田峥/文 15年后，马云再次造访纽约，一句“多要点”成就了美股史上最大IPO。阿里的上市无疑是阿里人以及华尔街投资者们的一场狂欢盛宴。

然而，阿里的上市并非是全民的狂欢，同样是有人欢喜有人愁。马云在路演时一直强调“让天下没有难做的生意”，这并不是给依附于阿里而成长的中小卖家的定心丸，相反这是一场酝酿已久的暴风雨。对于那些还些还幻想借着阿里上市之风而扶摇直上的卖家们，还是请先审视一下自己，准备迎接即将到来的暴风雨吧！

阿里上市之后，一切非正当的玩法都将会出局，一切鱼龙混杂和缺乏竞争力的卖家都将会死掉，大部分中小卖家面临的刀割之痛都将是在所难免的。

一场史无前例的屌丝逆袭

当然，本文主要目的不是给淘宝和天猫的卖家们制造危言的。今天的阿里已经今非昔比，今天的马云也不再是当年被投资者拒之门外的穷小子。作为一家始于“中国创意”、根植于“中国需求”，却受“国际资本”追捧的阿里及其创始人马云现已经成功实现了商业逆袭。

阿里的屌丝逆袭，从源头上看，源自互联网技术对经济体系中信息传递效率的极大提高，促使形成了一个扁平的世界平台，个人被赋予了强大的力量，使得个人现在能够以个人的形式进行或组织全球行动，个人的创造能够以最快的方式产生最大化的效应。阿里的逆袭俨然成为了中国乃至全球互联网行业的一个标志性事件，其影响力远不仅仅限于互联网及经济层面，它的政治、社会、技术意义同样不容小觑。

阿里的上市使得关于市场管制或上市等方面的相关政策都会发生相应的变化。我相信拒绝了阿里IPO之后正在后悔不已的港交所也将也会因此对上市政策做出相应的调整。

同样，阿里的上市也会推动电子商务成为经济活动中最活跃的一部分并成为经济发展的新引擎。还将进一步推动社会行为网络化，互联网行为和文化会进一步成为这个社会的最主流行为和文化，网购、自协同自组织、晒文化等将成为主流的行为文化

此外，技术和数据的应用在未来的趋势会进一步集中，并且在集中的过程中形成发酵。阿里的行为就是通过各种形式的收购和基于金融数据信用来做进一步的数据集中，大数据将成为阿里乃至其他互联网企业布局的重点，阿里的上市将进一步加速大数据时代的到来。

243亿美金，到底该怎么花？

当然，面对如此巨额融资，如何去使用？在此笔者也大胆对阿里上市后的动作和变化做以猜测和分析。

总的来说，阿里未来会朝着更大、更全、更重方向布局，在巩固自身业务的同时，进一步拓展自己的疆域，做到商业场景和生活场景的全覆盖。

未来阿里品类方面的横向延展无须赘述，无论是农产品还是重品类、服务型产品，都会更大力度铺开。此外在地域方面的纵向延伸，向三四线城市甚至农村的进一步沉淀也必将是阿里战略的重要部分。阿里布局的将不只是电商、移动电商，其真正的目标是无边界的生活消费，入侵的是消费者全部生活场景。所以，阿里上市后，还会横行于中国各个产业，加大全领域的布局，从而使自己变得更大、更全。

更主要表现在阿里将继续加大物流体系及O2O的建设，重点打通商业价值链的各个环节，特别是现在尚为薄弱的“地网”打通，旨在通过阿里云、支付宝、手机淘宝、菜鸟物流等各种产品和服务加地面商家的整合，将世界上所有可见与不可见的事物直接连接起来，建立一个虚拟帝国。这也体现在其看似与电子商务无关的并购，如之前收购中信21世纪、文化中国、恒大足球俱乐部等，都体现了阿里建立虚拟帝国的霸气和野心。

具体而言，阿里上市后的主要动作主要是“守正”和“出奇”。如果用与阿里文化更贴近的武侠招式来比喻的话，“守正”就是降龙十八掌，而“出奇”犹如独孤九剑。

守正

降龙十八掌的精要之处在于运功发力，全凭劲强力猛取胜，而掌法变化却极简明。阿里上市需要出重拳进行清理和整顿，因此阿里之前存在的非正规商业玩法都将逐步死掉，如淘宝存在的拉客软件、流量劫持、旺旺群发、卖家足迹等。对在品牌、研发和供应方面缺乏竞争能力的中小卖家都是劫难。

阿里“守正”的主要玩法有：

整顿中小商家。阿里IPO之后，经营会更加透明，需要企业健康的经营，所以鱼龙混杂的中小卖家和缺乏竞争力的中小卖家将会是阿里在上市之后需要重点整顿和清理的对象。上市之后阿里的电商平台的进入门槛将会更高，审核和管理会更加严格。

引进大牌。互联网发展到今天，淘宝和天猫已经不再是单纯卖便宜货，作为“五化战略”（品牌时尚化、行业垂直化、会员价值化、无线个性化、服务分层化）的重头，品牌的时尚化将成为天猫的标识，更多的国际大牌将被引入。

跨国合作。在今年，阿里与法国政府签订法国品牌在天猫国际上的销售协议，并且又在8月份与韩国总统朴槿惠讨论中韩电子商务合作事宜。阿里上市之后这种国家级合作的力度将进一步加大。

假货治理。 毫无疑问淘宝假货问题已是阿里千亿电商生态中的致命毒瘤，为避免“劣币驱逐良币”的恶性循环，阿里上市后必将进一步加大对假货的监管和打击力度。

出奇

独孤九剑的精妙在于“悟”招式可变幻无穷，要快速反应和出奇制胜。

马云的阿里在极短的时间里直接成就了电商行业的霸主地位，也正是因为如此的发展速度，才使得这个产业的发展红利迅速的消减。更像传统媒体商业模式的阿里，也看到了其商业模式发展空间的局限。“出奇”目的是防止阿里作为巨型公司被颠覆、被边缘化的可能。“出奇”的重点是跳出“电商”传统思维，用新动作和新玩法基于互联网的行为对所有不合理的利益分配重分，对所有的不合理的市场结构再构。

在满足了人们作为消费者的消费需求之余，阿里的触角就会延伸至人们作为社会人的社会需求，如娱乐、健康、教育等方面都是马云理想中虚拟帝国所不可或缺的组成部分。

包括文化中国的收购、娱乐宝产品推出，以及恒大足球队的收购等，其本质上是围绕人的文化娱乐消费展开，也就是让人在这个社会中开心快乐，当然对于一些媒体的注资入股也是这种追求目标的直接需要。

对中信21世纪的收购，阿里看中的不仅是第一块第三方网上药品销售资格证，而是其手里掌握的中国仅有的药品监管码体系，暨中国医药界最大的数据资源，阿里已经明示要与中信共同开发、建立一整套基于医疗和健康领域的信息化标准，同样表现出其要稳居未来互联网上医疗界霸主地位的决心。

当然，教育作为这个虚拟社会能够存续发展的基本推动力，应该也是其未来投资的重点，在线教育市场潜力巨大，目前显露的只是冰山一角，对于这座金矿，阿里当然也不会错过，阿里会通过收购，战略合作方式入侵此领域。

在消费群体中，阿里对今后的主流人群也更加关注，由于90后、00后逐步成为互联网消费的主流人群，因此，在这个基于人口红利和用户为王的互联网时代，为了避免被颠覆，阿里的产品和服务的主要客群要进一步从现在的70后和80后为主转向90后和00后，其产品和服务也要从80后的视觉系转向90后的脑洞系乃至到未来00后的存在系这方面的转变和布局。

阿里巴巴创造史上最大IPO几乎毫无悬念，而在阿里巴巴持股7.3%的马云，上市后将以218亿美元的个人资产在世界富豪榜上排进前30位，与索罗斯等人接近。15年，马云携他的阿里巴巴一路念着“芝麻开门”的咒语，在中国这片快速增长的土壤中，披荆斩棘。一个现代国家的商业声誉往往来自若干家代表性的伟大企业：美国的微软、谷歌、苹果；日本的索尼、松下；韩国的现代、三星；中国？或许就是“阿里巴巴”。

（作者系天马帮联合创始人、易观商业解决方案公司副总裁）