快公司观察 记者 刘翔 “梳妆待嫁”的企业终于得到了风投的青睐。对于穷惯了的杨涛来说，接近1亿的估值已是天文数字，当他迫不及待地准备签合同时，又一堂投资课如期上演了。
希腊神话人物西西弗斯是一位悲情主义代言人，他悲剧的一生令人感到痛苦，却也把某些人迷住了。杨涛属于后一种。他吃过传统制造业的苦，深知低附加值的被动挨打；也尝过现代企业模式的甜，这更加坚定了他将公司带入资本市场的信心。目前，他正在排演一出从传统作坊走向现代企业的轻喜剧。这个人，活脱就是一个面带微笑版的西西弗斯。
杨涛在白纸上画出了一条“微笑曲线”，并以同样的表情说道：这就是酷漫居的成长轨迹。
变形记
在广东，人们常用“多如牛毛”来形容大大小小的家具代工工厂。十年前，酷漫居的前身“力盟家具”也是众“牛毛”中的一根。与其他工厂不同，那时的力盟家具已经做到广东办公家具企业前三甲，年销售额达到8000万，政府采购占总业务量的80%。
那时的杨涛安心地窝在广州，美滋滋地当着小老板。而将这一切“美好”打破的，竟然是几节经济学的课程。
2002年，杨涛报考了中山大学的EMBA进修课程。谁知入学第一天，就给了他一个下马威。同班同学不是知名企业家就是上市公司的老总，张口闭口都是做企业、拓市场、满足消费者需求……这一切，让杨涛这位喝酒、吃饭、送礼，靠编织关系网来换政府采购订单的工厂老板羞愧难当。
应该真正地做些什么了，杨涛的想法很直接。经过细致地市场调研，2004年，杨涛开始涉足儿童家具，由于当时对于市场定位还不明朗，初期还是沿用“力盟家具”的名字。
对杨涛来说，“做最好”的信念一直有增无减。要将高端儿童家具作为公司的定位，就必须有顶尖的卡通形象做支撑。2005年初，他带着满腔热情找到迪士尼版权方，希望获得迪士尼卡通形象在家居领域的授权。可由于事前准备不充分，双方的会谈还不到半小时就匆匆结束，杨涛连杯水都没喝着。
数月后，他拿着400多页的计划书再次造访上海迪士尼中国总部，详尽阐述了未来公司的商业模式和盈利空间。这一次，他结结实实地喝了一杯咖啡。
迪士尼正式授权的版权费用加上初期市场投入，吃掉了杨涛4400万的全部家当。这种“成也萧何败也萧何”的做法，让之前合作多年的拍档离他而去，很多同行也表示不理解，就连自己的妻子也提出了离婚。卖房卖车、四处借钱，杨涛的人生一度陷入“杯具”。
否极泰来。2008年，公司开始盈利，“力盟家具”也进入了儿童动漫家居研发、生产和销售的高端梯队，彼时连盒饭都吃不起的杨涛团队开始扬眉吐气了。
寻找风投
其实，资金链相对紧张的杨涛从2007年便开始与风投接触，“当时企业规模还不大，强大的团队请不起，吸引风投来投资我们更是不敢想。一个土老板带领的小企业，即便是跟投资者说分股份给人家，也不会有人稀罕的。”
加上后来，在谈判的过程中，风投们始终对其办公家具的历史存疑。于是，2008年12月，“力盟”正式更名为广州酷漫居动漫科技有限公司，以新的形象面对“势利”的资本市场。
2009年初，这家“梳妆待嫁”的企业终于得到了风投的青睐。对于“穷惯了”的杨涛来说，接近1亿的估值已是天文数字，当他迫不及待地准备签合同时，又一堂投资课如期上演了。
同样是一次短期培训，主讲人是慧聪网董事局主席、被誉为中国家族企业管理大师和思想教父的郭凡生。郭就许诺说，结业后谁考全班第一，就能用2天时间和他一对一地“取经”。
杨涛很兴奋，他以第一名的成绩握住了这张“听课卡”。那天，他把郭请到酷漫居位于上海红星美凯龙2000平方米的店中，将自己的规划和盘托出。郭凡生听后，整整15分钟没说话，开口的第一句便是：“要重新估值，重新规划。”
2010年底，在郭凡生等人的参与和帮助下，酷漫居拿到了鼎鑫资本6000万元的投资，郭也成为酷漫居的董事之一。
“最终选择鼎鑫资本，我们还是看重了他们良好的董事会结构，以及未来能给酷漫居提供一些市场方面的帮助。”杨涛还透露，鼎鑫资本的合伙人中曾有宜家的背景。
从2007年开始，公司就以每年不低于100%的速度增长。就在刚刚过去的2010年，公司实现了5000万的年收入，600万的净利润。随着各项业务的陆续并入，公司还确立了2011年实现2.5亿的年销售收入，3000万的净利润的目标。
厚积薄发
整合顶尖动漫品牌形象，做儿童家居成套解决方案是酷漫居的商业模式，这是基于儿童家居市场广阔的刚性需求做出的定位。目前，我国16岁以下的儿童高达3亿，约占总人口的1/4，而现在将近65%的城市少年儿童都拥有自己的房间，可以说是一座有待开采的富矿。
而现在酷漫居已获得了迪士尼、时代华纳、孩之宝、日本三丽鸥、多啦A梦等动漫巨头的家具家居类衍生品的形象授权，十大动漫品牌中也已有9个被杨涛收入囊中。目前正在推广的Hello Kitty系列，也将公司原来以儿童为主的消费人群，拓展到了20～30岁的女性用户。而这些版权费用仅占产品销售额和批发额的5%～15%，毛利率如此之高的家具行业，可谓暴利。
在销售模式上，杨涛采用一线城市直营，二、三线城市加盟的方式搭建销售网络。现在已经在上海、广州、北京、苏州等地开设了直营店，加之各地招募而来的加盟商，酷漫居的店面总数达到了160余家。
其中有“儿童宜家”之称的广东第一家儿童家居体验中心也即将落成，这里不仅有酷漫居的动漫衍生产品，还有以招商方式引来的儿童摄影、儿童服饰、儿童餐饮等项目，不同于其他传统销售家具产品的体验式消费。
设计方面，酷漫居以现有的16人设计团队为基础，将所有设计资源对各大院校和个人开放，鼓励社会上的设计能人献计献策，并给予被采纳对象丰厚的报酬。杨涛将其归结为“天下设计为我所用”。
他还透露，酷漫居会在今年底完成第二轮2.5亿元的投资，预计2012 年年收入达到4亿～5亿元，门店数铺开至400家。未来三年，实现公司包括各直营店等优势资产的整体上市。
杨涛一遍遍地描画着那条“微笑曲线”，并一次次地强调，微笑的一端连着品牌和设计，一段系着销售和终端。企业转型成功并不意味着锁定胜局，站在山顶上的西西弗斯也未必就是赢家，扎实地做好这个“曲线”才能让酷漫居长久地笑下去。
Q/A
让“拿来主义”蜕变 F=Fast Campany Y=杨涛
F：酷漫居的转型过程中，有没有最让你难忘的事？
Y：买下迪士尼版权后，我们的资金链十分紧张，曾经6个月没发一分钱的工资。但是公司里40名员工没有一个人离开，6个月后发工资时，我们都抱头痛哭，现在想起来都是令人难以平静的。
F：酷漫居获得风投青睐，发展得顺风顺水，市场上是否出现了同质企业？
Y：大概有两家，他们分别购买了芭比娃娃、喜羊羊和长江七号的版权。但我认为，酷漫居手中的版权竞争力目前还真是业界的壁垒，短期内要超越我们的可能性不大。
F：哪些城市是酷漫居的强力增长点？
Y：这个问题很有意思，答案并不是北上广等一线城市，而是一些二、三线城市。比如河北的保定、辽宁的抚顺，仅开业当周就打破了40万元的单日销售纪录。华北、华东、东北三大片区的增长速度，是让我们欣喜的。
F：获得融资后，酷漫居在决策层的构成方面有哪些变化？
Y：我们的几大事业部的负责人可谓来头不小。除了我所负责的家具事业部外，电子商务部的负责人是曾任羊城报业金羊网CEO的张光远。零售事业部的负责人是曾任职于零售业巨头沃尔玛的一位女性高管，至于是谁，暂时保密。
F：你说到了电子商务，是否网上销售也将会成为酷漫居的营销重点？
Y：酷漫居自己的商城已经在淘宝上线了，自己投资的网上商城也在筹备中。虽然我们在电子商务方面还处于起步阶段，但这种销售模式已是大势所趋。
F：除了国外的动漫形象，是否也考虑引入国产动画形象？
Y：目前，一些经典动漫形象的版权方在谈，比如孙悟空。另外，酷漫居也设计了自有的动漫形象——kuku，它是一个拟人的小水滴，很快便会和消费者见面了。
F：怎么理解高端儿童房整体解决方案？
Y：简单地说，就是把我们手中的版权形象与儿童家具结合，将家具、窗帘、壁纸、地毯甚至玩偶摆件等家居产品整合起来，打造一种独特的儿童生活方式。让我们的“拿来主义”在中国的儿童房里实现完美蜕变。
