沈建缘/文 后疫情时代，世界和商业秩序发生变革的过程中，中国在全球供应链节点中的地位正被重新考量。如何理解中国市场的价值，同时摆脱供应链的脆弱性并进行多元化布局，是很多企业正面临的选择。

日前， 佳能（中国）董事长小泽秀树在接受《经济观察报》采访时表示，因为疫情“佳能在中国会进一步增加供应链的多元化。”

目前，佳能在中国多地都开设了分支机构，包括5个地区总部和12个分公司。作为全球最大的相机生产商，佳能80%的营收来自于海外业务。和多数跨国企业一样，从90年代开始将生产基地转移到中国的主要目的并不仅仅是因为低廉的劳动力成本，更是积极开拓并满足包括中国在内的亚太地区市场的需求。如今，中国市场已成为佳能利润增长的重要来源，而影像产品则是收入来源的重点。

2020年初，疫情爆发初始，因为佳能在中国的零部件厂商生产受到影响，导致包括日本在内的全球生产销售停滞。而全球新冠疫情对市场的影响、供应链对生产的影响，加上保证质检等一系列因素，佳能慎重地考虑了两款重要新机型和数款镜头的发布计划。

“疫情给我们上了深刻的一课。” 小泽说，“疫情暴露供应链的脆弱性，所以今后供应链的多元化可能是需要解决的课题”。而在应对疫情带来冲击之外，佳能面对的难题仍然是如何在全球影像市场的竞争中，继续保持领导者地位。

7月9日晚，佳能采用线上发布的形式，推出了两款全画幅专微旗舰机型EOS R5、R6及多款RF接口镜头。这是佳能公司历史上第一次在线上发布重量级的产品。佳能的消费者、经销商和发烧友超过2600万人观看了这场发布会的直播和微博。算得上是佳能重量级产品发布历史上的里程碑事件。

事实上，两款新机型和数款镜头从几年前开始研发，因汇聚了诸多影像技术，如能实现“面部追踪”和“智能寻眼”的全像素双核CMOS AF II和针对眼睛及头部检测进行强化的EOS iTR AF X、电子快门最高约20张/秒的高速连拍，以及8K内录、8K超采样4K短片实现高画质、实现8级抖动补偿效果的机身×镜头双防抖等等功能，而吊足了发烧友的胃口。

经历了疫情期间备货、生产、质检过程中的种种不确定性，这两款新机型的“艰难”发布，无论对于佳能还是相机爱好者都有不寻常的意义。其定价更是被多方揣测。但据负责影像信息业务的佳能（中国）有限公司副总裁石井俊幸介绍，因为看到网上相机发烧友发布的帖子中很多人说“如果R5定价低于3万，我立刻就出手”，最终，EOS R5的价格定在了25999元人民币。

对于每台相机让出近5000元的利润的定价策略，小泽表示，“你要真正有一个好的东西，同时有一个让消费者觉得出乎意料、大跌眼镜的价格才能够双管齐下吸引消费者购买热情，还是那句老话——薄利多销，只有这样企业才能获得应有的利润。”

让利消费者的定价策略背后，除了生产成本、竞争策略及消费者价值等因素外，定价策略还考虑到将习惯用智能手机拍照的用户，更多地吸引到相机的世界里来。小泽在佳能照相机事业部工作的经历可以追溯到40年前。他相信在专业场景中，像素并不是评价一张照片优劣的唯一标准，其中还包括图片层次、锐度、颜色过渡、噪点控制等多个维度。这是智能手机受限于感应器尺寸、处理器而很难实现的效果。

但在采访中，他并不炫耀新款专微相机的性能参数和背后的“黑科技”，而是希望消费者能为相机的优异功能和定价诚意而感动。“只有了解客户的需求，付出全部的努力研发解决用户的痛点，才能推出更好的产品和服务，才能最终让相机行业持续繁荣下去。”比如此次发布的800毫米焦距的RF镜头的重量减少了72%，收纳长度缩减到原来的61%，价格仅仅是原来的十几分之一，这本身就是镜头制作的超凡工艺和用户体验的高度结合。

目前，新品预约量已超出预期，佳能中国（中国）团队期望新品销量能达到目前畅销的 EOS 5D系列产品的一倍以上。考虑到下一步生产以满足消费者订单的问题。小泽表示：“佳能在中国会进一步增加供应链的多元化。因为如果是一条供应链出了问题，还可以用其他的供应链给予弥补，这点其实不光是佳能，很多的企业已经开始考虑或者是着手进行安排了。这从危机管理、风险管理的角度都是必须的。”

“对于佳能公司来说，中国是重要的市场之一，在生产方面中国已经有比较长期的相关产品生产的经验，有非常熟练的优秀人才。同时中国的成本也是相对偏低的，所以佳能将在中国继续保持已有的供应链。”小泽说。

他对外资企业将大量撤离中国的预测不以为然。“疫情暴露的供应链脆弱性的问题，使得很多企业开始考虑供应链的多元化布局。但外资企业将撤离中国的情况并不会发生。” 他认为，全球供应链很复杂，“东南亚如越南等地的平均工资较低，但中国生产效率更高，且经常能得到当地政府、甚至中央政府的支持。”

不仅如此，小泽表示，部分中国企业也开始在本土以外地区布局配套的供应链。“佳能一个在中国本土已有生产能力的供应商，正计划在东南亚国家再建一个子公司，以便继续给佳能做供应链配套服务。这种合作以后会不断的增加。”他乐见更多高度专业化，在细分市场里拥有核心技术的中国企业拓展海外业务。

归根到底，要避免各种不确定性造成的影响，除了稳定的供应链，“合作”是最重要的。

访谈：

：疫情之后，如何考虑中国市场在佳能供应链节点上的布局？佳能在华供应链会有哪些改变？

小泽秀树：确实疫情给世界带来了变化，作为企业，无论是运营的方式、生产的方式都在发生着变化，而且今后还将继续变化下去。

从90年代以后，中国成为世界的工厂，很多的外资企业纷纷来中国进行投资、建厂，并且建立了零部件的生产，包括地区总部等等这样的一些机构，但是通过本次疫情暴露了一个问题，也就是供应链的脆弱性，所以今后供应链的多元化可能是需要解决的课题。

佳能在中国会进一步增加供应链的多元化。因为如果是一条供应链出了问题，还可以用其他的供应链给予弥补，这点其实不光是佳能，很多的企业已经开始考虑或者是着手进行安排了。这从危机管理、风险管理的角度都是必须的。

大家会有一个担心，会不会有大批的外资企业撤离中国？我觉得不会。首先中国已经形成了完整的配套体系，他们有非常熟练的技术，有很好的人员，同时也有很好的经验，所以外资企业不可能说一下子到其他的国家就建立起与中国相仿的完整的配套体系，即便想这么做，可能也做不到；即便能够做到，可能也会遇到更多的问题。

这种情况之下，中国企业有优秀人才、优秀的技术，也会应对将要可能到来的供应链方面的一些危机而采取措施。我能够想到的就是中国企业到泰国、越南、菲律宾这样东南亚的国家进行投资、建厂。

：在实现供应链多元化方面，佳能的具体做法是什么？

小泽秀树：目前佳能在供应链多元化方面是以中国的配套为主，同时在越南、泰国、菲律宾培养配套的能力正在做这方面的工作。有一些东西目前只能由中国的企业来进行配套，不可能打造一个脱离中国的完全独立的供应链。正因为如此，我们现在也希望中国企业给我们做配套的能够同步去海外发展，他们如果这样做会对我们有很大的帮助。

对中国企业来说，如果外资企业客户的采购一大部分转向海外，就必须同步的到海外去寻求发展，否则中国的企业将失去成长的机会。因此，我认为本次新冠疫情冲击带里的供应链转变会大大推进中国企业对海外的投资，促进中国企业走向海外。只有这样，才能够使外资企业和中国企业同步得到发展。

：为什么将EOS R5的定价降到2.5万元左右？把五千元利润“让”出来？

小泽秀树：确实如您说的，如果我们定价到3万元，就能单台（相机）就能多赚五千块钱。但是为什么要定在25999元这个价格呢？除了那些理由外，我还有一个另外的考虑，目前说句实话，相机市场是萎缩的。因为受到智能手机拍摄功能的巨大冲击，所以相机市场是在走下坡路，我们希望这次以一个令人动心的产品搭配令人动心的价格，充分的展示佳能的诚意，给走向萎缩的相机市场增加活力，并且使整个市场的蛋糕做的更大一些。

如果通过我们的努力，使过去采用智能手机来拍摄的这些影友感受到我们的诚意，让他们有一个想法，既然是这么高性能的产品，又是这样有吸引力的价格，不妨去买一台拍着试试，有这样的消费者增加的话，将是我们作为相机厂商最为期待和高兴的事了。