郝大秦/文 近日新浪宣布将在微博开通收费会员服务，引来很多争议。搜狐微博第一时间宣布永不收费，但是不收费的微博究竟能走远却很令人怀疑。

长久以来我们习惯了互联网的各类免费午餐，邮箱、博客、视频等等等等，但是不收费不等于没成本，这些服务背后的硬件资源、人工费用总是要有人买单的，无非是投资者买还是广告商买而已。但是总也看不到收益的单是没人愿意买的。

大家都同意微博是一种不可阻挡的潮流，所谓“微博改变未来、微博改变一切”。但是微博虽然作为一个出色的传播平台为营销者提供了广阔的发展空间，却没有为运营者提供良好的广告发布空间，所以没有广告商买单。而运营微博的都是已经上市的行业巨头，融资空间有限，把自己卖掉的可能性也很小，所以投资人也不会买单。于是微博带来的庞大流量对于几大巨头而言就有点像核武器——主要用处是搞恐怖平衡，花钱不少，用处不大，但又不敢不搞。

这种鸡肋局面对于每个季度都得公布业绩的上市公司而言过于尴尬，收费求变就是一个自然而然的选择。

新浪公司2012年第一季度净收入达到1.06亿美元，比上年同期增长6％，但净亏损1370万美元，和去年同期盈利1500万美元的业绩掉了个。据说亏损的主要原因是门户广告收入下滑，而微博投入和运营成本则在增加——核武器很奢侈，容易拖垮整个家底。搜狐微博影响力相对一般，成本投入也有限，所以现在说几句便宜话容易，报表真要是惨淡了，说不定就得食言自肥了。

尽管很多网友表示收费就换微博平台，但有价值的东西就一定是有价格的，不能指望这些巨头们一直赔本赚吆喝，就像不能指望好的报纸会免费送一样。要么多多少少会演化出一些收费服务，以战养战，要么大家彻底不玩了，巨头们少了花费，网友再找别的消遣。

从战术上讲，新浪现在宣布收费时机是否合适、相应准备有没有做好、能不能尽可能多地吸引网友参加，这些问题都可以探讨，但未必有价值。因为新浪对收费服务是已经想好了盈利模式谋定而后，还是先放个气球试探一下市场反应，这都不好讲。但是利用既有市场地位谋求更多收益项目是所有企业的梦想，收费是必然的，什么时候收，怎么收是偶然的，也许短期内会收不到，但一定会卷土重来，除非这个这个市场能无限成长，这恐怕是不可能的。

一个行业处于发展初期时，各路人马都会各显神通，靠让利吸引客源，等格局比较稳定了，站住脚的巨头们就会秋后算账，想办法连本带利地找补回来。我们曾经见识过尝试电子邮箱收费的动作，只是互联网的格局实在变化太快，所以才能直到今天还享受免费的邮箱。今天有人担心美国互联网会因亚马逊、facebook的强势而逐步封闭、僵化，使互联网开放、免费的态势逆转。如果最终互联网被几个巨头分段垄断，那他们就不再需要恐怖平衡，收费的项目就会越来越多，如果后台运转体系被几朵大“云”彻底瓜分，那这种风险就更大了。

新浪微博收费不算什么好消息，但却可能预示着未来。不过收费微博要能维持下去，那么至少可以剔掉很多僵尸粉，这对期望精准营销的商家而言是真正的富矿，而这有可能让付费者物超所值。

(作者系北京双高志远管理咨询公司副总经理，著有《一切都是交易》)