经济观察报 记者 陈哲

经济观察报：绿地今年的销售计划是2400亿，超过万科的规模了？

张玉良：绿地2013年的销售面积约1660万平方米，销售额1625亿元，销售额与万科约有70亿元的差距。提出这样的目标，我们也做了一些预判，目前的土地储备足够支撑今年的销售。

数字并不是最重要的，我觉得一家公司一定要有自己的定位和实现目标的能力，公司可以用数据化的目标来激励和考核团队去实现一个目标，但不能单纯去追求一个数字的结果。

如果企业家不追求发展，止步于当下的成绩，我想这是一个公司最大的瓶颈。2013年我们进入了世界300强公司，2014年的目标是进入200强，明年进入100强。

我希望绿地在不久的将来能成为世界排名更靠前的公司。

经济观察报：土地储备是否足够支撑这个目标？

张玉良：2013年我们在29个省80余座城市新增了107幅土地。而且我们在拿地的时候就延续了聚集一二线及重点省会城市的策略，主要以北京、上海、广州、杭州、南京、重庆等为主。这些城市的吸纳量和吸收速度要比三四线城市好很多。加上之前我们的土地储备，实现2400亿元的目标有比较充实的货值储备。

经济观察报：除了延伸华人市场之外，从经营效率的角度，绿地为什么大举布局海外，今年有何计划？

张玉良：海外布局的一个经营动力是海外项目的利润率高于国内。

2014年，绿地在海外市场一方面将深耕优质区域，在已进驻并产生可观效益、拥有较好前景的国家及城市适时追加投资；另一方面仍将择机新辟市场，再进入包括加拿大、法国、新加坡等3~5个国家，全年计划新增海外投资50亿~80亿美元。2014年洛杉矶、纽约、伦敦、泰国等一批项目将开工并预售。预计今年海外业务将为绿地集团贡献130亿元。

经济观察报：整体上市方面有什么新进展？有无具体的时间表？

张玉良：绿地集团整体上市的评估、审计工作已基本完成，目前已上交至政府相关部门。预计今年上半年会完成绿地整体上市工作。

经济观察报：股权结构方面，绿地日前通过产权交易所增发，结果如何？

张玉良：我们不久前通过增发20.87亿股股份，引进平安、鼎晖、汇盛聚智、普罗投资、国投协力5家战略投资者，引入117.3亿元资金，进一步夯实了资本实力，并使企业的股权结构更加多元化，运行机制更加市场化。

第一阶段引入投资者的工作已基本结束，接下来绿地还会引入投资者，使公司更加资本化、公众化。

绿地2013年实现了一些突破，这些都还只是起步，我们选择一批在国内外具有较强行业影响力，市场化程度高、竞争力强，在市场化经营理念方面与绿地高度一致的投资者，通过增资扩股，不仅充实资本实力，更有利于未来在产业拓展、产融结合等方面资源整合、优势互补、协同发展。

经济观察报：未来几年绿地仍可能处于高速增长期，风险如何把控？

张玉良：我们有几条重要的原则。第一，控事更要控人。事情会有不可预料，不一定能控制得住，但人一定要可控。第二，投资可控。绿地所有对外的投资都要由集团通过投资委员会集体商议，经过充分调研后才能定下来。第三，信贷规模可控。我们对投资规模和信贷预算做出了严格规定，给下面公司每年制定信贷指标并按此执行。第四，快速周转。加快从项目公司到集团，加快拿地、建设到销售整个开发的节奏，提高资金使用效率。