当当网服装破“界” 携30大牌首次发布秋冬新品

 

9月9日，综合购物中心当当网与时尚进行一次亲密接触，一场以“界”为主题的当当网秋冬服装新品发布秀在北京文化地标751 D.Park盛装绽放，包括ELLE、MO&CO、GXG、欧迪芬、达芙妮等30多个国际国内一线知名服装品牌的2013年秋冬新品，在众多靓丽模特展示下首次亮相。囊括如此众多品牌的大规模的服装新品线下发布在电商行业尚属首次。

此次活动也是今年当当网服装推出尾品汇特卖频道后的又一重要动作。发布会上，当当网CEO李国庆公布服装未来发展战略，并宣布自9月11日到9月13日三天，当当网将启动秋冬新品服装的全场5折促销。而此前新品发布多通过线下渠道，新品服装不打折业已是行业惯例。

 

服装破“界” 一站式服装商城

走秀现场以“商务正装”、“时尚休闲”和“个性自我”三个主题发布，力图展现人们工作生活中的不同侧面，以不同风格的服装驾驭生活的不同角色，并融入了现代舞、花腔女高音等艺术元素，场面震撼。

当当网新品发布是电商行业的一次“破界”。分析人士称，“此前，新品服装一直是线下服装最后一块‘处女地’，电商在这一领域鲜有动作，此次秋冬新品集中发布，意味着当当网继完成应季和尾货服装的市场布局之后，再一次瞄准新品服装市场。”

发布会上，当当网CEO李国庆首次公布当当网服装的破“界”战略，称将把新品服装网上销售的时间进一步前置，并建立全链条、良性的服装生态圈。让消费者能够在当当网一个平台上获得当季新品、当季尾货、反季商品等多元化的选择。

李国庆表示，“以新品发布为阶段性‘节点’，当当网将构建一个从新品服装到应季、尾货服装销售的全链条、良性服装生态圈，兼顾服装品牌线上销售的各个销售周期，在一个平台生态内解决品牌服装销售问题，让服装大牌与当当网平台共生共赢，在当当网真正‘扎根儿’。”

 

时尚破“界”占位“时尚电商”

与一般发布会不同，当当网秋冬新品发布是一场“体验式、多空间”的时装新品秀，与消费者有了更多的时尚接触。活动特别设计的现代舞表演和与观众0距离接触的花腔女高音现场献唱等各种时尚元素夸张、大胆的混搭，让现场的新品发布更加耀眼。

而借助这样一场时尚秀，聚焦中高端定位的当当网服装首次明确了打造与其他服装电商区隔化的“时尚电商”。

当当网副总裁、服装事业部总经理邓一飞表示，“在行业内首次举办这样一场体验式的新品服装秀，是当当网的一次时尚破界，未来当当网服装不仅要打造精品服装购物平台，更要突出自身‘时尚电商’形象气质。”

分析认为，当当网服装定位中高端，目前已经有超过2000多家线上线下的服装大牌入驻，举办盛大的新品秀也意味当当网对服装品牌入驻在秉持“择优录取”原则基础上，不断深耕服装品牌，不断开放平台给更多的线下服装品牌商。

 

定位立“界” 3000家商户划定中高端品牌定位

同时，邓一飞也表示当当服装平台不会盲目求大，3000个商家是当当服装平台的上限，要“有筛选、有淘汰，这样才能严格控制商家的服务质量”。

分析称，对于服装品牌商来说，当当网的服装平台虽然不如天猫体量那么大，但却有着其自有的优势。天猫的流量是当当网的10倍，而店铺数量是当当网的100倍以上，所以对于当当网的服装店铺而言，流量红利会更高。此外，当当网主要的目标人群在1-2线城市，与天猫重点覆盖的3-4线城市，形成了差异化定位，对于服装品牌商来说，也是一种市场占位上的补充。

当当网此次秋冬新品服装发布会的主题是“界”，按照邓一飞的解释：“当当服装就是在不断的破界和立界中前进的。”做服装是一次“破界”，做尾品汇又是一次“破界”，做新品发布依然是在“破界”。而划定3000商家的中高端精品定位，则是一次精准的“立界”了。

 

当当服装简介

 

核心定位

l  中高档定位，突出品牌导向，把握主流活跃网购人群的核心需求

 

顾客定位：

l  25-30岁的职业白领为主力客群，以30-35岁的白领和19-24岁的大学生为辅。

 

产品定位：

l  主流品牌、正品保证，提供中高端时尚消费品的一站式购物服务

l  针对办公室白领，主打“时尚、品味、职业”

l  针对大学生客群，主打“潮流、个性、动感”

 

品类覆盖：

l  男装、女装、运动、户外、内衣、鞋帽、箱包、饰品、珠宝、手表等

 

尾品汇：

l  2013年5月上线特卖频道“尾品汇”，主打精品服装尾货市场。

l  尾品汇服务公告：名品3折特卖，每日10点上新，专柜正品，售完为止。

l  从长期售卖的当季新品和应季品、折扣品服装鞋包，到限时特卖模式的过季或断码的服装尾货，当当网正试图不断深耕服装品牌和不断开放平台给更多的线下服装品牌商，将服装品类打造成其除图书之外的第一大核心品类。