记者 刘丹 华为是典型的海外起家的企业，一个籍籍无名的小公司，却成为早已龙盘虎踞的新加坡电信市场的一匹黑马，其竞争策略可见一斑。

正如新加坡华为公司的一位负责人称，在发达的海外市场起家，比在国内要难的多。但是新加坡政府在TMT领域的投入却提供了一个优越的市场环境。

新加坡经济发展局资讯通信与媒体业执行司长吴汭钢表示，新加坡建立全岛互通的基础设施，包括有固网及无线网在2012年覆盖全岛95%，无线网在2010年已经实现差不多150万的用户量。全岛网点已超过7000个，速度可达1兆，全部免费。

不得不说，价格优势在新加坡并没有帮助华为打开市场，华为在新加坡的发展史一开始不可避免的经历了坎坷和波折，直到2007年，才出现了转折。

2005年，华为刚到新加坡，此时在新加坡电信业大部分业务都交给了成熟的电信公司，华为则是个闻所未闻的毛头小子。对于这个突然出现的毛头小子，对电信产品要求颇高的运营商并不信任。

打开局面并不容易，第一个项目是新加坡三大电信公司之一寻找厂商做NGN（网络和电话捆绑的业务），需要专门为其开发一套软件。

这给接新加坡电信项目的公司带来了颇大的困扰，虽然市场不大，新加坡电信却有不少自定义的特色业务，因为针对新加坡开发的产品也就只能给新加坡用，其他国家没有效果。

华为用来一个1000多人的团队开发了一年，对于如此巨大的投入来赢得一个项目，那些成熟的公司是不会如此不计成本的。一年以后，当做完项目交付，让华为人深信不疑的是不管是国际巨头还是本地企业，在这个项目上都不在是华为的对手。

进入一个市场必须要有所付出，所以即使花费颇多金钱以及精力，选择义无反顾地研发项目并通过了新加坡电信苛刻的测试，为新加坡在华为开了一个好头，从2007年的50个人发展到了150人。

通过这次合作，华为打开了在新加坡的市场局面。2007年以后，华为在新加坡开始有一个大的飞跃，这与华为公司的发展极为相似，华为公司在海外整个基调也是以2005年、2007年为分水岭，而此前上述华为负责人的话称：“做的蛮辛苦的。”

华为在新加坡开始接比较大型网络，包括Starhup（新加坡电信运营商）的整个3G的网络等。目前全球每打一个电话，有三分之一的几率是通过华为的网络和设备，在新加坡现在的几率是至少50%，无论是打固定电话还是手机。

但是并不是拥有技术以及价格优势就可以打开市场的，让华为在海外一展身手的还有机会。华为海外拓展正值全球从2G往3G的转移，从窄带的用户向宽带的用户转移。彼时，在3G网络性能上，华为在业界已经领先其他竞争对吼一大截，而在2G时代为王的西方厂商躺还在功劳簿上，错过了时机。

或许简单的总结成“当市场没有准备好到时候，我们已经准备好了”并不能说明问题。

相比越南、马来西亚、澳大利亚等国家，新加坡的政府环境里华为最为支持和宽容了，而且市场也最为成熟。目前新加坡人均拥有iPhone第三强的国家，手机渗透率143%，平均每个人有1.4部手机。而且新加坡的家庭宽带已达到100兆，目前世界上大部分国家想做到高保真的视频通话都多少存在带宽瓶颈，而新加坡却可以轻松实现IP TV。