁李全表示，“去年公司提出的规模价值全面发展、资产负债双轮渠道的发展模式，从目前的情况来看，总体来说取得了较好的经营成绩，整体符合我们的预期，也符合董事会的要求。”

银保渠道发力

对于归母净利下降，新华保险副总裁、首席财务官杨征在发布会上解释说，“这个下降主要是由于去年同期的时候国家对于保险业的佣金手续费扣除的税务政策利好，把上年同期的基数抬的比较高，每股的收益是2.63元，同比减少22%。”

保费收入方面，2020年上半年，新华保险长期险首年保费298.62亿元，同比增长155%，占总保费的30.8%，保费贡献同比提升15个百分点，续期保费626.95亿元，同比增长7.4%，占总保费的64.7%；短期险保费43.22亿元，同比增长11.3%。

产品结构方面，公司传统险保险和健康保险、长期险首年保费占整体长期险首年保费的45%，分红型保险长期险首年保费占55%，由于续期保费的拉动，上半年健康险实现保费320.21亿元，同比增长14.4%。

不同渠道保费收入来看，据李全介绍，报告期内，个险渠道围绕着规模增长、价值提升两大主题，持续聚焦高价值业务发展，巩固健康险+年金险+附加险的铁三角产品结构，实现保费收入662.58亿元，同比增长10.5%，占总保费的68.4%；银保渠道实现保费收入291.43亿元，同比增长133.8%，占总保费的30.1%；团险渠道实现保费收入14.78亿元，同比下降了4.1%。

业务品质方面，个人寿险业务13个月继续率91%，同比提升了0.9个百分点，25个月继续率84.6%，同比下滑1.9个百分点，退保情况得到了改善，退保率为0.7%，同比降低了0.3个百分点。

人数上升VS产能下降

半年报数据显示，截至2020 年6 月30 日，新华保险个险队伍达52.6 万人，同比增长36.5%；月均人均综合产能3578 元，同比下降20.0%。公司称，受到新冠疫情的冲击，队伍展业难度非常大，核心作业人力下滑，上半年月均合格人力13.5万人，同比下降3.5%，月均合格率26.4%，同比下滑12.4个百分点。

新冠疫情期间线下展业受阻，线上增员成了不少公司的选择，而在实现人力规模增长后，如何稳队伍提产能成了保险行业需要面对的问题。

对此，新华保险副总裁李源表示，上半年我们的人力数量上有所上升，但产能有所下降，这归结于上半年从2月份开始的疫情爆发，疫情对国内外经济环境带来很大冲击，使代理人展业的方式发生了彻底的改变，以往代理人作业方式主要是线下客户的拜访、客户的邀约，由于疫情不能见面，只能从线上进行销售，进行招募，进行管理，对真正讲有内涵价值产品的销售带来巨大的冲击。

李源表示，下半年目标是通过一定规模上的增加来达到我们建立三高团队。三高团队就是高产能、高留存和高素质。高素质方面，将从以往的60后、70后队伍的年龄改变到80后和90后的队伍，其次对既有业务员进行一定的奖励措施。

李源称拟计划做好四个营销来提升队伍质的改变，一个是通过7月1号实施的新的基本法，提升规模人力；第二是做好氛围营销，提升的合格率和合格人力；第三是做好活动营销，由新华会线下变线上等系列活动来提升业务员的人均件数；第四做好责任营销，来提升件均保费。此外，还会再培训上面做加强。

上半年资金投向何处

据杨征介绍，2020年上半年受新冠疫情影响，全球资本市场剧烈波动，公司资产管理业务紧密围绕绝对收益目标，有效应对资本市场波动。公司的投资资产规模已经超过9000亿元，较上年末增长7.3%。上半年实现年化总投资收益率5.1%，同比提升0.4个百分点；实现净投资收益率4.6%，同比下降0.4个百分点。

中报显示，债权型金融资产投资依旧是新华保险资产配置的主要方向，公司上半年一方面主动把握利率阶段性机会，波段操作；另一方面从战略配置角度出发，持续大力度配置长久期地方债、国债等利率债品种。金融产品的配置继续围绕绝对收益目标，对大量的金融产品项目进行密集调研，在风险可控的前提下积极寻找、择优配置优质资产。截至2020年6月30日，公司债权型金融资产投资金额为5,544.99亿元，在总投资资产中占比为61.6%，占比较上年末下降4.0个百分点。

同时在股权型金融资产投资方面，新华保险继续坚持价值投资理念和绝对收益导向，密切跟踪企业盈利变化，积极把握结构性机会，加强战略属性的核心资产研究工作，精选投资标的，严格投资纪律，择机进行战略性配置，提高收益，减少波动。截至2020年6月30日，公司股权型金融资产投资金额为1,844.33亿元，在总投资资产中占比为20.5%，占比较上年末提高1.8个百分点。

在非标资产配置方面，截至6月30日，非标资产投资金额为2,392.81亿元，较上年末减少73.13亿元，在总投资资产中占比为26.6%，较上年末下降2.8个百分点；其中非标债权性1702亿元，减少7个百分点，非标股权性690亿元，同比增加7个百分点。

此外，中报显示，新华保险增加了定期存款，截至6月30日，公司定期存款955亿元，提升了3个百分点。