记者 姜鑫  “我们对长寿时代的深刻的认识就是两句话，百岁人生即将来临，人人带病长期生存。”

8月18日，在泰康保险集团举行的“长寿时代高峰论坛暨泰康方案发布会”上，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升阐述了近期频频提及的长寿时代概念。

论坛上，泰康保险集团还发布了泰康方案，由三大客户解决方案和一大职业解决方案共同构成以应对长寿时代的到来。

同时，泰康保险集团联合尼尔森发布的《2020年中国中高净值人群医养白皮书》显示，目前，中高净值人群尚未充分意识到长寿时代的到来，在健康准备、财富准备方面存在较大欠缺。

而这也是泰康保险集团布局的逻辑，对于个人和社会来说，老龄化的到来是个挑战，但对保险行业业来说，长寿时代人人带病生存下的健康产业需求也面临着医疗健康产业的发展。

陈东升的长寿时代逻辑

“未来三五十年或者到本世纪末，人类将进入长寿时代。人口结构的变化必然带来社会政治、经济结构的颠覆性影响。个人和社会必须立足全生命周期，积极主动应对这一系列的变化，面对人类社会的终极挑战。”陈东升认为，长寿时代伴随着五大特征：低死亡率、低生育率、预期寿命持续提升、人口年龄结构趋向柱状、平台期老龄人口占比超越1/4。

“长寿时代，百岁人生，人人带病长期生存。”陈东升总结道。长寿时代将带来健康时代、财富时代。随着寿命的延长，人类疾病类型由以急性传染病为主，转为以慢性的非传染性疾病为主，带病生存成为普遍现象。长寿时代庞大的健康需求将促进大健康产业极大发展。为人们提供健康生活解决方案，是大健康产业最大的商机。2018年美国卫生总支出占GDP的17.9%，大健康是其最大产业。目前，中国卫生总支出在GDP中仅占6.4%。

陈东升表示，健康时代里最核心的产业是医药工业、健康服务和健康保险。按照《“健康中国2030”规划纲要》目标，到2020年，中国健康服务业总规模超8万亿元，2030年达16万亿元。中国大健康产业具有巨大成长空间，未来有望成为重要的支柱产业。

在他看来，长寿时代预期寿命延长，人们高度关注养老资金是否充沛。在公共养老资金有限的情况下，理性人将更有动机增加财富总量和延长财富积累期限来储备养老资金，形成旺盛的财富管理需求。其中，养老金替代率成为关键。目前,大多数国家采取国家基本养老保险、企业年金和个人储蓄保险三支柱的养老保险制度。在老龄人口占比增多背景下，公共养老金持续承压，老年抚养比的上升和领取养老金年限的延长势必会导致狭义养老金替代率的下降。与发达国家相比中国的养老资金储备有待提高。

陈东升指出，保险业在参与构建长寿时代下的产业体系方面具有独特优势。保险资金特有的长期性和稳定性，使保险公司可以长期投资支持养老、医疗健康产业发展，不仅能解决上述产业发展的融资问题，也能实现保险资金投资的多元化，更是保险产业链的延伸，建立产业生态、取得协同效用。

如何玩转银发经济

值得注意的是，目前泰康已在全国19个核心城市布局高端养老社区，已开业六家，未来可容纳4.9万名老人，2.5万户独立生活单元和7000余张康护床位。同时，泰康不断推进价值医疗，已在全国核心地区布局五大医学中心。

作为最早在养老产业进行布局的保险公司之一，泰康保险已有13年的经验。而陈东升最常面临的问题就是养老赚不赚钱，如何赚钱。

记者了解到，目前泰康保险集团旗下的养老社区中，北京和上海两地的养老社区已经实现现金流平衡。

“养老有着这么强的刚需，怎么会不赚钱呢？”在陈东升看来，面对这一投资周期长、规模大，回报慢的服务行业投资，重点是把赚钱的方式弄懂。

长寿时代下，人人带病生存就是机会。在陈东升看来，老年人的消费和年轻人不同，对于老年人来说第一位的是医疗类的需求，无论是康复还是慢病管理的需求都很大。“不少老人有慢病是需要吃药的，每天吃药的话费也很大，以燕园的老人为例，一个人一个月平均可能会花一万元在医疗上，当然老人也有娱乐，比如我们现在社区有很多活动，丰富了老人的文化生活，但对于公司来说也是经济（会有收入）。”

而养老产业布局竞争的关键是有没有连锁，建立自己的供应链体系降低采购成本。目前来看，不少大型保险公司也在做自己的高端养老社区，在陈东升看来，在未来的养老产业里，公司的主要竞争对手是大型保险公司。

当然市场上也有不少房地产企业也在做布局，但保险公司的优势是除了资金与产业的天然匹配，也与保险公司的销售体系有关。陈东升介绍称，“像我们现在养老社区的老人，60%是我们的保险营销员销售来的。”

泰康解决方案

论坛上，泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平代表集团发布泰康方案，由三大客户解决方案和一大职业解决方案共同构成。

长寿解决方案，主要通过“年金险+养老服务”，将保险产品结合“确认函”的方式对接医养实体服务，依托泰康长寿社区提供一站式养老生活解决方案；健康解决方案，通过构建“健康险产品+健康服务+大健康生态”来实现，泰康自建医疗生态体系、健保通医疗网络，及生态链股权投资；财富解决方案，通过“保险金+资管服务”，泰康资产作为国内资本市场的优秀机构投资者，客户通过泰康实现财富保值增值，未来无缝对接至泰康高品质医养服务中，从而形成立体化财富解决方案。

职业解决方案是泰康保险集团的新提——健康财富规划师（HWP），据了解，泰康拟打造横跨医养、健康和财富管理三大领域，专业服务于高净值人群全生命周期、全财富周期的专家。

与普通寿险营销员相比，泰康在打造健康财富规划师上有什么区别呢？

泰康保险集团副总裁兼泰康人寿常务副总裁黄新平在采访中做出了解释：“目前我们在实际操作过程中，第一还是希望有很好学历的本科毕业，因为这涉及到健康与财富管理，特别是我们对医和药背景的更偏爱一些，这是基本素质的要求。第二，他要有一定的社会阅历，他有这个能力进入一定的社会圈子，因为我们聚焦在中高净值的客群；第三，他们进来以后，会进行系列的培训。”

据了解，泰康有一系列完整的培训体系，包括与知名高校合作，这些培训包括三个方面，专业值得培养、职业技能的培养以及习惯的养成。专业知识的培养包括理财、财富规划、财富管理、资产配置的知识，医学、健康管理相关的基础知识。需要具备一些技能方面，如学习中高客群的特点，中高客群的接近和转化培训。此外，还将通过一定的管理动作，包括会议、追踪、自我的团队管理促进习惯的养成。