经济观察报记者  王珊珊/文   “2010年所有的安全软件要么就免费，要么就退出市场。”这是周鸿祎在2009年中国互联网大会上给业界同仁的最后通牒。“其实每年研发的钱就那么多，收集点病毒就出去卖几百块钱，这是不合理的。”他直言，很多杀毒软件实际上是牟取暴利。

周鸿祎是中国互联网战场上出了名的“斗士”，从1998年创办3721，到被雅虎收编。从2005年离开雅虎执掌奇虎360，到2008年7月，举起“免费杀毒”大旗宣布永远对用户免费，搅了整个杀毒软件行业的局。一路上，他在不断颠覆传统行业的游戏规则。

艾瑞咨询的数据显示：因为周鸿祎的免费，曾连续9年占据中国杀毒软件头把交椅的瑞星，其市场份额已跌至33.15％，而金山也跌到了13.93％(瑞星、金山、江民三家瓜分了中国杀毒软件70％的市场)。令瑞星和金山极为不安的是，这种下跌的势头似乎无法遏止。   

当下国内知名的杀毒软件提供商和浏览器提供商联合起来对付周鸿祎的局势，足矣让我们看见它对同行的致命影响。

而360的免费更不是疯狂烧钱赚来的噱头，它究竟是怎样赚钱的呢?   

安装过360免费杀毒软件的人都知道，在安装将近完成时，杀毒软件会默认一个叫做360世界之窗的免费浏览器，并且一再强调这个浏览器是基于360的安全架构的，能够保证上网的安全，并且能够抵制各种木马和流氓软件的侵袭。360的赚钱之旅便由此启程。   

当年从美国涉洋而来的火狐浏览器在中国推出免费使用，并非不赚钱。火狐和google达成协议，将google搜索引擎默认为首页，当你使用一次火狐提供的google搜索引擎，火狐便可从google那里得到广告分成。

周鸿祎的方法则与火狐如出一辙。

当你安装了360的浏览器并使用时，页面首先会跳出一个名为hao.360.cn的导航网站。一些对互联网不太熟悉的用户根本就不知道如何修改设置。由此，这些网友就“被”看到了360想让他们看到的内容。hao.360.cn上面的GOOGLE搜索，每被使用一次，360便可以得到8美分的提成。照此计算，每年也有千万级别的人民币入账，很可观吧。 

手机充值，机票，点卡，名站导航等网址导航广告是奇虎360最为主要的收入来源，根据奇虎2011年上半年财报显示，奇虎360第一季度网络广告营收为1640万美元，刨去350万美元的搜索收入，网址导航收入约合1290万美元，占总收入56%。

如果你还是认为这种导航赚的是小钱的话，那么看看国内最大的导航网站——Hao123。这个只有导航功能的网站2009年从合作伙伴那里拿到的分成是2.1亿元。相关数据显示，2011年9月，360导航网站流量已超过网址之家(Hao123)。这是一段，周鸿祎靠着免费积聚更多使用者，再逐步将导航网站的老大位置揽入怀中的发迹史。 

其实，这并不是360惟一的聚宝盆。在360安全卫士的平台上还有一个功能——软件下载。如果用户想对电脑进行体检或使用某软件时，就不必再去其他的软件下载基地了。周鸿祎已经为用户们分门别类地系数悉数准备齐全了，例如与NOD32及卡巴斯基合作，每下载一次，软件的提供方就要向360支付0.1～0.5元不等的代理费用。按照中国有4亿网民推算，真是一笔令人咋舌的收入。

周鸿祎在创建360时，就有一个10年规划，前5年聚拢人气，未来5年探索盈利模式，现在的互联网，已经不是产品的时代，而是人气的时代。人气聚拢过来，赚钱模式便可以千变万化。