《快公司》记者 杨萍 发自深圳 陈劲松不是地产大鳄，却是该领域的名人，很多地产大鳄都是他的朋友。他和妻子佟捷创办的世联地产，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构，也是国内首家登陆A股的房地产综合服务提供商。
经过18年发展，世联地产现已成为全国性的房地产市场服务提供商，在地产界声名显赫，陈劲松曾在媒体采访时表示：我们卖的是智慧！
“咨询+实施”模式
上世纪90年代初，沿海地区诞生了一批房地产开发商，王石、冯仑等均在此列。伴随着中国的房地产市场日益火爆，陈劲松和佟捷看到另一商机——房地产评估。他们迅速在香港注册成立了一家房地产评估咨询公司。
1995年，世联地产开始涉足楼盘代理，此后，楼盘代理成了该公司的主要收入来源。但世联地产最为业内称道的还是房地产市场的策划顾问业务，尽管陈劲松在此行业浸淫多年，面对房地产领域的巨大诱惑，他始终安守初衷，保持冷静分析，安心做好代理、咨询和服务等业务。
世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，形成“咨询+实施”的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务。
经过18年发展，世联地产现已成为全国性的房地产服务提供商，拥有39家分支机构，已为全国200多个城市的客户、超过4500个房地产项目提供了高品质的综合服务。
2007年，世联地产整体改制， 成立深圳世联地产顾问股份有限公司。2009年8月28日，世联地产上市，成为中国第一家在A 股上市的地产服务业公司。上市前，曾接受同创伟业和深创投的投资。
截至目前，世联地产的主要业务有三部分：代理、顾问和经纪。去年世联地产的营收中，代理业务超过60%，顾问业务占20%多，经纪业务只占很小一部分。
简单说，代理业务指的是一手楼盘的代理销售，顾问业务是拿地策划、规划及写字楼代理销售，经纪业务指的是二手楼销售。拿地规划与房地产的投资增长和国家基建投入有关，而一手楼盘代理销售和二手楼销售与交易有关，三大业务在时间上相互补充，降低了行业周期波动风险。
布局二三线城市
在业内人士大谈“房产税”和“限购令”之际，陈劲松抛出了“得二三线城市者得天下”的言论。解读该言论，能捕捉到世联地产布局二三线城市的信号。
国内房地产咨询代理业务，深圳有世联地产，上海有易居，北京有伟业我爱我家。这几家以各自所在地为大本营，并纷纷将触角伸向国内其他城市。目前，一线城市市场格局已经定型。而二三线城市的产品缺乏特色，销售技巧和手段均处于起步阶段，现金比较充裕，相比已经成熟的一线城市的地产市场，二三线城市拥有更大的市场空间。
这些情况，陈劲松早已心中有数，再经过周密谋划后，世联地产开始了一系列收购行动。2010年4月16日，世联地产以4000万收购济南信立怡高51%的股权。同年7月30日，又以2400万元收购了武汉经天纬地兴业地产经纪有限公司100%的股权。2011年1月5日，世联地产再次出手，以3000万元收购四川嘉联兴业地产顾问有限公司51%的股权。2个月后，又以2800万元收购了重庆纬联地产顾问有限公司51%的股权。
据调查，这些公司均是所在省份代理业务排名靠前的企业。陈劲松抢占二三线城市的意图已非常明显。据了解，世联地产已在全国34个二线城市设立了分公司，主要从事代理业务，几乎占据了中国二三线城市代理行业市场的半壁江山。
“得二三线城市者得天下”，这并非是陈劲松在网络上哗众取宠的一篇博文，而是世联地产全国布局的“冲锋号”。面对陈劲松气势汹汹的市场布局，很多二三线城市的中小代理公司感受到了巨大压力。
今年8月24日，世联地产发布上半年年报，报告显示，公司上半年实现营业收入7.89亿元，同比上升45.49%。归属于上市公司股东的净利润为1.47亿元，相比去年同期微增7.08%，每股收益0.45元，同比增加7.14%。
受政策和市场供求力量的双重影响，未来的房地产市场将会出现什么变化？这一切均关乎世联地产的市场策略。
该公司透露，下半年，世联地产深入研究市场的发展变化，积极调整市场策略：代理业务坚持深化城市升级和规模扩张为主、大客户服务和外延式增长为辅的发展模式；顾问业务继续强化规模发展，加快顾问成熟业务的规模化；经纪业务继续实施全国化扩张的战略，为未来三至五年的战略扩展打下基础；充分抓住商业地产快速发展的机遇，继续加速公司在写字楼和商业服务领域全国规模化发展；同时，公司将继续加强在新业务领域的探索和投入。
该公司提到的新业务的探索和投入，其实是在为未来转型做准备。目前，在房地产市场已经成熟的西方国家，由于增量市场几乎停滞，以二手楼交易为主的房产经纪取代了代理销售商。
未来，中国的房产市场是否也会如此？随着城市化进程的推进，世联地产早晚会面临转型问题。但那是很久以后的事，对世联地产来说，当前最重要的是扩张。陈劲松认为，“2012年，二三线城市将成为房地产市场的火车头，世联的全国扩张势在必行。”
