创投手记：聚胜万合与Google在一个数量级上

光速创投1董事总经理 宓群 口述  本刊记者 刘睿 整理

我们之所以投聚胜万合（MediaV），是因为看好互联网广告市场的发展空间和聚胜万合公司本身。

两年前，我们想在互联网精准广告和平台方面投一家公司。当时这方面投资不是很热，但以我们对互联网的了解，互联网广告是互联网比较核心的领域，我们觉得这方面国内有很大的潜力。在国外已有很多类似的大公司。例如当初光速曾经投资过的Doubleclick，就是做互联网广告平台的，2008年被Google以30亿美元收购，我当时在Google也参与了这个收购项目。还有上市公司AQuantive被微软以60亿美元收购。其他还有像ValueClick等好多家10亿美元以上的上市公司。美国这个市场更细分化。而国内当时还没有这样的公司。中国互联网用户超过美国，更多的广告投放逐步从电视和平面媒体向互联网发展，所以中国的互联网精准广告市场应该是个非常大的市场。

另外一个原因是，我认识MediaV的CEO杨炯纬很多年。他以前是网络广告公司好耶的President，行业经验丰富。当时他考虑创业，来和我商量，因为我们也打算在这方面投资，而且对他也很了解，所以就投了。

互联网广告的市场空间非常大。现在越来越多的广告投放到互联网上，因为用户更多时间花在了网上。中国的互联网广告，与美国相比，还是显得比较初级，效率非常低。杨炯纬在好耶做了近十年，也看到这个问题。很多的低效率问题，需要通过技术和产品平台来加以提高。他的想法和我们不谋而合——MediaV合因此诞生。

想要做好互联网广告，需要对这个行业的深刻理解。MediaV的3个创始人都非常强，有多年互联网广告行业经验，特别是在商务和销售方面。杨炯纬对产品和市场趋势也有独到的见解。他本科读的是复旦计算机系。他是好耶的第一个员工，开始做销售，后来负责好耶整个销售团队。他在好耶也兼做过CTO。他的综合能力很强，对营销，产品、技术都有很深的理解，这样的CEO人才很难得。

除了行业经验，技术对互联网广告公司发展是非常重要的。杨炯纬当时离开好耶的原因也是在好耶在被分众收购后，公司发展重点在代理的业务，并不重视技术和产品。MediaV在这方面下足了功夫。我们帮公司一起请到了资深的胡宁女士。她本科清华毕业，并获得美国最顶尖的计算机专业之一——卡内基梅隆大学计算机专业的博士。她在Google负责过很大项目的技术开发，比如在美国的Andriod有关的开发项目，和Google中国的音乐搜索。她擅长大规模系统和数据分析，提高广告的精准度，需要分析海量的数据，并对用户和广告做实时的最佳匹配。胡宁现在带领的技术研发团队，很多成员来自Google、微软、Yahoo，都做过大规模系统的核心部分，有些新开发的技术和产品在Google也没做过。现在MediaV与Google全球的技术已经是在同一个数量级上了。

除了技术优势，MediaV在广告的结算方面也有优势。传统互联网广告收费模式是根据广告位包位时间CPT或广告被展示的次数CPM再或是广告被点击的次数CPC来结算。现在MediaV和广告主主要根据广告的实际效果来结算CPA（Cost Per Action），比如电商广告主，MediaV的广告费用结算是以用户看了广告后买了多少东西、下了多少订单相挂钩。

电子商务现在发展很快，很大一块成本就是广告。如何吸引到合适和互联网客户，如何低成本高回报地投放互联网广告，是很有学问的。现在国内排名靠前的很多电商网站，用的都是MediaV的平台。使用MediaV平台和自己投放广告，二者相比较，MediaV有较强的技术优势，可以帮助使用者以更低的成本找到合适的互联网用户。

一方面，广告客户通过MediaV的网络广告平台，能够以更低的成本获取用户。另一方面，对网站而言，也可以增加收入。以前网站的广告位很多是以时间包给一个广告主，但放同一个或几个广告利用率并不高。MediaV可以根据用户的兴趣、地域、时间等多种因素，同一广告位在同一时刻，针对不同用户，可以实时展示不同的广告，利用MediaV的技术，使很多广告主同时可以投放广告，并提高目标客户到达率，降低了单个广告主的投放成本。而由于同一广告位可以同时给多个广告主投放，网站的广告收入也会提高。

MediaV创业时只有3个人，创业计划书也是我们帮他们一起修改的，团队的执行力非常强，现在MediaV已经超出了当时做计划书时的预计：2009年创业，2010年就已经取得2亿元的销售收入。

我们很看好MediaV，会一直保持我们的持股比例，光速创投是MediaV除管理团队外的第二大股东。第一轮光速投后，5、6家基金要投，公司选择了纪源资本。第三轮，有10家基金想投，公司又增加了索罗斯量子基金作为投资者。

融到的资金主要用在两个方面：一是技术团队扩展。目前互联网发展很快，MediaV很多技术人员来自Google、微软、Yahoo，做过大规模系统和大规模数据分析和算法。这些人才在行业里稀缺，以后MediaV会继续扩大技术团队。同时有好的技术和产品公司，也不排除收购。资金的另外一个使用就是使业务继续保持高增长比例。MediaV需要做的是打好更扎实的基础，不断加强团队、开发新产品，建立更大平台。