记者 刘艳 平安证券日前披露了2016年一季报，期内实现营业收入20.88亿元，净利润7.47亿元，分别同比提升19.2%和16.7%。继2015全年获客超越历史20年存量之后，今年第一季度经纪新增客户数保持强劲增长，市场占比达28%，存量客户数市场排名跃升至第七。

平安证券海量获客的重要载体来自于其持续优化的APP。据悉，平安证券APP装机量和活跃度不断提升，APP委托交易笔数占交易的比例达30%。伴随着5.10版本的顺利推出，其APP最新活跃用户数突破200万，进入券商前十，且每日以万为单位稳步提升。

近年来，互联网金融迅速崛起。对于经纪业务的重要性，平安证券董事长谢永林有自己的理解。“金融机构真正可以赖以生存的是个人业务，对公业务条线必须向对个人条线输出产品。”在这样的思路指导下，平安证券聚焦移动APP和理财账户的建设，这也能从其APP的首页看出，其页面大部分都分配给理财产品。主管经纪业务的副总经理蔡新发表示，经纪客户来了之后，对公业务条线的产品转化成可以提供给零售客户，把资金方和资产方直接对接，让两边用户的需求直接对接。

在确立了“2018年成为最大的互联网经纪券商之一”战略目标后，平安证券开始了3个关键阶段的蜕变，分别是第一阶段：全面撒网、海量获客；第二阶段：持续海量获客，建设全功能理财账户及一站式理财移动APP、产品销售及服务全面移动化，智能化；第三阶段：全面打造有券商牌照的互联网综合财富管理平台。

蔡新发介绍，经纪业务2016年就是要持续聚焦市场上用户的痛点，以用户的需求为核心，利用平安集团综合金融及互联网转型优势，提供优质金融产品和服务，去触达到更多用户，并让这些用户喜欢上平安证券，也提升平安证券品牌及市场份额。具体来说，经纪总部全力打造强大脑、强平台、强工具，打造集中智库和超级APP，探索远程服务模式；营业部则通过深化海量获客、打造智能财富管理、落实队伍及门店转型升级，持续推进O2O升级转型。

据了解，平安证券是首批获得互联网业务资格试点的券商，并担任证券行业协会互联网证券专业委员会主任委员单位。