夏季市场向来是饮料品牌必争之地。如同刚刚过去的世界杯一样，饮料品牌的夏季比拼堪称激烈。面对群雄混战，王老吉这支成立仅两年的快消骑兵，凭借世界杯整合营销，先拔头筹，成为了这场竞争的佼佼者。

　　2012年6月回归广药集团，王老吉用19个月迅速完成了“快消新兵”到“快消骑兵”的转变，在2013年实现了年销售额150亿元。2014年这支快消骑兵再展雄心，发布“时尚”、“文化”、“科技”三大板块组成的“品字形”发展战略，体育营销、文化营销成为营销主线，剑指200亿销售额。

　　王老吉覆盖全国的营销团队将一个近200岁的老品牌玩出了新花样，世界杯整合营销成为经典案例，文化整合营销展现“高大上”的民族文化，凉茶始祖成为消费者满意度最高的茶饮料品牌。

　　王老吉牵手腾讯“吉”情点燃凉茶移动互联时代

　　今夏，四年一届的世界杯在球场内引发激战，在场外更引发营销狂潮。随着疯狂世界杯落下帷幕，一路陪伴球迷和伪球迷的王老吉，成为世界杯营销的最大赢家：王老吉借力社交媒体玩转整合营销，世界杯纪念罐销售火爆。

　　有专家指出，面对世界杯盛宴，凉茶始祖王老吉的玩法非常新颖时尚：推出世界杯纪念罐，拉环上印有世界杯32强，再充分利用腾讯这个互联网“超级航母”进行线上线下整合营销，调动全国球迷和消费者参与上演了一部“珍环传”。

　　为了打造这部“珍环传”，王老吉可谓“步步精心”。在全媒体战略布局上，王老吉联手央视、湖南卫视、腾讯形成了三足鼎立之势。其中，尤其是充分利用了社交媒体互动性强的优势，王老吉联手腾讯打造出了快消界线上线下世界杯营销的经典案例。

　　首先说腾讯，据第三方权威数据显示，腾讯世界杯在影响力、满意度、独家权威性、创新性、网络广告、视频覆盖率、流量、报道速度、互动性、新闻量共10项核心指标上均位列门户第一。在世界杯营销上，无疑王老吉选择了腾讯这个最佳的战略合作平台。

　　其次，线上线下无缝对接的营销：王老吉充分考虑了球迷熬夜看比赛的需求，借助京东、易迅等电商平台，让广大消费者足不出户也可以品尝到王老吉。同时为了增强消费者的参与和分享热情，王老吉还特别定制了王老吉·腾讯世界杯竞猜纪念罐，让消费者可以凭罐体拉环参与世界杯竞猜等互动游戏，赢取惊喜大奖。

　　有专家指出，“珍环”只是一种表象，“闭环”才是王老吉决胜世界杯，实现销量猛增，并使王老吉·腾讯世界杯竞猜人数突破1800万的法宝。纵观O2O时代，线上线下互动的模式其效果关键在于“闭环”，而王老吉世界杯的营销闭环，并不是功利性的直接将网友引向消费平台，而是趁热打铁开发了一款火爆的“珍环传”游戏，带动网友自发的掀起参与高潮，导演出一幕幕好玩的拉环、求环游戏，最终将网友导向的是对王老吉品牌的忠诚度，从而带动线下产品的销售。

　　文化营销“高大上”让凉茶文化在世界舞台活起来

　　无论是“珍环”还是“闭环”，王老吉在世界杯营销中大放异彩已经毋庸置疑。“珍环热”也显示出百年王老吉和百年凉茶文化的魅力。

　　有行业观察人士指出，作为业界公认的“凉茶始祖”，王老吉始终坚持致力于弘扬和传承凉茶文化，在深化中华吉文化推广战略的同时，还以“凉茶博物馆”为核心，在世界范围内推广凉茶文化。

　　2014年年初，王老吉将“文化”放到了“品字形”发展战略。2014年3月，“王老吉”代表中华老字号首次登上中国邮政特批发行的纪念邮票；5月，王老吉实现用虚拟手段推广正宗凉茶文化的技术新突破，正式宣布王老吉3D全景数字凉茶博物馆上线；6月，第二届王老吉凉茶文化节在广州正式启动，并将在全国近200个城市陆续开展终端活动，宣传凉茶历史及文化；7月，世界杯高潮迭起之时，“正宗王老吉凉茶文化全球巡回展”首站在巴西圣保罗拉开序幕，掀起了中国传统凉茶走向海外的第一个高潮。

　　中国传媒大学广告学院院长黄昇民表示，凉茶文化是人类文明的一个结晶，汇聚了连绵数千年中医中药的发明和创造。“要想让凉茶文化在世界舞台活起来，不仅要抓住产业发展的机遇，也要在保证文化血统的基础上，创新传扬，王老吉的文化营销思路值得行业借鉴与思考。”

　　快消行业日新月异，如何在激烈的市场竞争中生存发展是每个企业的共同命题。有行业观察人士指出，王老吉回归广州医药集团之后，王老吉团队用短短2年时间实现“艰难起步”到“涅槃重生”的华丽转身，依靠的正是这支“快消骑兵”整体团队作战能力。

　　在中国质量协会的《2013年度食品行业(茶饮料)消费者满意度调查分析报告》及中国统计信息服务中心（CSISC）发布的《2013中国饮料品牌口碑研究报告》中，王老吉都力压群雄成为消费者最满意的茶饮料品牌。而2014年6月份发布的《2011-2013年全国重点大型零售企业凉茶销售调查报告》中，王老吉同样在市场销售份额、市场覆盖面、市场综合占有率全部三项指标中稳居第一，成为凉茶行业的销售冠军。

　　行业人士分析称，从王老吉近2年的发展现状及多项行业报告中的突出表现来看，其“凉茶口碑王”称谓可谓实至名归。2013年,凉茶产业的整体规模取得了前所未有的新突破,这其中，“凉茶始祖”王老吉贡献的150亿元市场份额引人侧目。今年，王老吉提出200亿元销售目标，目前这支快消骑兵正全力冲刺。