时间：2012年11月26日

地点：北京 地坛升平社会所 

“贯彻十八大精神，促进现代农业发展”高端聚谈在北京举行

唐园结（农民日报社社长）：各位领导好，非常高兴又跟大家聚集在一起进行本年度的第二次聚谈，现在全国上下都在贯彻十八大精神，在这个大背景下，我们结合贯彻十八大精神，结合现代农业科技进步与创新进行聚谈，我觉得很有意义。

本次高端聚谈由农民日报社社长唐园结主持

    首先，今天聚谈的题目是“贯彻十八大精神，促进现代农业发展——深度解析现代农业企业科技进步与创新”；其次，今天我们也研究确定下一次聚谈的主题。今天聚谈主要以“永业公司三农实践发展案例”来展开讨论，首先请永业公司董事长吴子申发言。 

吴子申（永业集团董事长）：非常感谢各位领导在今天解读十八大文件的高端聚谈会议上，给永业这个机会，来解析永业公司的三农时间发展案例，感谢各位领导一直关注永业在三农领域的创新发展，永业在涉足三农领域已经12年，永业需要更好的成长，所以还有很多问题需要得到各位领导的指导。我从2009年到复旦大学读EMBA，3年下来，我最大的感受是如果我能够早来学习两年，就会少走很多弯路，同样，永业公司参加这个三农高端聚谈，与各位领导面对面深度解析永业案例，会对永业的发展有重要的指导意义。我们一边思考，一边实践，永业这12年得发展在方向上肯定没有错，但是怎么样做才能达到一个更好的高度？就希望今天能够有机会近距离听听各位领导的意见。

聚谈中，吴子申重点讲解了永业今年通过发挥企业整合优势和渠道优势帮助农户增收致富的创新尝试

    关于永业的历史，简单的给大家介绍一下。在今年年初，永业公司被评为内蒙古自治区呼和浩特市纳税企业50强及民营经济30强；统战部的民营企业党建建设，我们是内蒙唯一的非公典型；今年年初我也有幸随习近平总书记赴美参加投资促进论坛。   

自2008—2011年，永业公司每年以100%的速度发展。截止2011年底，向呼和浩特市纳税2.5亿，我们在2010年之前的三年纳税1亿，去年一年纳税约1.5亿，为地方增税做出贡献。永业的快速发展当然，首先得益于近些年党的助农、惠农政策，同时也得益于永业国际在美国纳斯达克上市之后，有着资本的推动，还得益于在座的专家、教授、领导给我们产学研教等方面的各种支持、指导。 

永业利用内蒙古风化煤资源，12年来，创新实践了从18亿亩耕地到几亿张餐桌的全产业链发展，实现了资源增值，用户增收、企业增效、地方增税的循环产业链。永业科学院利用从褐煤、风化煤中提取研制的高科技永业生命素产品，给农户带来经济效益，让农产品增加产量改善品质，卖出好价格，农民得到了实惠，很多农民一亩田投48块钱，可以多赚500元以上，实现1：10的投入产出，最重要的是，通过我们遍布在全国村庄、乡镇的3万家永业科技服务站，保障农户在实现增收的同时，种植了健康、优质的农产品，在源头上保障了食品安全。永业公司在帮助农民增收致富的过程中，自身也获得了很大的发展，永业科技服务站目前建设有3万多个，除了台湾地区没有设立之外，其他省市地区都有我们的科技服务站。今年，永业在前面的基础上还进行了三个方面的创新尝试。  

为什么我们要做这三个方面尝试呢，之前一提永业，很多人都认为永业是卖生命素产品的，是卖农资的，其实上，永业是通过永业生命素去解决动物跟植物的健康问题，从这个源头上研发出来的一个产品。前几年通过推广产品，我们在全国设立了3万个多个科技服务站，今年我们提出，3万多个永业科技服务站要从赚农民的钱到帮农民赚钱，进行思想观念上的转变。我们希望3万多个科技服务站每一个带领10户农民进行致富，让农户收入翻番。   

于是，今年我们围绕这个想法，尝试了几个落地的做法。第一，在4月份内蒙自治区胡春华书记视察永业以后，永业集团党委与鄂尔多斯准格尔旗五家尧村党支部结了对子，五家尧村是一个富裕村，2011年底人均收入达到2万元，他们发展了几大产业，第一是农业特色的种养业，五家尧建了几万亩大棚，现代化水平很高，引用黄河水进行种植、养殖、深加工；第二建立了餐饮公司，类似于农家乐；再通过餐饮吸引市民消费，从而解决当地产品出路问题。永业党委与其结对子之后，五家尧村根据我们的指导开始做科技服务体系，贴近服务农民，帮助他们的合作组、合作队植入现代企业的经营理念，培养他们成为职业经理人，与农民一起做的更大。五家尧村的条件非常好，永业植入的这种模式如果做好了，把一个普通的农民行为变为一个企业行为，五家尧村人均收入完全可以从2万元变成5万元，甚至到10万元。

武川是我们的产品工厂所在地，也是一个国家级穷困县，当地有3万农民，年收入不到2500元，我们尝试让五家尧村对武川县进行帮扶。鄂尔多斯当地煤资源很丰富，但是种植大棚发展不起来，主要是缺劳动力，于是我们就把这两个地方做一个对接，让武川的农民到五家窑种大棚，年收入从过去的2500元增长为2万元，这样带动了1万人的致富，带动了两亿收入，农民从2000元到2万的收入增长，我们认为这是一个可行路线。永业不是大包大揽，只是用现代企业的市场化机制把大家资源组合好，调配好，当然，这其中的植入的培训机制、经营理念是关键、是最重要的。 

第二，作为内蒙古自治区统战部跟工商联成员，永业今年定点扶贫，帮扶内蒙古通辽市。通辽是一个农业大市，也是国家级的扶贫点。我们在通辽与农业银行合作，通过永业科技服务站体系帮助农行发放小额贷款，创新开展“银企农户贷款授信合作模式”，让农民获得了生产贷款，农民从3-5亩发展到100多亩地，实现大幅增产增收。在这个尝试中，科技服务体系对农民的帮助巨大，不管是金融机构开展业务，还是农业发展也好，都需要强大的服务体系支撑。比如说，银行要放助农贷款，需要农户提供抵押、担保，如果农户没有抵押，没有房产，没有人帮助，银行就不能给他们贷款，农户也没有办法获得贷款。我们在通辽依托永业科技服务站为当地农户提供信用担保，解决农民借贷难的问题。现在，这个“银企农户贷款授信合作模式”被推荐为金融服务三农的优秀实践案例，获得金融行业领导及专家的充分肯定。现在，永业科技服务站遍布800多个县市，我们希望，通过通辽的这个金融成功的合作模式DNA复制到更广、更多的地区。 

我们发现有许多优质农产品，往往在最边远、贫困的地方，因为没有人去，所以没有污染、干净，如果能够把这些产品卖上一个好价格，就能够让贫困地区的农民真正分享到产业链条里的利益，我们也就找到了路。我们研究了自己的发展过程，觉得永业的模式有可能进行克隆复制，我们希望用我们的想法复制小永业，帮着大家怎么样去发展，对地方经济有更大的带动作用。  

我们把这个想法跟我们的一些合作伙伴去讲，这些合作伙伴热情非常高。如果能够做的话，永业这么多年在资本市场、产品销售市场、科研，包括人才管理上形成的一套体系，都可以复制发挥出作用。我们的合作伙伴，由于他们贴近农民，甚至很多就是农民，他们也有很多想法，很务实、很符合现实的发展需要，比如农民还有一个难处，就是劳动力输出难，永业在这方面也想牵头尝试，现代社会越发展越需要训练有素的专业技能服务人员，现在城市里缺乏各种专业技能的服务人员，不仅是每个家庭的家政服务，包括各个岗位比如电子行业中好多企业都招不到工人，北京、上海等大城市的月嫂严重缺，饭店服务人员也缺，人都哪儿去了？另一方面，在农村大量的闲散劳动力根本挣不到钱，如果有可能的话，能够给大家提供一个劳动力对接服务，这样就帮助老百姓走出了一条路。

有领导分析说，永业现在横跨了一产业、二产业、三产业，不是一个简简单单的厂家，从农业到工业，再到服务业，各方面的内容都延伸出来了。我们的确也做了很多事，也有很多想法，包括我们也有很多基金，希望做些科技扶贫和教育方面的事情，但落脚点不够。比如中央电视台农业频道关注的盲人四兄弟，我们透过电视台与他们建立了扶助关系，给他们送牛、盖牛棚，送科技产品、送生活用品等等，帮助他们解决生活难题。如果没有央视的帮助，可能想捐钱都找不到地方。 

今年永业也与新疆建设兵团、黑龙江农垦、内蒙古农垦等进行合作，我发现他们的思路很好，把农民从土地上转移出来，然后上高度、专业化，这样经济效益也就更好一些。在提升行业专业化方面，我们也积累了很多方法，通过奖车、奖房、培训等，让更多的优秀人才投身到农业中，同时也培训各地的经销商成为经营管理人才。永业的管理案例，目前也入选了清华大学、复旦大学以及欧洲商学院的管理案例库。

怎么样支持三农、服务三农，更好的发展，我们始终在探索和设想，究竟我们的想法、做法是否到位，今天借着专家领导研讨永业案例的机会，请领导们给我们把把脉，方向肯定没有问题，但是怎么样能够做的更好需要指点，永业从开始就找市场，不找市长，现在市场涉及800多个县市、3万多家科技服务站，永业是做的多，说的少，我们就是用最笨的办法，踏踏实实的干出来。现在要回过头来，请政府诊脉，请领导诊脉，四年前我在北大演讲，有人问我生命素有没有效果，我说别问我，去问我的客户，我觉得用户跟客户最有发言权。农业这件大事，永业一家企业的作用是有限的。中国的三农事业，那些有知识有能力的人参与进来，去帮助那些无助和没有想法的人，应该是我们要走的一条路，或者是探索的一个方向。   

做了这么多年，也有很多思考，我们也在想怎么样把我们过去成功的经验、失败的教训拿出来供大家参考，让其他兄弟企业少走弯路，共同把中国农业做好，这是我们真心希望的。

唐园结（农民日报社社长）：吴总一边介绍，我就一边思考，中国的农业问题，过去有一个说法，农业要现代化，农村要现代化，是不是就是把农村的人，把剩余劳动力转到城市里来，推进城镇化？这个观念大家都认同。当农村的剩余劳动力转移的没了，刘易斯拐点出现了，这个时候农业问题就提出来了，该怎么样去发展农业。  

美国60、70年代有一个诺贝尔奖经济学获得者叫罗伯特.索洛。他提出一个观点，农业永远是一个有魅力的产业，并且是能够获取社会利润率的一个产业。但是他有一个条件，关键的要素，也就是资本应该怎样投到农业上去，把农村的劳动力素质给提高，这样农业可能就有希望了。永业真正在做一些事，除了他们自己做好产品卖给农民，他们也在教农民如何使用这些东西，在这同时也提升了农民应用科技和科技产品的能力。比如永业科技服务站，实际上就是利用了农业系统农技推广体系，把他们给组织起来，利用起来，迅速建立了那么多科技服务站，通过科技服务站提升农民的科技水平，我觉得这个也是社会组织为农业服务，社会力量为农民服务的一个很好的形式。我觉得永业的模式，在提升农业的科技水平，通过提高科技促进农民增收致富方面，还真是做了很多探索，值得我们从事“三农”新闻宣传工作的人去总结、去挖掘。   

十八大提出来的关于城乡发展这段话里面，最核心的问题就是要构建专业化、集约化、组织化、社会化的新型服务组织或者叫做新型服务体系，这句话确实很有新意。永业模式本身也是为农业服务的或者是叫社会化服务的一种形式。 

段应碧（中央农村工作领导小组办公室原主任，中国扶贫基金会会长）：吴总，永业的3万多家科技服务站是怎样建立起来的？ 

吴子申（永业集团董事长）：我用个比喻来说明，比如说我想修条路，我想帮农民致富，但修这条路要花很多钱，那么我们就请来一个老板进行BOT，他来投钱，他用我的品牌，用我的资源，他先把这条路建起来，再用我的想法去帮农民，我们之间是经济关系。我给他提供品牌宣传，提供一些资源、后台服务的平台软件。这条路是这个老板修的，这个老板也许是农资经销商，或者是离退休的农村老干部，或者是乡镇村长等等，他认为这个里面有利益能够发展，他就愿意在各个地方去发展，把村长、农户、农村经济人、农技推广员都组织起来建立了这些服务网点，这里面的关系有松散的，有直接的，有间接的，网络就是这样构成的。相当于第一步我们在省一级平台找了一个大老板去建，然后在各县里再建五六十个网点。我们双方之间是经济关系，下一阶段要把网点升级，这样可以把一些资源嫁接上去。    在中国农村市场发展，需要统筹，需要结合，我们就相当用BOT的模式建立起了这样一个网络。我们下一步会因地制宜，给他们一些投入，跟他们合作，然后再把它夯实，这样能够快速发展。

段应碧（中央农村工作领导小组办公室原主任，中国扶贫基金会会长）：这样倒挺好，如果完全自己建会很麻烦。目前科技服务站的覆盖范围怎样？ 

吴子申（永业集团董事长）：从产品上来说，除了台湾地区以外都有覆盖；科技服务站一些个别偏远的地方没有，其他的地方也都有覆盖，但是不均衡，目前在全国800多个县建立有管理平台和3万3千家科技服务站，我们规划是按照100万亩土地设立一个管理平台，每一个平台下，每3万亩土地建一个科技服务站。这些年在资本的助力推动下，永业科技服务站发展的速度非常快，在快速发展的同时，也会出现管理及服务水平参差不齐的现象，我们进一步会把各地的服务站做的更好。 

翟惠生（中华新闻工作者协会党组书记）：永业生命素，它和植物生长调节剂有什么不一样？   

吴子申（永业集团董事长）：先说原料从哪儿来的。永业研究了一个什么课题？人类之所以不健康，核心问题是由于动物跟植物不健康。动物是什么问题？激素、抗生素的问题。植物就是化肥、农药残留等问题。长年使用化肥、农药，土壤里积累了大量的盐碱，中间像一个钢板一样隔离了植物生长环境，植物没有办法吸收地底下的营养，种子播下去，就像在沙砾上生长，根本没有办法吸收营养，于是一系列的疾病产生了，就相当于人的机体免疫力底，营养吸收不好。有一组数字，欧美国家肥料吸收率70%、80%，而我们国家只有20%。问题是什么？就是因为土地长期施用化肥、农药，造成根系不发达，植物没有办法吸收土壤营养，施肥越多，物极必反，植物吸收不了，化肥及农药的残留就就会污染空气及水源。   

永业生命素是什么？主要原料来源于褐煤、风化煤。永业是实际上是做生物制药的，永业生命素是生物医药科学在生物饲料里的一个应用转化，只不过因为这些年上市以后，宣传产品多一点，让大家误以为永业就是卖肥料的，其实不是。永业是研究的生物工程，将传统中医药核心精华进行浓缩，生命素的主要成分腐殖酸来自于褐煤、风化煤，是矿物质。

生命素是水溶性腐植酸液态肥料，放在水里面能够溶化。永业现在的研究方向是研究植物生长全过程，植物生长没有种子不行，永业研发了种宝生产品，可以提高种子的发芽率，帮助农民提高产量；另外，作物在苗期坐完床以后进行移栽，如果没有强有力的保障，幼苗就很容易冻死了，永业研制了强根宝产品，解决苗期根系成长的问题。我们的产品，根据植物从种子、根系生长到整个植物生长全过程，研制了土系列、根系列、种系列、水系列、果系列等等产品。农民种地核心目的就是生产出来的优质农产品可以卖个好价钱，只有农作物绿色、环保、味道好，就会好卖。动物也一样，我们希望动物能够健康，动物生命素帮它吸收，提高机体免疫力。永业生命素是水溶性腐殖酸肥料，这类肥料是国家十二五科技重点推广的。

赵泽琨（中国农业电影电视中心总编辑）：我们做媒体记者的，不可能像搞科技那么严谨，但是，我们也接触了很多农民用户，农民用了之后说，你现在吃我这个黄瓜，用了生命素以后有黄瓜味了，原来没有用生命素，没有黄瓜味。 

现在看，永业在全国搞的3万多个永业科技服务站网点，还真可以，还没有任何地方说因为永业生命素出问题的。第一，领导认可。第二，农民认可。第二，科技认可。永业生命素的品牌声誉确实很好。 

尹成杰（全国人大农业与农村委员会副主任委员）：最近几天一直在看永业的经验案例，我手头有一些永业的材料，我过去参加过永业召开的会议，我从网络上，也搜集一些永业的情况来研究和学习。特别是听了吴总刚才讲的，虽然没有拿稿子，但是讲的非常细致，非常深刻，逻辑非常清晰，语言表述的很清楚，讲的非常好。 

全国人大农业与农村委员会副主任委员尹成杰高度肯定了永业的企业发展理念 

每次我觉得研究永业，听永业的情况都很有启发。特别是刚才段主任和翟书记提出的几个问题，又得到一些新的收获和启示。今天参加这个聚谈，好在哪儿？“贯彻十八大精神，推进现代农业发展，深度解析农业科技进步与创新”，这个题目非常符合十八大关于未来农业发展的部署。结合永业走过的12年的路程、成就、经验，来总结、学习、分析，我有这么几点体会。一个是属于对永业认识的深化，第二个是通过永业得到的启示，我们将来现代农业，农业科技进步与创新，这个路线怎么走，我有一点思考。   

第一个问题，永业这个企业已经形成了自己现代农业的竞争理念，这个企业虽然不是完全搞农业的，但是它有现代农业的理念。12年的路程确实是沿着中国“三农”工作发展的脉络走下来的。实际上1号文件不光是给党委政府的，各界都要贯彻落实。永业每走一步，作为一个民营企业发展到今天，它是在自觉贯彻这个1号文件，按照1号文件的要求来开展经营，所以使它成为纳税的50强、民营的100强，而且是党建的先进企业，这个成就很了不起。所以，我的体会是永业集团是一个富有时代精神、中国特色和具有强烈社会责任感的现代企业。这个集团，它通过自己的经营和产品的开发以及服务来促进农业现代化和农民现代化，为农业建设做了大量的工作，取得了很好的实效。 

之所以说永业是一个有现代企业理念的企业，我个人体会有四个理念，非常宝贵和值得总结：第一，富农的发展理念。不光想着自己企业发展企业效益，还想着农民增收和帮助农民增收，带动农民致富。比如说在武川县与五家尧结对子的实践，这是一个企业探索怎么样带领农民增收的路子和模式。第二，绿色发展理念。企业经营的产品是绿色产品，产品的应用也是发展绿色的农业，促进农业的绿色发展和可持续发展。它应用的原料是褐煤，从资源获得到资源的深度开发到产品的应用，它对整个生态环境都是有利的，是保护的。第三，重科技的发展理念。高度重视科技的发展理念，还有现代科学技术的应用。中国的农业发展，大量使用化肥的这个时代不可持续了，随着能源的枯竭，随着食品安全观念的增强，随着老百姓对农产品质量、安全要求的提高，我们必须要走一条科学的、绿色的农产品发展路线。实际上永业已经在这个路线上探索。第四，永业企业集团还有一个很重要的理念，服务“三农”的理念。3万多个科技服务站，这个覆盖面很大，我们的乡已经不到3万个乡了，几乎让每个乡都有一个，但是可能分解和布局不一样，有的地方多一点，有的地方可能没有。但是3万多个科技服务站，这个服务能力和服务水平是相当强的。我们原来农业科技推广协会提出的一主多元的路子是完全正确的，必须搞多元化。光靠政府这些科技服务组织远远满足不了需要。特别是现在随着农民外出打工，农村青壮年劳力减少，一些重大的农业活动缺少人力资源现象出现，对这种服务组织要求越来越迫切。   

永业集团服务“三农”的理念非常适合现在的需要。第一个方面，永业集团已经是一个现代化企业了，它有现代的理念支撑，也是在这个企业发展历程当中形成的企业文化和企业精神。第二，永业集团它已经给我国现代农业发展带来一些重要的转变。这个企业经营12年，但是这个12年恰恰赶上中国农业大发展时期，赶上中国农业现代建设快速发展期，赶上中国农业成就的凸显期，赶上“三农”发展的黄金期。在这个时期，作为永业集团，抓住了这个机遇，开展为“三农”服务。我觉得无论是永业自身，还是给农民服务的对象，都带来了一些转变。

这个转变我体会有五点，我觉得这五个转变是企业的收获，也是农民的收获。现在有很多企业就是赚农民的钱，但是你不光要赚农民的钱，同时也要帮农民赚钱。第一，永业在帮农民赚钱的过程中同时也实现了企业的价值。第二，从开发农村市场到带领农民进入市场。好多企业注重自己去开发农村市场，但是你怎么带领农民进入市场？永业对这个问题还是抓的很好的，一方面自己开发市场，然后带领农民一起进入这个市场。这是很重要的第二个转变。第三个转变，从企业掌握农民，到让农民掌握企业模式。好多企业说我掌握市场，我得掌握农民，掌握经营者，你是我的服务对象，是我的客户，是我赚钱的对象，但是实际上在掌握农民的时候，也让农民掌握企业的模式，特别是讲到把模式复制到农民基层去，让农民学会企业这种经营的模式，让他在掌握这个模式当中致富。我觉得这个非常好。第四个转变，从企业拥有科技产品到让农民拥有科技产品。企业研究出这种科技产品来了，高科技含量的农业产品，这个还不够，我们不能光销售出去就完了，我们还得让农民了解我们的产品，掌握它使用的方法。从企业拥有科技产品到让农民拥有农业科技产品，生命素这个产品体现的比较鲜明。第五个转变，从企业探索绿色发展，到企业带领农民进入绿色发展轨道。生产的产品是探索绿色发展的产品，通过绿色产品的应用和绿色技术的应用，带领农民进入绿色发展轨道。   

我觉得这五个转变，既是永业集团的转变，也是服务对象的转变。所以这个企业不光是开发市场，为了利润，为了效益，而是为了带动农民、带动农业，真正转移到科学发展的轨道上来。我觉得比较突出的就是从企业掌握农民到让农民掌握模式，这个非常好。刚才吴总几次讲要把这个模式复制一下，扩大能量。第二个方面讲的是永业集团在服务“三农”过程中自身的转变和给服务对象带来的转变。