沈建缘/文 有时候提前预支胜利并不明智。

8月25日，因为在一季度财报中提前披露了还没有谈妥的交易，神州数码这家中国最大的分销和IT服务提供商遇到了来自合作伙伴的质疑。

8月24日，神州数码在当天发布的其2010财年第一财季财报中披露，已获得苹果iPhone/iPad经销权。次日，苹果公司对神州数码在财报中提前披露iPad代理权的消息提出质疑。

双方并没有在公开场合对质，但苹果方面要求神州数码做出解释。原因是，提前披露的iPad代理权的消息还“在路上”，并没有最终敲定。

也就是说，神州数码与苹果公司目前还在就该合作进行谈判，神码并未获得财报中已经公布的iPad代理权。

或者神码没有把这当作太大的问题，或许在他们看来，取得iPad的代理权只是时间问题，是志在必得的事情，理所当然地可以被写入包括财报在内的所有向外界汇报公司业绩的文件里。就像他们已经胜利获得了iPhone代理权一样，将是其在黑莓和苹果智能手机和还有汉王电纸书等多种智能终端设备经营权上的又一斩获。

对苹果来说，中国的战略目标并不非常明确——除了将中国变为其仅次于北美的第二大市场这个大目标以外，苹果在终端和行业市场的布局都不算完整。利用合作伙伴吸引更多商业客户是苹果将iPhone和iPad带入中国的重要手段。

显然，苹果需要在中国找到更多的开拓者或利润分享者才能有些进展。而面对神州数码这个在中国分销市场历练了10多年的合作伙伴，苹果似乎也没有太多其他的选择。

神州数码能否胜任这个角色？其实更多的不是苹果的问题而是神州数码的问题。

一个多月前，郭为在接受本网采访的时候曾表示，包括iPhone和RIM在内的移动互联终端产品，目前还不能给神码带来类似PC那样向解决方案转型的新增长点。但他表示，“这个领域的工作是神州数码必须做的，不做将来就有可能丧失地盘”。

或许这也就可以理解为什么在财报中，神州数码表现得那么志在必得。

如财报中所言，神码正“面对3G应用带来智能终端市场需求旺盛的机会”，无论是智能手机还是平板电脑，这些与移动互联应用相关的产品将把神州数码带入与过去10年完全不同的阶段。

事实上，随着中国3G牌照的发放，包括智能手机在内的移动终端将占据该市场75%以上的销售份额。中国的用户数量越大，则移动终端的潜在客户越多；在这方面，苹果与神州数码的需求不谋而合。

神州数码迫切希望通过自身的渠道优势，进行移动终端领域的扩张。2009年，神州数码开始代理黑莓、IPhone等高端智能手机产品，并和三大运营商都进行了深入的合作。包括与中国电信和中国移动推出的定制黑莓手机等等。

而此前，神州数码已经刻意将业务单元划分8大事业本部。目前，金融、电信、政府三大行业的相关解决方案和咨询团队人数已经超过5000人。在电信行业整体签约额比上财年同期增长114%，市场排名第一。

24日晚些时候，神州数码为此前财报中“不够严谨”的表述发表澄清声明：表示公司“十分关注以iPad以及平板电脑为代表的智能终端设备应用所带来的新商机，并正在为此与苹果公司进行积极的磋商，希望合作拓展中国市场。

既苦心经营又志在必得，可以想见神州数码获得iPad代理权的期待，以至于忽略了谈判的周期可能超出预计——直到财报发布也没有完成。

不管神州数码和苹果如何就财报风波达成共识，至少目前，谈判最终完成的时间表尚无法预期，唯一可以揣测的是中国联通曾宣布将在9月开始iPad在中国市场的发布。

这样算起来，留给神州数码和苹果的时间都不多了。