Q：现在网上做服装批发商的挺多的，你们的竞争力在哪儿？优势是什么？

A：我们产品的款式都是经过精心设计，风格保持时尚最前沿，几乎天天有新款，款式的更新速度独树一帜，可谓是“永远被模仿，从未被超越”。质量就是我们的生命。近来提高质量的效果有目共睹，很多款式在选料、做工上都比以往有了长足的进步；但我们仍在不断努力，目标是真正做到售后无忧，卖得放心。目前网络市场出现了不少以低价疵货抢占市场的情况，相信质量始终是占首位的，同等价格比质量，同等质量比价格，我们始终追求——最低的价格，最佳的品质，最快的速度，最优的服务 。

Q：那么挑选代理商的标准呢？

A：网店要有一定的信用度和销售经验。这些我们都要审核。实体店铺看具体商铺的位置以及所销售的服装类别。

Q：如何实现与代理商之间更为有效、快速的沟通？

A：我们很多代理和准代理抱怨过QQ咨询我们的客服答复太慢，所以公司最近也做了些调整，首先增加新客服的数量，但还是因为在线咨询的人实在太多，不能及时兼顾所有咨询者，所以又给客服配了直线电话，这样为解决和协调一些紧急的问题提供了方便。

第二个推出的小举措是在网站上开通留言功能，希望能分流一些信息咨询的数量，从而提高服务效率。如果有些代理朋友咨询的问题不是很急的话，可留言，我们会在工作日的每天上午9：10分左右，下午17：50分左右对该批发网站的留言进行集中回复。还会建议代理商在产品页面有什么问题需要咨询时，拉到最下方，看下是否有相同或者类似问题参考，这样不仅节约了代理商的时间，也节约了我们的时间。

Q：代理商代理你们的产品，价格是由你们定制的吗？有硬性规定吗？还是给了一个建议价格之后，真正代理商售卖的价格可以让他们随意发挥？

A：这个就涉及到了一个“控价”的问题。我们公司经理黄莉曾经在阿里博客发表过相关的内容，这里略作介绍。

首先，控价有什么好处。控价，保护了代理商的利益。有时，部分代理在销售的过程中，甚至以“0”利润销售，虽然短期内带来了销量，但是伤害了其他代理的利益。这是一种饮鸩止渴的做法，不值得提倡。其次，控价的初衷是什么。我们不是低端产品，公司狠狠控制成本，以非常低的价格销售给代理，并不是想定位低端产品，而是为了给代理商更多的利润空间。很多代理商不理解这点，公司卖给代理便宜，他们卖的也便宜。让最终客户造成错觉，以为是低端产品，这种状况，影响了品牌的形象。再来就是控价怎么实现。公司所有新上的产品，在宝贝描述模板里，都有一个最低销售价格。这个价格，是代理可以销售的最低价格。代理在下载数据包的时候，可同时在店铺内生成。如果有代理不遵守这个价格底线，公司会对该代理进行处罚，并要求其下架。若代理不听劝阻，坚持低价，公司会取消其代理资格。反过来，我们鼓励卖高。代理可以通过自己的方式，赋予产品新的内涵和价值，实现更高的销售利润。控价可以促进代理商的销售，因为会促使他们加强服务，改变原有的“价格低的产品才是最好卖的产品”的陈旧观念。

桃乐丝公司是专业的女装生产、销售公司，与上海及华东各大超市、卖场保持紧密联系。有近10年的卖场销售经验，作为大卖场供应商，公司拥有稳定的销售量和销售渠道。