与年轻企业一同成长是幸福

启明创投董事总经理 童士豪 口述  本刊记者 刘翔 整理

怎么把价值链做得更全，是启明创投一直在考虑的事情。

起初，我们看好平台式的电商，比如投当当网，这类公司往往需要花更多的钱才能上规模；第二步便开始投资一些品牌公司，像凡客诚品，虽然现在凡客发展很快，但建立品牌的过程确是长期的、辛苦的；第三步我们就慢慢帮助有一定流量的网站去运营业务，这也是一种成长方法，耀点100就在其中；第四步，启明就侧重于投资能够加速B2C行业成长的电商，返利网首当其冲。

其实，返利网的项目是思伟投资介绍给我们的。之前思伟与企业接触的时间比较长，因为我们在电子商务和社区方面，曾成功投资过凡客诚品和开心网，有可以分享的经验，所以就和兄弟投资机构一起合作了这个项目。

当然，使我们决定投资的最重要的原因还是看好返利网的商业模式和市场。

从最新数据来看，2011年第一季度中国网上零售B2C市场交易规模已达到470.7亿，这为返利网的发展提供了巨大的发展空间。总的来说，目前的电子商务网站还处于抢占市场的状态，我们更愿意与培养用户的购物习惯，和用户转化率高的网站进行合作。

在目前同类型网站里，返利网是最大的、用户活跃度最高的一家。这也很契合启明创投专注于投资国内具有高成长潜力，在各行业中处于领先地位企业的投资理念。比如说，返利的BBS做得不错，晒单人数多，数据增长快。这说明在社区中讨论、晒单以及交流购物体验，对用户黏性的增强是有裨益的。

因为市场本来就是要充分竞争的，所以谁能把社区和用户的黏度做好谁就能得到用户的支持。这方面的内容是需要时间累积的，不是随随便便就能做起来的。

可以说，返利网的模式创造了多赢的局面。一方面给消费者带来价格实惠和购物便利，一方面为合作电商网站带来了大批的优质网购用户、海量的订单和高重复购买率。返利网与电商网站之间，按效果付费的合作模式也同时极大地降低了电商网站的推广成本和风险。与搜索引擎和各种品牌投放的水涨船高相比，这无疑是电商最便宜的用户获得渠道。

团队方面，80后的CEO很年轻，做事有干劲，清楚用户的需求。葛总也很清楚不可能找到一大笔钱去做一个电商平台或是品牌，而是转而去做支持前者的事情，我们觉得这是正确的。通过不断地接触，我们也鼓励他寻找一位可以担当COO的角色，在管理方面更有经验的人。事实证明，一人重业务，一人重管理的搭配模式，还是挺合适的。另外，我们还会利用既有的经验帮助返利网。使之更加制度化，人员结构更加合理，也会作为客户资源，介绍一些优质的B2C网站给返利。

总之，我们相信这只是一个开始，返利网最近两年的快速成长，表明中国的电子商务市场能够容纳多种形态的商业模式。事实上，返利也拓宽了电子商务发展路径。随着返利网的发展，其商业价值将会进一步展现，特别是在网购用户行为数据挖掘，以及社会化消费引导层面。返利网将会给用户和电商企业带来更多的惊喜。

与年轻的企业一起体会成长的快乐，是件幸福的事。